這是一個講故事的欄目，我們希望通過這些故事來傳遞正能量信息，讓更多人了解和使用知識星球。「星球故事」的第一期內容，我們將為你分享星主一本黑的故事，希望對你有所啟發。熬過低谷，繁華自現。
今天，小星探邀請一本黑（郭拽拽）老師，來分享一下他是如何從酒吧駐唱，轉行進入自媒體行業，打造自媒體個人 IP，實現「27 歲年入 500 萬」的。
很多不知道的人，看我 ID 都以為我是個 30 歲起步的油膩大叔，但老黑並不老，也不黑，更不油膩，是個熱愛自由的 90 後男青年。
下面是我大學的創業經歷，以及畢業後自媒體創業和個人成長的一些淺薄理解，希望能對你有用，enjoy：）
一、大學創業，從酒吧駐唱，到開琴行
我第一次創業是在大學，組搖滾樂隊，去酒吧駐唱，開琴行。
▊ 自學彈吉他，酒吧駐唱
剛上大學那會，很多時候是帶着理想主義的態度，在認真參與這個世界。
我大學學的不是音樂，但受我爸和朋友影響，很小就接觸樂器。因為我爸年輕時玩過音樂，家裡一直放着一把琴，但他總不肯教我，只偶爾看他喝酒後玩過幾次。
加上身邊有朋友學過琴，每次來找我玩老「裝逼」，讓我很羨慕。
於是，我用存了很久很久的零花錢，在網上買了一把 500 塊錢的吉他，和爸媽說想去培訓班學琴，結果慘遭拒絕。
在他們的眼裡，這是在耽誤學習。但興趣是最好的老師，去不了培訓班沒關係，我自己在網上找視頻教程自學。
上了大學後，我參加了吉他社，慢慢認識很多玩音樂的人，還組建了樂隊。那會，我們聽得比較多的搖滾樂隊，有黑豹、痛仰、萬能青年旅店等，還有國外的槍花、涅槃、綠日。
當時，我也幻想過當一名獨立的職業音樂人，還寫過幾首不入流的歌。
但水平有限，基本是 demo 小樣，拿不出手；倒是經常跑到離學校十公里以外的市區酒吧駐唱。從晚上 9 點唱到 12 點， 9 首歌，一晚上能掙個兩三百塊錢。
當時的自己，特別叛逆，覺得酒吧里好多客人都是「傻逼」，這個臭毛病直到現在都沒改掉。
當時，台下偶爾會有一些老闆在商務的間隙，提出要打賞。看着他們互相碰撞的酒杯，我覺得自己，以後會是一個有未來的年輕人。
因為學校離市區比較遠，每晚得騎摩托車去，十二點之後再騎摩托車回來。那時候，女朋友一直陪着我。到了冬天，騎摩托車尤其冷，我總是把一件很厚的睡衣給她穿上，這樣能暖和一些。
▊ 合夥創業，教人彈琴賺錢
當時，同校一哥們，準備在學校開琴行創業，找到我，想讓我幫他代課。我們喝了幾次酒後，一拍即合，就干起招生和音樂教學的生意。
經過一年發展，通過教琴和酒吧駐唱，我也賺到一點小錢，雖然不多，但足夠支付學費和每個月的生活費。
那會，除了在琴行教同校學生之外，我還經常給一些小學生做家教。但我並不適合當老師，沒有耐心。
而且時間久了，越發意識到，每天給人上課，只是在重複販賣自己的單位時間，興趣總有一天會被消耗殆盡。後來發現，帶樂隊演出也是如此。
雖然每次出去隨便演一場，也能賺一千塊，但和發傳單沒啥區別。我的時間還是只能賣一次，沒有複利效應。
大二，我索性把之前攢下的錢，加上在某借貸 App 上借到的錢，在校外租了一間小房子，打算自己開琴行。
▊ 自己開琴行，賺到 50 萬
房子非常破，為了能讓它像樣點，我買了牆紙、海報簡單來裝修，還做了個招牌掛在門口。接着找批發商，買了幾十把吉他放在店裡，各種音響、架子鼓也陸續到位。
然後是招生。吸引大學生報名，除了辛苦一點，其它還算簡單。我們把樂器設備往人流量大的地方一搬，樂隊上去唱幾首歌，圍觀的人要多少有多少。
同時再找位學生在旁邊收集報名信息和押金，精準用戶一個都跑不掉。這種簡單粗暴的「秀肌肉」的方法，用現在的話來說，就是在公域流量里篩選目標用戶。
此外，我們還找很多兼職學生去掃樓發傳單，去晚自習教室宣傳。由於樂隊水平在線，經常在學校的演出晚會「拋頭露面」，我們算得上學校里的文藝類 KOL 。所以，一年下來，上萬人的大學，琴行差不多招到 100 位學生。
每人收費 800 - 1500 元不等，算下來有小十萬的收入。那時候，為了緩解人多的壓力，除了我自己教學外，還找了三四位老師代課。我們特意把大部分課安排在周末，這樣可以蹭學校的空教室，解決場地問題。
隨着年限增加，每年的招生人數都在遞增，最後由於學生實在太多，我甚至在另一個校區開了分店。
而與此同時，我還開淘寶店賣琴，賣音響、架子鼓等設備。所以幾年時間下來，光是琴行的收入，差不多有四五十萬。
▊ 成為演出圈「中間商」賺到 50 萬
除了打理琴行，每逢有商演，比如婚慶、開業之類的活動，我也會帶着樂隊出去演出。一來二去，積累了一些當地演出圈的人脈，將近四五千人。有時候我們沒空去，就推薦學校里其他的樂隊。
干着干着，我就變成了一個「中間商」，對接演出人員和有演出需求的商家。
