早期創業，創始人往往需要招人、找辦公室和購買設備等，對初創公司而言，取得快速發展才是最重要的，但以上所有這些，都需要外部資金才能實現。我們把公司獲得的第一筆資金叫做「種子融資「。種子融資對於初創公司的起步至關重要，本文旨在為初創公司指出獲取種子基金的注意事項。初創公司從成立到盈利需要很多資金，這通常遠超出個人和朋友能提供的資金支持。這裡的初創公司是指在快速增長的公司。快速增長的公司在盈利之前，大多數都需要消耗資金來維持增長。有小部分初創公司能夠」造血「（自籌資金），但他們是例外。現金不僅可以讓初創公司生存和發展，充足的資金必然在很多重要方面也是一個競爭優勢，如僱傭關鍵員工、市場營銷和銷售。因此，大多數的初創公司勢必需要融資。好消息是，有許多投資人都希望提供合適的啟動資金。壞消息是，「融資是殘酷的」。融資通常是一個很漫長、艱難、複雜的過程。即便如此，這也是幾乎所有公司和創業者都必須走的路，那什麼時候進行融資合適呢？投資人往往希望看到獨特的想法，當他們認為一個團隊能實現所描述的願景，並且這個願景比較現實並且足夠大，他們就有可能投資。如果你覺得自己已經達到這樣的狀態，你就可以開始融資。通常來講，能融資就儘量融，因為這樣的機會並不總是存在。對於一些創始人來說，有個融資故事和個人名譽就足夠融資了，但對大部分創始人而言，融資還需要好的想法、產品以及有一定的用戶，甚至有交易/增長。幸運的是，在今天的軟件開發生態下，創業者可以在很短的時間內，以很低成本生產和交付複雜產品，甚至可以對硬件進行快速原型設計和測試。然而，投資人也需要看到產品本身有較強的說服力。通常，一個可見、可用或可觸摸的產品還不夠，投資人還想知道，產品與市場是否匹配，產品是否正處於增長階段或有較大增長潛力。因此，創始人弄清了市場機會和目標客戶，交付了滿足用戶需求的產品且有不錯的增長速度，這時就可以進行融資。多快的增長速度算不錯呢？這視情況而定，但連續幾周、每周以10%的速度增長就讓人印象深刻。而創始人融資，本身就需要給人留下深刻印象。從理論上說，單次融資金額越多，再次融資的需求就越少，外部融資環境收緊時，沒有新資金注入的情況下也能存活更久。但融資本身需要支付的是股份，這也是創業公司最寶貴的資產。我們的建議是，在今天的環境下，融資對於大多數公司而言，它是一個長期不斷要做的工作，很難一勞永逸，因此我們每一次儘可能保證有12至18個月的存活期。確定融資金額需要權衡幾個因素，包括資金效益、投資人信譽以及股權稀釋比例。種子輪融資理想的股權稀釋比例一般低於10%。多輪融資後，股權稀釋可達20%，但應避免超過25%。（更多股權問題，請參考早期創業最關心的11個股權設計問題）。無論如何，融資金額要基於一個可靠的規劃，這個規劃可贏得投資人的信賴，讓他們相信，該筆投資有增值機會。創始人可以根據不同的融資金額制定多個方案，與投資人充分溝通，說服他們不同的方案下都會成功，不同之處只是成長的時間快慢。公司打算儲備多長時間的運營資金，可以作為優化初輪融資數額的依據。一條經驗法則是，聘用一位工程師每月的總成本約為3w元。如果公司聘用5名工程師，想籌集18個月的運營資金，大概需要的資金總額是270w（3w*5*18）。如果打算招聘其他職位怎麼辦？不用擔心，這只是一個估算，但已可充分滿足各種職位組合的資金要求。現在就可以很好地解答需要籌集多少資金的問題，只需給出要籌集N個月的運營成本（通常N為12-18），共需要X美元。如上所述，根據您能獲得的融資金額，對N和X設定不同的值，給出不同的發展方案。每個公司種子輪融資都有着巨大的差異，大家關注的早期融資通常在幾十萬美元到兩百萬美元之間，比如奇績創業營，錄取後直接投資會給到30萬美金的種子投資。早期融資中，向誰融資常常有多個選擇，首選肯定是合格的風險投資機構，其次是個人或者其它方式比如眾籌等。我們這裡介紹幾個常見的形式：如果在創業早期想融資，首選投資人還是機構投資人，因為他們是成熟的投資機構，有足夠的資金實力，對風險也有充分的認識。