瑜伽市場火爆，但品牌尚未崛起。
文｜李芳
編輯｜程度
出品｜瑜伽千人會編輯部
所有運動中，瑜伽可能是最需要「走心」的一個，也是最難被定義的一個。
鍛煉身體是人們修煉瑜伽最直接的目的。但在體式練習的背後，冥想、瑜伽哲學也是其不可分割的組成部分，只是這些事物距離人們的生活有些遙遠。
如果沒有健身運動的功能，瑜伽這門古老的文化根本無法被更多人所知曉。
「她經濟」時代風潮的推動下，女性對於「健康瘦身」和「自我價值」的追求愈發強烈，瑜伽在這個過程中迅速普及，受歡迎程度僅次於跑步。
練習瑜伽的女性們所嚮往的，正如一個國產瑜伽品牌所標榜的那樣：「柔軟，但兇猛。感性，亦神性。簡單，也非凡。腳踏實地，並自由翱翔。我是一個擁有着千面女人。我是誰由我定義」。
與此同時，更多男士、兒童等也開始加入瑜伽練習，整個行業的外延正在不斷擴大。
但令人費解的是，除了露露檸檬的瑜伽褲、KEEP的瑜伽墊、每日瑜伽APP之外，大眾很難再列舉出更多關於瑜伽的知名品牌，不論是服飾、場館還是其他手機應用。
瑜伽本身市場不小。2021年，國內瑜伽場館有四萬家左右，遍布大街小巷，幾乎所有城市女性都對瑜伽健身有所了解。
整個市場的日趨火熱，與為數不多的知名瑜伽品牌形成鮮明對比。其中根源在哪兒？這也許不僅與行業發展的現狀相關，更與瑜伽的與眾不同有關。
「被低估的瑜伽」
中國瑜伽產業，自張蕙蘭登上央視起開始計算，已經過去30餘年。
但國內至今尚未出現強勢的瑜伽品牌。行業里最能稱得上品牌的不是瑜伽服裝、瑜伽器具或者瑜伽訓練館，而是線上練習平台每日瑜伽和KEEP的部分業務。
背靠美國高盛、日本軟銀、GGV紀源資本等知名資本，KEEP在國內擁有上億註冊用戶，但長期以來一直缺乏穩定的收入和利潤來源。
2014年成立一直到現在，KEEP不斷虧損。財務數據顯示，2019年和2020年度，KEEP營收分別是6.6億元、11.07億元，但這兩個年度一直處於虧損，分別虧損7.35億元和22億元人民幣，2021前三個季度繼續虧掉25億元。
從營收構成來看，2020年，KEEP第一收入來源是各類打着KEEP品牌的運動設備服飾，收入占比約為60%。其中，瑜伽墊可能是賣得最好的一款產品，2021年全國每賣出100張瑜伽墊，KEEP占了15張。
2017年蘋果CEO庫克訪問KEEP的時候，王寧選擇贈送的禮物就是一塊瑜伽墊，足以說明瑜伽產品對其的重要程度。
每日瑜伽雖然規模有限，但在經營上顯得更加成功——從創立到盈利用了五年時間，於2017年實現了全面盈利，第二年就獲得了6000萬的A輪融資。目前，每日瑜伽整體用戶體量已經超過5000萬，並且已經進入海外市場。
不論是「圈人」（用戶數和活躍度）或「圈錢」（資本輸血），還是「圈運動」（涉及的運動品類）的能力，KEEP都要比每日瑜伽強得多，但為什麼KEEP就是不賺錢？
追本溯源，要從兩者的市場定位和盈利模式談起。本質上，KEEP定位的就是泛健身，就如同國內健身館、健身課程的多如毛牛。這意味着其可以吸引大量用戶和流量，但可替代性非常強，粘性不足，購買力也有限。
每日瑜伽所定位的則是一片藍海。
比起KEEP，每日瑜伽有更清晰的盈利模式。從成立起，公司就確立付費經營模式，不僅用戶群體的消費能力強、粘性強、付費習慣也都順利養成。
國內用戶之外，每日瑜伽的大量用戶還分布在全球200多個國家與城市，並且海外用戶對於瑜伽認知以及付費接受模式更認可，這為每日瑜伽帶來了更多收益。相比之下，純粹的運動健身類的互聯網應用很難在全球收穫用戶。
每日瑜伽通過線上瑜伽授課在全球盈利，露露檸檬憑藉相對簡單的瑜伽服飾火爆全球，這足以證明瑜伽市場的空間巨大，而且天然就是一個國際市場。
