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今天這篇文章,來自我的好朋友田靜。

田靜是「女孩別怕」的主理人,一個勇敢潑辣的北京姑娘。

「女孩別怕」是一個致力為女性生活提供解決方案的團隊。

她們冒着危險,持續揭露威脅女性安全的黑色產業鏈;

通過科普,帶你認識自己的身體和心理;

還致力於「讓一部分女孩先富起來」,挖掘你意想不到的搞錢方式。

「女孩別怕」有趣、大膽、犀利,推薦你們關注。

大家好,我是田靜。

你想過嗎?

給別人發送簡簡單單「晚安」兩個字,也可以成為搞錢副業。

女孩玖妹在這10年間,向顧客說了不止60000次晚安。

她是怎麼發掘到這門生意的,花錢找她「買晚安」的人又是誰?

「第一個出售晚安的人」


俄烏戰爭打響不久,玖妹收到一個訂單:我想給自己買一條晚安短信,祈求世界和平。

在短信界面,玖妹編輯、發送了這條信息,並在句末道了聲「晚安」。

這樣的晚安短信,她在10年裡,一共發送了60000多條。

這給了她一扇窺看人間真實的窗口。

有的人買晚安送別人,結婚多年與丈夫相對無言的妻子,心中念念不忘難以忘懷的前任……

有的人買晚安送給自己,身患抑鬱的女孩、在南極工作的人……

有一次,玖妹把晚安發到了沙特阿拉伯。

異國訂單也就意味着有時差,玖妹需要不分白天黑夜發送晚安短信。

但那個在異鄉工作的中國年輕人在連續收到30天晚安之後,回復短信向她道謝:「不管以什麼形式,原來還有人惦記着我。」

一條一塊錢的晚安短信,讓玖妹與孤獨的陌生人建立了溫暖聯結。

客人們通過淘寶下單。

玖妹的店鋪名叫「在荒島賣晚安的人」,視覺設計清新、樸素,首頁最顯眼的位置,只寫着一句話:

「你好,陌生人。」

店鋪只有3件商品,售價1元、7元、30元,分別對應1天、1周、1個月的晚安短信服務。

一條一塊錢的定價,註定了這不是一門很賺錢的生意。

圖源 / 玖妹淘寶店鋪


玖妹是第一個在淘寶上出售晚安的人。

剛開店的時候,玖妹投入了大量的精力和時間。

因為她不是量化生產、機械地發送「晚安」二字,而是根據買家的需求和時間要求定製內容。

除了顧客指定的內容,玖妹也會分享自己的感悟,有時會是一句喜歡的詩,但都以晚安結束。

不僅如此,她還投入了太多情感,每天有一半的時間都沉溺在顧客悲傷的故事裡。

慢慢地,她開始調整策略,將生活和這份副業平衡。

首先,她限定自己對「晚安短信」的時間投入。

寶貝詳情中,她寫明每晚11:00-12:00為發送晚安的固定時間;

同時,她用一段固定的時間來集中處理顧客下單留言,避免過分沉溺在交談和故事裡。

圖源 / 玖妹淘寶店鋪


有了標準的流程以後,現在,玖妹在晚安短信的時間花費的時間一般在1小時左右。

其次,這份治癒孤獨的晚安生意,玖妹也制定了自己「有所為,有所不為」。

她從不過問顧客的動機和故事,但總有人忍不住,把她當樹洞。

一位女顧客給一位男同事買了很長時間的晚安。

某天,她告訴玖妹,其實自己早已出軌,做了第三者,對象就是那位男同事,兩人均是中年,都有家庭。

說完之後,她感到一身輕鬆。畢竟,玖妹不認識她,也不會暴露她的信息。

久而久之,玖妹發現,出軌在婚姻中並不罕見。只不過,隱藏最深的秘密往往無法對身邊的人坦露,對手機那頭毫無交集的陌生人卻沒有顧慮。

後來,玖妹在店鋪里加了唯一一條告示:「轉贈他人的晚安,如跟愛情相關,則不包括已婚人士。」

「不要溫和地走進那個良夜」


玖妹最初萌生賣晚安的想法是在2012年。

當時她在深圳,在一家淘寶女裝店做電商運營。

深圳是座快節奏的城市,睜眼便是工作。

每次下班已是深夜,走在回家的路上,看到高樓里的閃閃星光,那種無力的、空虛的感覺總會向她襲來。

玖妹是一個很容易感到孤獨的人。

她出生於一個典型的潮汕家庭,在家排行第九,所以大家都叫她玖妹。

小時候父母經常因為瑣事爭吵,她就把自己鎖在房間裡面,躲起來,強迫自己不要哭出聲。

那種一個人用一扇門對抗自己的父母的無助和孤獨感,一直清晰停留在記憶里。

一天深夜,當她又一次拖着工作了一天疲憊的身體窩在床上,那種熟悉的、強烈的孤獨感再次湧來,輾轉難眠。

「不要溫和地走進那個良夜」,她腦中響起了狄蘭·托馬斯那首詩歌。

她覺得,她特別需要一個人立刻和她聊聊天,哪怕只是道聲晚安。

她掏出手機,發現卻找不到一個可以聊的人。

過去的朋友,在畢業後很久沒有聯繫;和家人,又只想「報喜不報憂」。

她在微博上發現,許多在城市中漂泊的年輕人同樣孤獨。

「把通訊錄從頭翻到尾,卻最終也沒有撥出一個電話、發出一條短信」。這句在微博上看到話,讓她萌生了和陌生人建立聯結的念頭。

當年2月,一直從事電商運營的玖妹,在淘寶上架了「賣晚安」服務。

她如何獲得了自己的第一個訂單?

買「晚安」的人們都給玖妹帶來怎樣的喜怒哀樂?

陪伴經濟,真的能消解我們這一代人的孤獨嗎?

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