鑽石舞台

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參會領導：董秘雷總

二月經營快報數據低於預期， 二月計劃1 2 . 5萬噸， 實際9 . 7 5萬噸。現 在在手訂單比較充足，1月份在手訂單較1 2月份多1萬噸，2月訂單與1月持平， 目前在手訂單20.5萬噸。二月銷量低於預期原因在於鋁錠價 格大幅上漲導致下游不願提貨，以及下游不願意囤貨。

鋁 價2 0 2 1年 全 年 均 價1 9 0 0 0 , 1 2月1 9 0 0 0 , 1月2 1 0 0 0 , 2月

22700。

公司已經安排銷售人員到客戶端了解市場，進行交流，到三月中旬銷售 人員反饋匯總後才能知道具體的市場情況。三月份計劃是保底1 1萬 噸， 衝刺1 2萬噸。如果是3月保底1 1萬噸，2 2年Q 1 2 7 . 7萬噸, 同 比少3000噸。

再生鋁在產產能情況：

去年43萬噸，今年預計再生鋁使用80萬噸，現在進度正常。

哪些客戶訂單暫緩提貨了 ：

國內訂單除了罐料和汽車板影響不大，所以有的同行交收影響不大。暫 緩提貨的都是內銷客戶，直銷和經銷占比一樣。過往歷史上暫緩提貨情 況在暴漲暴跌。

在手訂單數量:

1

20.5萬噸，約2個月的量。

現在有無訂單違約情況：

正常下訂單是在10-15天交貨,如果

客戶延期提貨要付定金鎖定貨物。尚無違約情況。如果違約要交違約 金。

延期有無時間限制：

目前沒有時間限制， 而且客戶在消耗庫存為主。銷售也在了解客戶情 況，從而為下一步排產做準備。

下游需求情況：

現在不了解需求放緩是長期性的還是短期性的。目前加工費還沒有漲價 和降價的計劃。需求下滑一方面可能是鋁錠價格上漲提貨謹慎，另一方 面是下游在高鋁價下是否有抑制。對於鋁價上漲原因一個是通貨膨脹、 一個是大宗商品上漲，一個是限制俄鋁出口，可能鋁價上漲貫穿今年一 年。

下游哪些需求不太好：

餐盒料、鋰電池類產品沒有受到影響。外貿產品由於倫鋁價格較高，外 貿較好。保守估計外貿產品比內銷產品淨利高500元以上。

暴漲和暴跌都會影響客戶的提貨進度，鋁價平穩波動時候客戶不太考慮鋁價，正常提貨。

2

比如鋁價21年9月暴漲10月暴跌，客戶提貨也慢，都是9萬多噸，

11〜12月鋁價小幅波動,提貨就高。

40號文的實施，對公司廢鋁採購和會計處理有影響嗎：

對廢鋁全行業都有影響， 可以視為鋁錠價格上漲， 相當於増加3 %的成 本，可以傳遞到下游。對退稅無影響。

外貿情況：

出口：2月3 . 5萬噸， 占比3 6 % , 3月計劃4 . 6萬噸。一季度出口1◦萬 噸， 預計也是3 6 % ,占比較往年大幅増長。（ 去年Q 1 - Q 3外貿占比20-25%）且外貿沒有延期提貨的現象，所以公司保外貿。海外客戶主

要是貿易商。海外銷售團隊人數占銷售人數不到1/3,現在也在做海外直

銷客戶認證。

全年產量目標有調整嗎：

才2個月時間， 不改變全年目標1 4 0萬噸。如果第二季度還出現市場低 迷情況，公司會考慮調整全年目標任務。

公司什麼情況下會下調加工費：

需要三月份進行市場摸排後或三四月份

銷量低迷才會考慮下調加工費。至少低於預期1 0 - 2 0 %才可能考慮下 調。現在最主要觀察3月份銷量信息， 如果3月份銷量増加說明現在面 臨的是暫時現象。如果3月份銷量還不好， 可能是下游需求不好傳導到

3

上游。

判斷現在需求下滑的原因：

下遊客戶擔心他們下游需求不好，不敢囤貨，都在消耗庫存。目前主要 看是鋁價今年以來上漲太快。

供應端：

原鋁採購較為輕鬆；廢鋁採購比以前輕鬆，因為鋁價上漲了。

其他企業開工率情況:

沒有聽說忠旺復工， 周圍企業開工率是提升的（可能和公司鋁錠價格較 少按照提貨前一段時間平均鋁價定價相關）。

公司現在沒有滿產嗎：

滿產了。只是少外購坯料了。

山東企業發貨量有延期情況嗎：

山東企業發貨量影響不大，周邊企業發貨量影響不大。可能與定價模式 和產品結構有關。有的同行是發貨前一個月或兩個月均價+ 加工費， 我 們大部分是發貨當天+加工費，少部分是發貨前幾天的均價+加工費。目 前鋁價大幅上漲情況下，同行的定價模式比較有利客戶。

現在的單噸淨利:

4

扣掉鋁錠價格波動， 扣非淨利潤：去年四季度1 3 0 0元/ 噸， 全年1 3 6 0元/ 噸， 一季度：高於1 3 6 0元/ 噸。淨利潤一季度最少和去年四季度持 平。

再生鋁的採購折價鋁比較穩定嗎：

基本穩定在8折，再生鋁保級使用企業増多會體現在折價係數上。

為何出現訂單量飽滿，但是下游需求不好：

目前分析感覺是因為鋁價上漲帶來的觀望，但是具體原因目前不清楚， 需要觀望。

鋁錠內外盤價格拉開的原因：

內盤主要是和煤炭價格有關，外盤和天然氣和石油價格有關。

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