對於那些已進入或準備進入瑜伽行業的從業者/教練而言，這裡還有一個優勢在於：瑜伽是一個需要保持、不斷深入精進的過程，練習者轉化成為資深練習者的過程中，會有不斷的投入消費。
「行業的核心是人」
瑜伽作為一個行業，風格獨特。
同時，這還是一個國際化的大產業，沒有嚴格國界之分。
這種特別之處的根源在於，瑜伽本就不是一門單純的運動，而是哲學、宗教、運動科學、文學、醫學、人生觀的匯集，是人們看待世界、改變自身的一種方式，是身體與心靈的融合。
如世界瑜伽大師B.K.S.艾揚格在其著作《艾揚格瑜伽》中所言，「我習練時，是哲學家；教授時，是科學家；演示時，是藝術家。」
瑜伽哲學博大精深，是印度教、佛教的起源和重要思想起源。其強大的包容性、普適性、和正向能量，讓其得以在全世界廣泛傳承和興盛。雖然很多人並不了解瑜伽的深度內涵，但也並不妨礙人們認知和喜歡它修身養性的那部分。
瑜伽運動高度依賴瑜伽文化的傳播，也離不開瑜伽教練的培育和引導。在歷史上很長一段時間內，瑜伽都是一門由瑜伽大師/教練主導的領域，他們被稱之為「guru」。
人是瑜伽市場的核心資產——而不是各種機械、設備、生產線。
與單純的教練角色不同，瑜伽教練往往也是學員的心理諮詢師甚至「人生導師」，包括情感、工作、學習方面的問題，都是兩者之間交流的話題。
進一步看，人們跟從瑜伽教練練習瑜伽，認可瑜伽教練的個人魅力是最關鍵的，然後才是某個瑜伽館或瑜伽品牌。「供需雙向」、「人隨人走」的行業特質，讓每個瑜伽教練都能夠左右小小的一部分市場。
正是如此，大到每日瑜伽、PURE Yoga、KEEP等品牌平台，小到瑜伽館和瑜伽館之間的競爭，都要培育和爭奪瑜伽教練，而每一個教練在有了足夠的名聲之後都可能會單飛。
所以那些處於瑜伽人才金字塔尖的資深教練，往往具備較強的「IP效應」。即便是普通的教練，只要水平過硬且具備一定的溝通能力，也能在一片區域內獲得認可。
瑜伽教練及其課程的質量水平，是衡量瑜伽服務的關鍵標準，也是形成高粘性客群的重要因素。但由於瑜伽行業的流派體系紛繁複雜，業界難以對教練的授課能力形成標準化的評判標準，量化指標匱乏。
即便如此，行業仍在以每年超過10%的速度快速發展。其包容性、融合性對於行業的發展起到關鍵性作用——幾乎各個年齡段的人都可以練習瑜伽，包括親子瑜伽、老年瑜伽、孕產瑜伽等課程逐漸盛行。也許人們會畏懼水下游泳、高山滑雪或野外騎行，但對於調息的呼吸法、調心的冥想法、調身的體位法，都可以輕鬆上手，無需太多前置條件要求。
任何一個低參與門檻的行業，也會導致行業的分散。尤其瑜伽行業里有大量授課都是一對一模式，更進一步加劇了行業經營的分散性。
「尾聲」
在知乎和小紅書上，人們問到有關瑜伽的最多問題是；「瑜伽練多久能瘦？練哪個體式可以最快瘦肚子？練多久可以做頭倒立？」
真正深入練習後才會明白，瑜伽是一種修行，看得見的也許是體型和外貌的變化，更多看不見的，應該是獲得內心的平和與豐盛。健康與塑形只是自然而然的一部分結果。
瑜伽是什麼？它能給人帶來什麼？不管是瑜伽大師或瑜伽教練，還是每個普通的練習者，都會給出不同的答案，但正是這種答案的多樣性，印證了瑜伽市場的規模超乎想象。
一個可以佐證的事實是，面對瑜伽行業的發展，資本已經坐不住了。據艾瑞諮詢的數據顯示，2021-2021年上半年，瑜伽相關的投融資數量共27筆，且主要集中在A輪，行業累計投融資金額總計6.6億+人民幣。2022年，又有多筆投融資事件出現，主要集中在瑜伽服飾和裝備方面。
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