鑽石舞台

近日，科大訊飛孵化的智能硬件公司未來智能發布了一款面對職場人士的真無線耳機 iFLYBUDS Pro，該耳機集主動降噪 、通話錄音 、實時轉寫 、外語翻譯等多種功能於一身，非常獨特。

疫情影響下，遠程線上形式的各種會議、網課、培訓越來越多，靠手寫和記憶並不能記錄下所有的重點，錄視頻不僅文件大，很多時候還會受文件時長、大小限制，而錄音就成為了最有效的信息記錄方式。

科大訊飛孵化的專注於人工智能交互的硬件科技公司未來智能發布的錄音降噪會議耳機，就能夠一鍵進入錄音模式，直接省去用戶打開錄音App的步驟，還可以智能識別錄音，實時轉文字。

沉寂許久的科大訊飛能否憑藉這一產品一改往日的頹勢呢？我們一起來追根溯源，一探究竟。

近日，訊飛未來智能公司推出了主打線上會議場景、面向有高頻開會的人群的錄音降噪會議耳機iFLYBUDS Pro，打通跨線上會議平台的權限問題，也能解決IOS系統用戶的通話錄音難題。

產品發售之後，不到一個月時間，銷量呈現了意外上升趨勢。相關人士預計，未來每年可以實現300%—400%的增長。

2018年，在科大訊飛開始做耳機時，筆者就一直就關注TWS耳機市場。「疫情帶來了辦公方式的改變，在線上辦公、移動開會的時候，語音的溝通要比文字更加高效，而這就是我們目前專注的領域——為有大量會議需求的人，提供一個便捷的『工具性』產品」。

當時所在的科大訊飛消費者事業群，曾陸續推出過訊飛翻譯機、訊飛智能錄音筆、等多款智能硬件。在這之後，科大訊飛組建起一個二十多人的研發團隊，在TWS耳機市場的紅海之中，開闢了垂直辦公場景下的藍牙耳機新賽道。

這款耳機受歡迎背後的邏輯看起來並不複雜：

第一白領人士有大量的會議記錄需求。很多重度會議用戶大概每天有五到六個會議，比如二級市場分析師，一些投資人士，還有律師，記者，有大量的會議記錄/採訪記錄需求；

第二泛場景通話錄音，打通錄音權限。耳機作為硬件可以通過藍牙語音識別技術跨領域錄音，包括了微信語音，手機通話等廣泛的場景。科大訊飛支持的底層AI智能技術在業界享有口碑；

第三續航和降噪。目前產品在超長續航上做到了帶上耳機倉50個小時續航，打電話能達到7.5小時，聽音樂能達到十個小時，降噪做到了45db。

2016年，蘋果發布了TWS藍牙耳機之後，五年間藍牙耳機市場急速擴張。連接手機生態的手機廠商和山寨白牌耳機都相繼入局，後者在2020年占到主流市場50%以上，並出口海外。

根據數據分析機構Strategy Analytics2021年發布的無線耳機市場的預估數據顯示，蘋果的無線耳機占據了近50%的份額，而整個市場增長了90%。

然而即便如此，藍牙耳機的市場存量和滲透率仍然很低，全球只有不到十分之一的人擁有藍牙耳機。因此，未來藍牙耳機仍有很大的增長空間。

這個增長應該是來自於一次品牌、消費、功能的升級，不再是過去那種泥沙俱下的增長模式了，有兩類的玩家會剩下來，一是手機廠商，畢竟有手機這麼大的一個市場份額來托盤，另外是面向垂直用戶群體和場景的耳機，這種耳機的特點服務比較清晰的目標用戶，而不是一些泛用戶。

這款耳機，短期是智能會議的助理，長期則是人工智能助理。這款耳機除了幫你精確的把它記錄下來以外，還能把它轉成文字並且提煉，這是短期正在實現的功能。未來耳機很有可能會成為人和IOT設備自然語音交互接觸的重要渠道。