國內有一些機構也會投資校園創業項目，比如我們奇績創業營就投資了一些大學生創業團隊，你可以嘗試申請一下奇績每年兩季的創業營。早期創業如果是向沒有投資經驗的個人投資者融資，確實可能存在一些坑，我們總結出來就是六個字：不專業，不合格。比如說，他們可能隨時會有資金需求，因為這些錢可能占他們較大的現金比例；其次，契約精神可能不夠，違約可能性比較大；此外，不一定專業，會時不時干擾你的決定，比如看到競爭對手做了什麼，就會來給你施加壓力干擾你的決定。但是早期階段，國內也有一些不錯的個人投資者，但需要注意幾項原則：第一，人數儘量少，因為人數多了更容易出問題。第二，你對要投資你的個人投資者要比較了解，確保他對投資是有專業知識的。第三，這個人的資金風險是可控的，他不太需要這筆錢。最後一點如何判斷呢？有一個參考就是法律上對於「合格投資者」的定義（具體可參考證監會對私募基金合格投資者界定）。但是，我們的建議是：投資給你的這筆錢不要超過對方流動資產的5%，從而保證這筆資金的穩定，萬一公司虧損，對投資人的資金風險也相對可控。眾籌一般適合模式比較清晰、產品相對簡單、風險相對小、可以規模化複製的項目。在前兩條融資道路行不通的情況下，如果考慮通過眾籌向陌生人籌款，我們會提醒幾個特別需要注意的地方：第一，需要弄清楚你跟眾籌平台以及投資人之間的關係，是股權投資還是債權投資等，這會直接影響到項目失敗後的法律責任，比如是否需要退還投資款，除此以外，我們強烈建議創業者：不簽署任何承擔「個人連帶責任」的賠償條款。第二，要注意挑選平台，眾籌平台良莠不齊，有些對「合格投資人」的篩選不嚴格，有一些則會對眾籌項目要求過低，可能你的項目很好，但是平台上其它項目「暴雷」，牽連平台本身，也會影響你的融資。第三，要避免踩到一些眾籌相關的法律「紅線」，比如針對不特定的多數人融資的話容易構成非法集資。第四，避免讓眾籌平台投資人過度參與你的業務，需要劃清界線，除非你有意希望對方加入。1. YC《A Guide to Seed Fundraising》，原文鏈接https://www.ycombinator.com/library/4A-a-guide-to-seed-fundraising#part102.回復一位大學生創業者的提問：關於融資和團隊搭建11-12月，我們準備了北京、深圳、廣州、成都、武漢、西安等線下創業者交流活動，陸奇博士會以《技術驅動與價值創造》為主題分享當前創新創業的主要趨勢，奇績合伙人團隊也會在現場親自跟創業者面對面交流，歡迎報名👇（由於疫情反覆，活動有可能會調整，但最終活動和形式會通過短信/郵件等方式告知大家，敬請諒解。）報名北京、深圳、廣州等多場活動請點擊這裡（直播+線下）除了線下活動，每周三晚上會有線上直播，內容主題包含早期融資、如何找到種子用戶、標杆客戶、早期創業法律上常踩的「坑」等主題內容，奇績合伙人團隊和奇績校友不僅準備了精彩乾貨分享，還準備好了開麥交流，跟你一起解決問題，歡迎報名參加。直播活動報👉🏻點擊這裡（直播+線下）奇績創壇，原YC中國，由陸奇博士（前百度總裁兼COO、微軟執行副總裁、雅虎執行副總裁）於2019年創立。作為早期創業生態圈的新物種，我們投資早期創業項目，然後全身心投入近3個月的時間，像聯合創始人一樣，與創始團隊一起高強度地工作，高密度、高效益地提升每一個創業企業的核心能力，特別是加速產品與市場的匹配，以幫助團隊在路演日獲得下一輪融資。（點擊👉🏻奇績詳細模式介紹及報名2022春季奇績創業營）
奇績創壇2021春季路演日，33個項目，100%技術驅動
（完整名單）奇績創壇首屆路演，83%為前沿技術驅動型創業公司
YC 中國首場路演，那些洋氣又有進取心的創業項目都在這裡了
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