有人星夜趕科場，有人辭官歸故里。有人拼命賣房，有人拼命搶地。
最分裂，最矛盾的景象，正發生在中國房地產身上。
周老漢種了一輩子大蒜，從沒想過大蒜能換樓房。
「平時一塊五一斤的大蒜，他們五塊錢一斤收了，我交夠兩萬斤蒜，就夠首付了！」
大蒜換樓的故事，發生在河南杞縣，當地的一個樓盤為了抓緊賣房回款，在售樓處搞起了促銷。五月正逢收蒜季，售樓處擠滿了蒜農，他們只要交上2萬元，再交兩萬斤蒜，就算交完了一套房的首付。
截止到6月25日，這家售樓處已經成交了30套房，在16天裡換了86萬斤大蒜。
在河南商丘，交易貨幣從大蒜變成了小麥。
張大娘用兩塊錢一斤的價格，置換了自己家的小麥，這幫她抵掉了16萬元首付款，拿到了一套面積超百平的房子。
以物換房，並不只發生在小縣城。在南京，西瓜正在成為購房的交易貨幣。
除了十塊錢一斤收購價、最高可抵10萬元的政策。在六月份認購併按時簽約的客戶，還會獲贈5萬元的家電禮包和2萬元的蘋果產品四件套。
送家電看起來並不奇怪，但在連雲港的保利·水木芳華樓盤，買房的客戶可以拿到一份特色大禮——送200斤土豬，包殺。
房子賣不出去。着急的不只是開發商。甚至連政府基層，都加入了去庫存的救市大軍。
在山東青島，當地某街道背上了賣房指標：在六月初的績效考核通知中，要求街道工作人員六月底需要完成兩套的銷售指標，生生把街道辦逼成了房屋銷售。
在廣西玉林，2021年底出台了一個新政策：購買90平米以下首套商品房的居民，每套補貼6000元，政府補貼50%契稅。
但這還不算完：凡是那些由農村進城購房，又沒有就業的新市民，可以獲得3個以上推薦就業崗位，崗位薪酬不低於玉林最低工資標準，子女安排義務教育階段學位。
貼錢、送錢買房，送工作，送學位……這些故事背後傳達了一個信息：房子難賣，樓市寒冬。
每年的1到5月，是房地產企業最難捱的一段，但今年，日子格外難過。
這五個月里，全國商品房銷售面積50738萬平方米，同比下降了23.6%；其中，住宅銷售面積下降28.1%。商品房銷售額48337億元，下降31.5%；其中，住宅銷售額下降34.5%。
因此，中國百大房企的累計銷售額規模，出現了下降52.3%的同比腰斬。
根據房地產數據應用商克而瑞披露數據顯示，2021年開發商拿的地，在今年仍有79%沒有動工，這在強調高周轉的房地產業，幾乎不可想象。
房難賣，地也開始難賣了。
2021年12月，秦皇島土拍市場掛出了一塊「地王級別」的地塊，那是位於主城區心臟位置，曾經的老市政府所在地。
按照常理，這塊土地兵家必爭，必定搶出高價。但結果卻令人始料未及——它流拍了。
但在秦皇島外，全國各地在2021年的流拍率都很高。
這一年，北京的流拍率到了60%，長春更是以75%的流拍率成為流拍第一城，瀋陽、杭州和廣州的流拍率都在50%附近水平，杭州甚至爆出十宗地塊九宗流拍的冷門。
冷清延續到了2022年，東莞先是用75%的流拍率接棒冠軍，但很快被天津用83%的流拍率刷新：29宗涉宅用地中只有5宗成交。
在克而瑞核心監測的1200家集團房企中，2022年一季度只有82家房企拿地，其中僅27家新增拿地，拿地總量同比下滑90%。
2022年一季度，全國住宅用地成交面積僅0.7億平方米，比去年同期下降了59.6%，是2013年以來同期的最低水平。
從銷售遇冷到拿地疲軟，不由得又讓人聯想起萬科郁亮說過的那句：
「房地產已經進入了黑鐵時代！」
如果只看流拍率，「XX換房」這些事情，房地產似乎要比「黑鐵時代」更加兇險，它簡直來到了一個「廢鐵時代」。
但就在各地「花樣賣房」的同時，卻有人為買房搖號肯掏280萬。
今年3月，南京的吳先生想要買河西的高端新盤，卻苦於搖不到號。在這個時候，一個神奇的房產中介及時出現了。
他聲稱自己有內部關係，可以幫吳先生搞定搖號難題，前提是：280萬房號費。
如此雪中送炭，讓吳先生不疑有他。錢轉了過去，後續不難想象。一氣之下，吳先生選擇了報警。
警方偵察後發現受騙的不止吳先生一人，整個案子中，犯罪嫌疑人正是利用受害人「着急買房、搶購熱門房」的心態，以「搖號」的名義連騙9人，涉案金額高達1700萬。
這個荒誕的故事，卻有個真誠的內核：即使樓市蕭條，熱門房源依然一號難求，至少在購房者心裡，它仍然值280萬。
在上海，有一批樓盤正在瘋漲。
雲錦東方一期在2013年開盤，到今年六月，它已經漲到了30萬，翻了五倍。從去年到現在的一年裡，它就上漲了100%。
