鑽石舞台

《商業讀書季》專欄·第1篇

第6570篇深度好文：6072字 | 13分鐘閱讀

提及長期主義，我們會習慣性地把它跟目光長遠、有耐心、長線思維、做時間的朋友此類很難產生實際指導作用的人生大道理聯繫起來，但在我看來，做一個長期主義者實際上就是把野心再放大一點，把賬算得更長遠一點而已。

只有當你把視線放到一個更長的時間維度里，去算更大、更長遠的賬，你才會發現那些潛藏在未來的「定時炸彈式」問題，才會當下就想辦法積累讓自己未來更值錢的能力。

1.一個明確的長遠目標，是對抗眼前好處的最強武器。

疫情肆虐的2020年，有越來越多35歲左右的資深職場人士的職業狀態從「在職」變成了「看機會」或「求職」，並且他們找到工作花費的時間遠比20多歲的年輕人要長。

頻繁跳槽是這些候選人的共同特徵。他們中的大多數不到兩年就跳槽一次，然後由於能力沒有到位，可能一年就做不下去了，於是又跳槽，最終體現在簡歷上的結果就是每隔一兩年就跳槽，穩定度不高。

如果這是一位20多歲的求職者，並不會產生很大的影響，但如果這是一位32歲以上的求職者，應聘的又是一家公司的高級職位，僅僅在面試這一關就會面臨巨大的障礙。

其中的邏輯不難理解：企業招聘總監級以上人才，通常會十分看重候選人履歷的穩定性。

如果一位候選人的簡歷顯示10年換了5家以上的公司，企業就會打問號：假如這個候選人最後入職我們公司，是不是也會不到2年就離職？高級職位頻繁流動給公司帶來的損失一定比基層員工流動要大，那還是不要請他做總監了。

我自己在面試中與候選人溝通的時候，也能感受到他們中的大多數相當後悔當年只盯着漲薪，太輕易就做出跳槽的決定，如今只能亡羊補牢。

過去這幾年，「35歲危機」成了一個群體性的社會現象。在我看來，35歲危機的本質是35歲的「高級職位危機」。

而危機爆發的本質原因是個人能力供給的增長沒有匹配上職位和薪酬需求的增長，通俗點說就是企業不願意「花大錢買小兵」：當你是一線員工的時候，你的產出不高，工資也相對低，你的性價比還算高；但是隨着年齡增長，你會要求升職加薪，這時如果你無法同步給公司帶來產出或效益上的增長，那麼你大概率會在職位和薪酬匹配上遇到困難，相較於那些積累了同樣訓練濃度但年紀更小、開價更低、更能拼的競爭者，你的性價比是低的。

舉個例子，某公司以月薪4萬元招聘一位總監，目前有兩位候選人：候選人A的年齡是35歲，上一份工作月薪4.5萬元；候選人B的年齡是32歲，上一份工作月薪3萬元。在其他因素相同的情況下，最終的結果大概率是候選人B被錄用，因為B的價值與成本的比值更高，企業雇用B的投入產出比更高。

從現實層面考慮，那些年齡多為32歲上下的中層管理者也普遍不太願意管理比自己年紀大的下屬。

冰凍三尺，非一日之寒。人生每個特定階段的狀態和問題，都是前面所有經歷長期積累的結果。一個明確的長遠目標，是對抗眼前好處的最強武器。

2.人不盯着遠方，就會盯着眼前。

我在大約35歲的時候明白了一個道理：人不盯着遠方，就會盯着眼前，於是一城一池的損失都很讓人痛苦。

當一個人缺少長期判斷，對於事物沒有興趣時，他才會特別在意職位頭銜、稱呼和眼前的收入高低。儘早確定一個明確的、長遠的職業目標，能夠幫你把眼睛放到地平線的更遠處，做出長期來看價值最大化的選擇，而不那麼計較當下的得失。

但同時我也面臨抉擇⸺證券公司比基金公司開出的薪酬多50%。對一個27歲的北漂年輕人來說，那是一筆不小的數目。我最尊敬的師兄前輩也建議我去證券公司，因為證券分析師可以不斷發報告，而基金分析師的報告都是對內的，無法打造公眾層面的知名度。

好在那時，我對自己的長期職業目標已經想得很清楚了，我想成為中國頂級分析師。

人是尋求意義的動物，你選了一條更難的路，並且心甘情願為此在未來很長一段時間裡負重前行，前提一定是你很清楚這件事情的意義所在。

設定一個長期目標，就是當你不得不放棄短期利益時，給自己的選擇尋找一個意義。儘早為自己設定一個長期目標，並不意味着一定要犧牲短期利益，而是要把實現長期目標看作面臨任何選擇時的唯一評判標準。

即使暫時還沒有一個非常明確的長期職業規劃或人生目標，也請你起碼相信你自己未來會成為一個很優秀的人，會有一個理想的人生，如此，你便有了選擇遠方的勇氣，然後只顧風雨兼程。

