鑽石舞台

培訓目標

學習方向

學習對象

商業地產開發企業項目總、商管總、招商總、營銷總、企劃總、運營總、成本總、採購總、工程總、物業總和商業項目運營執行管控與商鋪銷售執行管控相關人員以及全產業鏈上為商業地產項目運營與商鋪銷售提供服務的企業與機構等中高層管理者。

授課大綱

一、商鋪產品的理解及認知

1、商鋪產品概念及多角度理解

2、商鋪產品價值的影響因素

3、從商業經營視角詮釋商鋪產品價格

二、商鋪「入市者」畫像分析及市場關注度

1、商鋪意向客戶畫像分析

2、商戶關注點及溝通要點

3、商業經營視角溝通提升商鋪銷售成功率

4、投資商鋪未來升值空間分析

三、商鋪去化策略及執行

1、商鋪銷售8P理論

2、商鋪儲客策略及執行

3、商鋪拓客策略及執行

4、商鋪開盤策略及執行

5、商鋪逼定策略及執行

6、尾盤商鋪去化策略及執行

四、商鋪價格制定策略及執行

1、商鋪租金標準形成機制

2、租金價格與銷售價格之間的關係

3、利用基準定價法測算商鋪銷售價格

五、新形勢下商鋪定價方法及流程

1、商鋪定價的前置性工作劃分

2、商鋪定價的具體流程及操作

3、商鋪一鋪一價表制定及案例分析

六、社區商業體量確定及商鋪價值最大化

1、社區商業體量確定三個有效方法

2、社區商業規劃步驟與技巧分析

3、商業單體項目設計原則

一、售後返租去化策略及操作技巧

1、售後返租優劣勢及適用性分析

2、售後返租各主體之間關係及分析

3、售後返租的實操流程及分析

4、售後返租的操盤模式及應用案例

5、售後返租操盤風險及規避技巧

二、商業地產—產權式商鋪銷售風險及規避方法

1、商鋪租賃合同（委託）法律風險及規避方法

2、商鋪委託經營合同法律風險及規避方法

3、商鋪銷售合同（租賃）法律風險及規避方法

4、商鋪銷售合同法律風險及規避方法

三、商業經營角度詮釋商鋪銷售全流程

1、商業經營定位—決定商鋪銷售市場定位

2、商業業種業態—決定商鋪租金段位劃分

3、商業前期招商—對銷售起到基礎性指導作用

4、商業後期運營—決定商鋪投資收益的持續性

5、商業營銷活動—助力籌備期項目商鋪銷售去化

四、商業經營—商業經營角度詮釋社區商鋪去化要點

1、社區商鋪去化—社區商鋪去化的四點反思

2、社區商鋪去化—社區商鋪去化的難點及破局方法

3、社區商鋪去化—社區商鋪四種盈利模式策略及分析

4、社區商鋪去化—商業經營操盤思路助力商鋪銷售去化

5、社區商鋪去化—社區商業新模式—大悅城雲景悅街案例分析

6、社區商鋪去化—社區商鋪品牌落地—實操落位—練習題

（1）商業街+MALL—運營策略及執行

（2）商業街+MALL—建築設計策略及執行

（3）商業街+MALL—主體定位策略及執行

（4）商業街+MALL—業種業態劃分策略及執行

（5）商業街+MALL—品牌落位策略及執行

（6）商業街+MALL—TOD+複合街區設計策略及執行

（7）商業街+MALL—商鋪銷售去化策略及執行

（8）商業街+MALL—商鋪銷售模式及某項目案例分析

1、房地產企業—抖音營銷中體現出的六大優勢

（1）抖音用戶是房地產行業的最大消費群體

（2）抖音可以與購房者進行及時、實時性互動

（3）抖音更有利於信息的傳播和擴散

（4）抖音植入社交元素式溝通更給力

（5）抖音與其他平台輕鬆無障礙分享

2、房地產企業—做好抖音營銷的四大核心技能

（1）定位—精準定位是做好抖音營銷的前提

（2）賬號—賦予賬號特色標籤，增強識別性