近年來，智能耳機終端市場崛起，極大地推動了可穿戴設備需求的增長。數據顯示，近幾年我國消費者更加偏愛無線耳機，隨着技術的不斷創新無線耳機將逐漸替代有線耳機。

2021年中國藍牙耳機市場出貨量約1.2億台，同比增長21.1%。預計2022年中國藍牙耳機市場出貨量約1.3億台，同比增長13.1%。

近年來，無線耳機的產值呈持續增長趨勢，從2016年的210億元增長至2020年的822億元，年均複合增長率達40.66%，預計2022年將達1105億元。

藍牙耳機產品形態一直以真無線產品為主導，其中柄式入耳耳機伴隨主動降噪功能的流行出貨量大漲，2021年領跑真無線耳機市場，實現同比增長59%。

而隨着入門級產品更多進入線下渠道推動市場滲透，豆式耳機出貨量同比增長34%。此外，藍牙耳機中的骨傳導產品持續增長，運動等細分場景逐漸催化該市場贏來更多關注。

而且，想必更成熟的一二線城市，下沉市場仍然存在較大空間。藍牙耳機市場以線上渠道銷售為主，2021年線上渠道出貨量占比69%。線上渠道的快速發展大幅推進了較發達地區市場的滲透率。

隨着直播電商及拼多多等下沉流量集中的電商平台發展，藍牙耳機也更多通過該類平台滲透到更多下沉市場。

此外，2021年線下渠道占比同比提升了4個百分點，更多入門級產品參與下沉市場滲透的推進過程。因此，下沉市場依然具有較大空間。

科大訊飛的根據地業務依託自身的優秀產品、有統計數據驗證的標杆客戶和使用成效進入G端市場，並由G端向B端和C端拓展，最終形成GBC 聯動的發展格局和業務閉環，不僅為公司的價值創造打開向上空間，也進一步強化了公司的抗風險能力。

不依賴於某個單一的群體，這使得科大訊飛的抗風險能力強化。

以智慧教育業務為例，科大訊飛構建了面向G-B-C三類客戶的業務體系，這一「融合型根據地」面向「2G、2B、2C」三端發力，實現「教、學、考、管」等應用場景等全方位覆蓋，也進一步拓展了 「AI+教育」的普惠價值。

在G端，「因材施教」方案正在越來越多的區域落地生根。在安徽蚌埠，科大訊飛因材施教解決方案幫助當地學生減少49%的無效低重複聯繫，降低20%的焦慮情緒，提升30%的學習興趣。

在B端，以學校建設為主體，在「雙減」與智慧課堂的趨勢下，校內存量市場與校外課後服務增量市場將成為新風口。

在C端，人工智能學習機、個性化學習手冊等終端產品正為科大訊飛帶來新的增長動能。2021年，科大訊飛個性化學習手冊運營學校數增長50%，用戶規模同比增長40%，續購率從75%提升到90%；面向C端的學習機銷量增長150%，京東天貓GMV及銷量同比增長200%。

GBC聯動的業務模式已經在教育業務中得到有效應用，2021年科大訊飛財報顯示，教育業務全年營收60億元，同比增長49.47%。

目前，GBC商業閉環已跑通，增量業務增長趨勢已經初步顯現。智慧醫療及智慧城市領域，均可複製目前已被市場驗證的GBC聯動的業務模式，業務增長曲線可期。

智能時代，科大訊飛增長勢頭是好，但競爭壓力也不小。除了搜狗在語音智能方面的追擊，京東、百度、阿里、騰訊等互聯網巨頭在人工智能領域也有較大突破。

不得不說，無論是互聯網新勢力的加入，還是友商搜狗的強盛，對科大訊飛這樣的企業來說，都是巨大的威脅。

在競爭日趨白熱化的智能硬件領域，科大訊飛又該如何利用自身的優勢，保持行業首領的位置，而布局耳機市場，給科大訊飛增加了一個擴充用戶量的入口，而讓未來充滿變數、結局如何也令人十分期待。

完

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