而古北壹號在一年裡漲了70%，位於新天地板塊的翠湖天地漲了60%。在6月份，翠湖四期成交了一套五層172平米的三房，成交價在5600萬，如果加上稅費，買家的成本可能達到6000萬，每平單價就是恐怖的34萬元！
鑑於高層得房率不高的嘗試，172平米的實際使用面積，一般也就在130平米左右。使得它的套內面積價格打過了40萬一平米。
這個價格，已經超過了香港。
堅持房子「買漲不買跌」，自然有人為了搶房起大早。在今年雲錦東方的一次認購中，有298組客戶參與認購，認籌率高達314%。售方不得不觸發了積分搖號制度。
最終，196組客戶成功入圍，參與95套房源的下一輪爭奪。
在北京，海淀區某樓盤在4月4日推出了143套房源，引來了14034戶家庭申購，比例接近100:1。
在這樣的搶法下，所有房源在當天下午3點，全部售罄。
在「西瓜換房」的南京，同樣有賣房賣到手軟的板塊。
從6月24日開始，南京在三天內賣出了超過1400套新房，平均一天就賣了477套。截止25日的六月里，南京的二手房也賣出了6454套，平均一天258套。
售樓處座無虛席、樣板間人頭攢動。熱門房源掛牌一天就成交……這是東莞保利時區的景象。
在西安，華潤置地未來城市的248套房源，吸引來了46748個家庭進行意向登記，僅僅兩天，72套房子成交、單周入袋3.6億元。
抓緊甩賣與搶破頭的景象，詭異地同時出現在同一個市場中國，樓市好像被設了楚河漢界的兩個區域——一面寒冬、一面暖陽。
而在土拍市場一片冷清中，一家民營小房企卻選擇了梭哈。
眾安集團在2021年營收只有49億，這個數字在房地產行業里，實在難以稱道。但就是這家房企，硬是在群狼環伺的杭州土拍市場，殺出了一條血路：一把砸下39億，拿下了5宗地塊。
一個不為人注意的事實是，眾安的市值長期徘徊在15億港幣的量級，它本輪的購地資金，足可以買下兩個自己。
在表面的豪賭背後，眾安的拿地卻很有考慮——它看準的地塊，是一房難求的未來科技城和三墩板塊。
未來科技城的杭珹未來中心，開盤時甚至沒有售樓處，同時要求有房家庭社保頂格，但最後的中籤率不到9%。而三墩北的古墩彩虹軒，以沒有戶型圖、沒有售樓處、沒有銷售的「三無式」開盤，最後還是創造了13.05%的中籤率。
在全國「流拍成風」的氛圍中，上海的土拍卻繼續一天攬金495.8億，杭州的全面三輪供地，更是賣出了3100億元，穩坐全國土拍第一大城。
樓市的低迷與哄搶，地塊的流拍與地王，就是這樣奇妙地共同存在。在「廢鐵時代」的一片哀嚎聲中，許多城市的房地產，仍舊是最堅硬的泡沫。
全國房地產市場的急轉直下，與經濟整體低迷有關，與疫情有關，但真正的關鍵，還是支撐房地產發展的城市、產業、人口，供應與需求都走到了從普漲到分化的新階段。
住房商品化以來，中國房地產市場一直保持着幾乎是只漲不跌的持續增長，而且是大規模和高速度增長。房地產也成為拉動經濟發展與財富增長的最主要動力之一，甚至沒有之一。
有關數據顯示，到2021年底，中國居民財富總量已達687萬億元，但房地產財富總值貢獻了476萬億，占比高達69.3%。根據不同的計算口徑，還有研究認為比例可能高達75%。
這一數據的背後，是中國的住房擁有率已經得到極大的提升，是中國整體以及絕大多數城市都已不缺房子，甚至已經住房供應過剩。
2020年4月，央行發布的一份報告顯示：我國城鎮居民家庭的住房擁有率已經超過96.0%，而且戶均擁有住房是1.5套。另外也有各種數據顯示，我國的住房空置率已經達到15%，有的地方甚至達到30%。
這都充分說明，中國的住房供應和需求結構已經發生了根本性的變化。
雖然諸如上海、北京、深圳等一線城市，以及杭州等新一線城市因為人口的聚集和流入，依然在住房供應上偏緊，很多年輕人依然望洋興嘆。
但絕大多數中國人，絕大多數城市，已經是不缺房，甚至房屋過剩了。
這也是除了少數地方依然熱火，全國房地產整體低迷，絕大多數地方也集體低迷的關鍵原因。
無論熱火，還是低迷，其背後都是——潮水正在褪去的房地產，正在加速價值回歸：回歸到城市人口、產業、經濟發展的實際水平，回歸到房子是住的不是炒的。
如果說「冰火兩重天」之下，有的城市房地產已經入「地獄」，有的城市房地產仍然在「天堂」。中國房地產真正正在發生，也應該發生的，是回到人間。
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出品人：畢亞軍
主編：陳斯文責編：周怡
美編：楊亞姣運營：那日蘇 劉彥潮
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