業務範圍不只限於樂隊演出，還對接模特、走秀、舞蹈、魔術等演藝資源。當時微信不是特別流行，大家都還在用 QQ ，我按照類別，建立 QQ 群，有收費的，也有免費的。
上游對接廣告商，下游對接網紅 KOL ，從中收取一定的佣金。演出資源對接的角色，讓我在大學時期，賺到差不多四五十萬；加上琴行的收入，我在大學期間賺了近一百萬。
二、玩投資虧得一塌糊塗，被「打回原形」
帶着兄弟們，把各種花錢的項目都體驗了一遍；還覺得自己特「牛」，認為未來被牢牢掌握在手中。
這哥們喜歡理財，每年都能從股市賺一點，而我當時沒有任何理財認知，只知道把錢存銀行有利息拿。認識這哥們後，我開始研究股票，其實根本談不上研究，就是跟着別人「瞎」買，追漲殺跌。
後來因為信了這哥們所謂的「內幕消息」，將差不多五十萬全部丟到股市，再加上已經揮霍掉的部分，畢業前夕，掙來的一百萬所剩無幾。
那時候，我開始懷疑，自己這是被騙了嗎？還是錢不配位？
後來，我才明白：一個人一旦膨脹，真的會喪失心智，也不可能賺到自己認知以外的錢。
▊ 面試 31 家公司才拿到 offer
此後一段時間，我特別消沉，無心打理琴行。而且臨近畢業，看着同學報各種培訓班，為畢業做準備，我開始慌了。
痛定思痛後，我決定關掉經營好幾年的琴行，跟同學去學習軟件開發，踏上了和代碼打交道的道路。
我清楚地記得，因為沒畢業，工作經驗為零，去深圳面試了三十家公司，沒一家要我。
▊ 意外開啟「一本黑」自媒體生涯
工作期間，我業餘還去酒吧唱歌，也接一些外包項目和「槍手」的活，才能養活自己。
沒想到的是，我開始運營公眾號「一本黑」，這還得從我的愛好和一個「意外」說起。
我初中時鐘情韓寒，受他影響喜歡寫作，詩、歌詞、雜文和隨筆都寫過一些，還和網友自費出版過一本沒有刊號的合集。
後來大三時，琴行的一位學生，無意間聽到我寫的歌，平時也喜歡看我寫的文章，就「慫恿」我：你乾脆去開一個公眾號來寫得了。
▊ 賺錢是給社會帶來價值的反饋
當時，公眾號的口號是——把互聯網中的「灰黑產」、行業里鮮有人知的故事，從幕後帶到大眾面前，讓圈外人也能無障礙理解。
內容基本周更，因為一篇文章的素材，要花很多時間和精力挖掘挖和調查。好在選題獵奇，很多是大眾不知道的事情，所以從一開始用戶粘性很高，最好的時候，打開率能達到 50% ~ 60%。
事實證明，只要內容足夠好，真的有人去幫你傳播和轉載。
有幾次，一個大號主動尋求合作——我負責提供優質的揭秘互聯網灰黑產的內容和數據，對方幫我推廣。第一次合作，當天就漲了 3 萬多讀者。寫到現在，已經有了 40 萬讀者。
從 2017 年關注我的人都知道，在寫公眾號的這幾年，我的文字動過很多人的「蛋糕」，期間被人多次威脅過，「人肉」過，還被迫換過很多次 ID。
但我不想變成一個見死不救、只會吃喝拉撒的「傻子」，我覺得自己在做一件有社會意義的事情。
雖然後來全職做自媒體也是為了賺錢，但我覺得，賺錢應該是基於給社會帶來價值的同時，順其自然的一種反饋。
三、能賺到錢，是因為看到了更多可能性
除了擁有 40 萬讀者的「一本黑」，我們還孵化出近 100 萬讀者的公眾號矩陣——郭拽拽、老金博士和強少十點半。
同時，在抖音、B 站、小紅書等平台，也有近 100 萬關注，年收入加起來，已經突破 500 萬。
這幾年，一直有人問我一個問題：黑哥，我怎麼才能通過自媒體賺到錢？
我始終覺得，大部分人之所以賺不到錢，是因為沒有看到更多的可能性。
一個普通人不混自己領域外的圈子，思維相對來說比較固定。
比如一個月薪 6K 的人，不吃不喝，把工資全部存下來，一年才 7 萬出頭。
如果我說做自媒體，一個月純利潤能做到三五十萬，如果是你，你會怎麼想？
可能大部分人會說我吹牛，為什麼？因為沒看見，所以不相信。
人以類聚，物以群分。環境對人的影響是巨大的，它影響你的眼界、格局、賺錢能力，甚至是未來很多可能性。
大多數情況下賺不到錢，是因為沒看到活生生的賺錢案例，知道得太少。
俗話說，近朱者赤近墨者黑。人和人最大的競爭力，有時候就是認知的大小。
第二，換優秀的圈子，提升眼界和格局，多看，多思考，多更新現有認知。
只有通過大量觀察，才能知道賺錢高手怎麼賺錢、思考，做事模式是什麼，才能一步步獲取有效信息和玩法。
所以，前幾年，我創建了一個星球「一本黑的朋友們」，目的就是給大家提供這樣的圈子和認知環境。
運營 2 年，星球迎來 5000+ 星友，產出幾千條高質量主題，且價格每年都在漲，今年定價 365 元，一天一塊錢。
買房不成被騙25萬？這類經典騙局你知道多少？成功的最高境界，是做好這4點領導喜歡的年終總結長啥樣？這6個步驟要記住！揭秘！他靠這個冷門副業，8個月變現200萬！
留言列表
留言列表