（3）吸粉—抖音更有利於信息的傳播和擴散

（4）內容—高質量內容是抖音營銷的核心技能

3、房地產企業—做好抖音營銷的創作思路及案例分析

（1）抖音營銷—如何利用抖音直播平台成為「賣房王」及案例分析

（2）線上賣房—地產營銷人員像網紅一樣賣房及案例分析

（3）抖音營銷—萬達廣場抖音營銷方案及案例分析

（4）直播經驗—房地產直播模式經驗總結及案例分析

3、房地產企業—做好抖音營銷的創作思路及案例互動

（1）商鋪抖音營銷—如何設計商鋪抖音直播腳本內容？

（2）商鋪抖音營銷—如何拍攝商鋪抖音短視頻及案例分析？

（3）商鋪抖音營銷—如何創作商鋪抖音短視頻及現場互動？

一、寫字樓商業「差異化定位」策略及執行

（1）寫字樓「產品差異化」商業價值點梳理

（2）寫字樓「營銷階段性」推廣策略及執行

（3）寫字樓「營銷階段性」畫像分析及執行

（4）寫字樓「差異化租金」定價策略及執行

二、寫字樓商業招商推廣策略及執行

1、寫字樓「招商推廣計劃表」制定策略及執行

2、寫字樓「招商推廣新媒體」選擇策略及執行

3、寫字樓「大客戶推廣策略」制定及執行

三、寫字樓商業營銷去化策略及執行

1、寫字樓商業「導入期營銷推廣」策略及執行

2、寫字樓商業「啟動期營銷推廣」策略及執行

3、寫字樓商業「完成期營銷推廣」策略及執行

4、寫字樓商業「強銷期營銷推廣」策略及執行

5、寫字樓商業「持銷期營銷推廣」策略及執行

6、寫字樓商業「尾盤期營銷推廣」策略及執行

四、公寓商業—營銷去化策略及操作方式

1、公寓商業—客群畫像分析及精準鎖定

2、公寓商業—差異化定位策略及操作方式

3、公寓商業—營銷拓客攻略及操作方式

4、公寓商業—市場變局應對策略及案例

五、停車位—銷售策略及操作方式

1、停車位—分類及產權歸屬解析

2、停車位—定價影響因素及因子定價方法

3、停車位—銷售總體戰略及「趕、引、售」三段法則

4、停車位—資產價值管理提升策略

1、商鋪強勢營銷全程解讀—案例分析

2、大面積商鋪四種去化模式—案例分析

3、萬達金街商鋪去化模式—案例分析

4、恆大地產商業地產去化模式—案例分析

5、奧園廣場尾盤商鋪營銷模式—案例分析

【答疑】

1、公司商鋪定價高，從建築成本角度制定價格，高出市場認可價格，如何進行銷售？

2、公司商鋪銷售策略，招商先行？還是銷售先行？是否有必要成立招商或銷售兩個團隊？

3、尾盤商鋪銷售，是否考慮降低價格出售？是否推翻之前價格體系？

4、商鋪抖音短視頻直播拓客，如何成為商鋪網紅銷冠？

......

主講商鋪銷售逆勢去化部分。某知名大學管理學碩士畢業，現任國內某知名商業企業高管，國內首屈一指的理論加實踐型商業地產運營操盤手。曾任上海豫園商業管理公司高管、瀋陽區域項目萬達廣場總經理、北美新天地項目總經理、福佳新天地招商運營總監等。目前已經參與管理過10餘個商業運營期項目、8個籌備期項目等，主要操盤項目包括阜新萬達廣場籌備期、本溪萬達廣場籌備期及營運期、瀋陽鐵西萬達廣場運營期、大連福佳新天地項目籌備期及營運期、太原北美新天地項目運營期、瀋陽盛京龍城項目籌備期等一系列知名商業項目。蔡老師是國內少數同時具備商業地產招商管理、運營管理、營銷策劃系統知識的專業操盤手，同時兼具豐富的理論及實踐、管理與執行、創新與發展等一系列知識點，特別是嚴謹細緻的講課風格以及實用的商業地產專業技能，備受業內廣大學員的高度認可。

主辦單位：地產人課堂

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