鑽石舞台

國慶期間，有人漫山遍野去了新疆，去了西藏，去了高原，去了草原。

國慶期間，有人看了《長津湖》、《我和我的父輩》、《皮皮魯與魯西西之罐頭小人》。

國慶期間，有人堅守售樓處，推出了「限時特惠」，「連夜降價」，「砸金蛋七重禮」，"工抵房"，「內購房」，「僅有十套」等樓市七傷拳。

手哥看了下，從各地媒體反饋，這樓市七傷拳聲勢浩大，但威力不大。

比如，廣州相較過往的國慶黃金周，今年的國慶黃金周開發商比任何時間都着急搶客。在黃埔的大壯國際比此前吹風價低五六千元開盤，諸多樓盤推出國慶限時六重禮，成交享受首付分期，抽iphone13、送物管費等一系列優惠，只要你買房。

比如，鄭州以「過時不候」「房源稀缺」營造出了「連夜排隊簽單」的國慶氣氛，成為國慶期間開發商降價的新方式，房價一夜回到5年前。融創某項目在國慶期間優惠後精裝修單價為12500元/平方米，幾乎與2017年首次開盤時的毛坯價持平。

比如，南京出現了一成首付的方式，在江寧、江北部分房價直降5000元/㎡，房源總價最高優惠從15萬元到70萬元，一大批樓盤在以價換量搶跑要回款；橋北老盤最近推出的一批特價房源，均價已跌回幾年前的1萬多元/㎡；此前風光無限的江北核心區，從原先的萬人搖號，到如今的個位數、十位數的報名人數；首付比例也有從3成升至6成或8成，又降回3成或6成的樓盤。

在房企方面，如何降價促銷，也是八仙過海各顯神通。

比如，某以駱駝自比的房企，在山東各地幾乎骨折賣房，在淄博周村原來7000的房子，5000甩賣，賣出了兩棟樓200多套。在濱州則沒有那麼幸運，其骨折行動被政府打「折」了，勒令取消。

比如，某夫妻鬧分家的房企，在全國發起了聲勢浩大的搶收行動，號稱推出6000餘套爆品房心動價，在各種眼花繚亂的動作之下，就是：降價。

比如，某TOP級房企，成都遠郊項目，排號一個月蓄了120組，開盤賣了1套。

如何優雅的吐露降價，是本事。

單純降價已經無用，優雅降價，花式促銷，成為營銷人比拼能力的燈光時刻。

降價要讓老客戶心安理得，讓新客戶心甘情願。

打折要讓內部人自願上鈎，讓外部人自以為是。

比如，為了能把房子賣出去，有些區域房企開始曲線返現，大灣區某城市，先打91折，你只要買了，等手續都弄完，再返現金17萬到30萬不等。如果全款客戶，返的則多。之前是房價降的太狠就不給網簽，現在利用返現，先網簽再讓利，這樣就繞過了「限跌令」，曲線降價。

倒掛、抄底、工抵房、尾房、獨家、包銷、返現、送車位、送車、送現金、首付分期、首付一成……那些曾經是十幾年前出現過的樓市詞語，又被翻出來了，只是這十幾年來，新換了一波操盤手。

即使折扣不能再低了，也不能上美女和內衣圖。廣告不能太惡俗，避免被房地產廣告精選曝光，避免被蘇緒柒吐槽。

購房者關注的不只是優惠，而是買房之後，能不能如期保證質量的交付。而已經買了期房的，天天提心弔膽，關注房企動態，擔心企業會爆雷。

這個國慶，售樓處里賣得最好的，不是房子，

而是促銷被砸的金蛋。

據統計，全國80%的金蛋來自山東臨沂費縣的水湖村，它一年能賣出1.5億枚金蛋。售樓處被砸掉的10個金蛋里，七八個來自山東這地方。

有媒體國慶採訪了一位四處看房的山東老鄉，他對於當下的房價促銷這麼回覆：

「除非有特別優惠的盤，否則我覺得還可以再等等。」

那麼多金蛋，白砸了。

市場來源參考：南方都市報，新京報，樂居南京等。

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