總有一些你今天算不明白的賬，無論如何去經歷吧，有價值的經歷終究會帶來回報。

3.做看不到結果的事。

一位朋友曾經跟我分享過一句話：一個人能活到什麼樣的高度，取決於做了多少看不到結果的事情。

我們所處的時代整體是很浮躁、很功利的，當一個人還很普通的時候，他就希望做的每件事情在當時當刻都能看得見結果，哪有做「看不到結果」的事情的餘力啊。但是，沒有光陰是虛度的，不一樣的經歷終歸是有價值的。

相信經歷的價值，可以幫助你把注意力從看不見的結果，轉移到看得見的日拱一卒，去關注經驗的積累、能力的切實提升。

一個人在遇到挑戰、處理各種複雜問題、面臨現實誘惑的時候，還要拼命穩住整個盤子，這個過程是很痛苦的，同時也能讓人最快速地成長，你沒有辦法把拿到多少錢跟擁有這樣一段經歷相提並論。

但是，在這個過程中，你通常是感知不到成長的，這也是成長最反人性的地方，如果你一開始就知道自己在成長，你必然就能堅持下去。了解這個反人性的事實本身，或許能夠幫助你再多堅持一點點。

同樣的，一家公司能走到什麼高度，同樣在很大程度上取決於做了多少看不到結果的事情。

總有一些你今天算不明白的賬，無論如何去經歷吧，有價值的經歷終究會帶來回報。

4.算大賬，算長期賬。

回顧過去10年的創業歷程，我自己最大的反思就是花了太多時間去做當時認為重要，其實並不重要的事情。

踐行長期主義似乎離不開捨棄、抉擇、負重前行，其實還有一條隱秘的思路：熱愛。

我在湖畔大學上課的時候，馬雲經常一下飛機就偷偷過來，溜到教室後排旁聽。我相信他是真的熱愛教育，真的希望中國的企業家們可以少走彎路，才會如此上心。

在人生的前面20多年裡，我總覺得自己很不幸。後來，我進入了夢寐以求的行業，做了喜歡的工作⸺深度思考、與智者交流、探究事物的規律和本質，我突然就覺得自己很幸運、很快樂，每獲得一點新知識、新啟發都欣喜若狂，除了睡覺幾乎都在工作，樂此不疲地長久做着自己喜歡的事情。

算賬，算大賬，算長期賬，這是一種你需要時刻提醒自己向內審視的意識。找到令你着迷、甘願為之全力以赴的事情，一邊堅持長期主義，一邊感受快樂，這是成為一名長期主義者最迷人的一面。

「世事的發展都有雪球效應，沒有人比其他人牛很多，人與人之間一開始都差不多，但是差別就出現在起步以及隨後一小段的過程。這一小段如果走好了，有了第一份資本，後續就可以輕鬆獲得更多的東西。」

1.眼界

日本壽司之神小野二郎有次對徒弟說：「你們該知道什麼是好吃的。你們不知道什麼是好吃的東西，怎麼給客人做出好吃的東西？」在這一點上，野心跟廚藝沒什麼兩樣，野心也是被撐大的。

但長見識又不僅僅是把野心撐大，它更重要的價值在於防止低維度努力。成就和財富其實是認知的變現，你幾乎不可能得到超出自己認知範圍之外的好處，認知升級的源頭就是長見識。

沒有見識的提升，認知升級就是無源之水、無本之木。

2.人脈

二十幾歲的時候，沒有比拼命成長更重要的事。如果你想成長得更快，你就需要積累真正的人脈。個人能力當然很重要，「誰」知道你有這些能力也是同等重要的，這幾乎決定了你的哪些想法能夠成為可能，你能否獲得引薦，而找工作、談項目、拉融資最大的挑戰有時也正是人脈的挑戰。

真正的人脈不是加分項，而是必做題。我們只有藉助與他人的連接才能向內看清自己，正所謂「以人為鏡，可以明得失」。

3.被看見

不是每個人都可以獲得做複雜事情的機會。

在今天這個競爭極度激烈的世界，機會才是最稀缺、最不均等的資源。

無論你喜歡與否，在你進入職場、踏上成長旅程的那一刻，你就已經在被動接受競爭的現實了，每個時代都是如此。就在我們感慨自己懷才不遇的時候，一定已經有人主動讓機遇上門了。

主動讓自己被看見，這是機遇的敲門磚，是能力提升的鑰匙，是指數級成長的起點。這把鑰匙掌握在你自己手裡，你要非常努力、非常拼命，再加上一點點合適的策略和方法，才能爭取來。

4.假裝

追溯到遠古時代，每個人都有儘可能收集有利信息、規避有害信息的心理傾向，然後用假裝的方式把自己保護起來。

到了現代，我們有了更多假裝的理由和需求，法國思想家拉羅什富科說：「任何場合中的任何人都想給別人留下自認為較為合適的印象，於是人人都偽裝自己的面貌和外表，故此社會就是一個被偽裝過的東西。」

