鑽石舞台

要說廣告推廣對短期銷量的影響，直接看轉化出單就自然明了。但是在品牌打造上花費的力氣有沒有取得效果，似乎一直都挺「難以捉摸」，難道只能跟着感覺走？處於認知和購買意向各階段的消費者，每個動作能為你帶來多少「價值」呢？

最近亞馬遜廣告上新了「品牌指標」功能，除了衡量廣告對於短期銷量的影響，還可以衡量對於流域頂層（認知階段）和中層（購買意向階段）的消費者營銷的效果，量化每個階段消費者與品牌互動所帶來的「價值」。

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在旺季的時候，我們可以利用品牌指標，把握顧客購買認知的四層維度，根據不同階段配合不同的產品組合推廣方式，達到不同的效果。下面我們以認知和購買意向階段為例，看看實操上如何使用「品牌指標」。

這個階段亞馬遜顧客認知你的品牌，可以培養用戶對產品的品牌意識，雖然沒有產生實際金額轉化，但是已經產生品牌價值。

舉個例子：

A賣家品牌指標中的「僅限制搜索品牌」細分的顧客數量數據為：

可以看出，A賣家的顧客數量略高於品類中位數，但明顯低於表現最佳的同行。這時候我們可以考慮使用組合的推廣方式，以達到更好的效果。

商品推廣+

品牌推廣

藉助品牌關鍵詞啟動廣告活動，並提高競價，以在購物搜索結果中獲得靠前的排名。

使用商品投放，以展示在類似商品的詳情頁上。

展示型推廣

使用多種投放策略（商品投放和再營銷瀏覽定向等）提升站內外的品牌認知度。

品牌旗艦店

提高認知度，講述品牌故事，在更多媒介觸點上吸引顧客。

了解對你的品牌產品表現出購買意向但未購買的亞馬遜顧客，對銷售有很大幫助。

與首要品類（品類最佳）相比，這個細分還有很大的增長空間，可以投放品牌推廣視頻廣告，提升品牌的可見度，並在品牌旗艦店中突出顯示其暢銷商品（例如在主頁上顯示），提高知名度。

除了處在認知和購買意願的消費者，我們還可以在站外再次吸引過去瀏覽過但沒有購買的受眾。

最後總結一下，使用品牌指標時，可以與不同的廣告產品搭配使用。利用品牌指標了解營銷流域的各階段並確定受眾規模，以及評估各階段品牌相對於同行所獲得的成效；搭配不同的廣告產品，採用全流域策略擴大各個細分受眾群的規模。這樣就能幫助你更好的量化消費者的互動價值，並通過數據洞察，進一步優化調整，贏取更好的成績。

旺季倒計時還有一周時間，如果想趁這段最後的旺季衝刺時機，做好更充足的準備，在旺季贏得更多銷量，可以掃描下方海報二維碼，關注「亞馬遜廣告」，獲取品牌指標的更多使用方法和更多「獨家」備戰秘籍。