在心理學家看來，假裝其實是一種很普遍的心理狀態，體現了人類個體向現實邁進過程中的認知成長。

當你有意識地利用人類假裝的天性幫自己突破看似無解的性格局限時，你就掌握了成長的主動權。一輛車上路，最耗能的一定是啟動的瞬間，「假裝」就是我們全副身心踩下油門的那一腳。而一旦啟動，能耗會迅速降下來。

5.相對優勢

選一條少有人走的路，然後越走越開闊。

在今天這個自我認同、優勢成長、長板理論層出不窮的年代，我們並不缺乏對發揮優勢重要性的認知，我們缺的是把這種認知與特定場景下的無形競爭對應起來，用相對優勢指導自己做決策、制定策略，更精巧地取勝。

成長中的競爭是不可避免的，並且競爭無處不在，小到一封周報郵件、一場面試問答、一場晉升評選，大到事業方向的選擇和人生規劃。我沒有機會一對一給很多人做職業規劃，如果只能提供一條建議，我想應該是找到你自己最獨特、最不可替代的優勢，然後拼盡全力放大它。

把成長想象成一個通關遊戲，每過一關都會迎來新的對手。相對優勢中的「相對」二字就意味着，無論對方實力如何，無論戰場一開始被設定在何處，你總可以尋得自己相對於競爭對手的優勢所在，把競爭轉移到具備相對優勢的戰場，創造有相對優勢的競爭維度，利用差異化競爭創造更大的贏面。

6.長期主義

提及長期主義，我們會習慣性地把它跟目光長遠、有耐心、長線思維、做時間的朋友此類很難產生實際指導作用的人生大道理聯繫起來，但在我看來，做一個長期主義者實際上就是把野心再放大一點，把賬算得更長遠一點而已。

只有當你把視線放到一個更長的時間維度里，去算更大、更長遠的賬，你才會發現那些潛藏在未來的「定時炸彈式」問題，才會當下就想辦法積累讓自己未來更值錢的能力，選擇讓自己未來更值錢的方向，把對未來的焦慮轉化為敦促自己看長期、算大賬的意識和行動。

7.換位思考

為了滿足自己，必先滿足他人，這是獲得好結果的前提，也是我對換位思考的定義。

每件事情的背後都存在一個目標對象。面試就是一個典型場景，你拿到了offer，看似是你自己爭取來的，其實是你滿足了面試官的招聘訴求；你完成了銷售業績，看似老闆高興了，其實是因為有客戶願意購買你的產品；你晉升成功了，是因為上級覺得你值得；你考上了大學，其實是大學決定錄取你；你談戀愛，是你的伴侶選擇跟你談的；連你參加高考，都有出題老師這個目標對象。

所謂的成長，看似是自己努力的結果，但再往深一層看，其實是我們的努力對目標對象產生了好結果，然後對方給我們反饋了一個好結果。這一規律也解釋了為什麼我們過往的種種努力，有些產生了好結果，有些沒有產生好結果⸺後者大概率是因為你的努力沒有給那個正確的目標對象產生好結果。也就是說，一個人的成長，其實外部才是決定性因素。

8.選擇

畢業後的職業迷茫期是幾乎每個大學生都會面臨的。進入社會以前，大多數人基本都是奔着高考一條路走到黑，我們不需要思考和選擇，但是職場上有太多選擇了，而且再也沒有高考那樣的標準答案：我是考公務員還是去民營企業？去國企、事業單位還是民營企業？去大公司還是創業公司？會計專業畢業一定要做財務工作嗎？能不能轉行做運營，做產品？在傳統行業待了很多年，要不要跳出來做點新的事情？……

迷茫和糾結的本質是害怕選錯，畢竟所有人都說選擇大於努力。

的確，從更大的格局來說，人生就是無數選擇的集合，成功的人生就是一連串正確選擇的結果。而職業選擇又是人生選擇的主題之一，一個人的職業會占據一個人有意義的成年時間的20%~60%，選擇什麼職業幾乎決定了你會遇到什麼樣的朋友，過什麼樣的生活，擁有哪種思維方式……把職業選擇的問題解決了，本身就是成長。

世界上沒有成功的捷徑，也沒有制勝的訣竅。

在這個優勝劣汰、叢林法則愈演愈烈的時代，似乎每個人都想尋找一套精確方法，一劑靈丹妙藥，以便按這個方法走向勝利。

但規律和方法不是捷徑，就像任何人都可以在半小時內學會下國際象棋，卻不一定能贏得比賽一樣，只有當我們超越僅僅關心如何正確走棋的初級階段，將規律、方法與自身的天分和特質結合在一起，解決一個又一個樸實的現實問題，一點點變得更優秀，才能最終在時代夾縫中走出獨一無二的指數級成長之路。

希望你看完這些方法論後，可以：

1.立刻行動起來。

2.順應規律，聰明、柔韌地成長。

唯有洞悉規律，並據此制定策略和目標，方能夠幫你爭取到更大贏面。

人生是一場無限遊戲，如果你的目標只是打敗一個個短期的對手，那麼勝利是非常艱難和短暫的。只有向內探尋自己的特質和天分，結合規律，人生才能超越比賽，收穫心靈自由。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

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