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Q：公司2021年年度的業績預告如何？
A：我們預計實現的收⼊是43.77到45億，⽐上年同期增長是20.02%~23.4%;預計歸屬上市公司的淨利潤是8.55億到9.15億，⽐上年同期增長是6.34%~13.8%;預計扣⾮後的淨利潤也是盈利的，是7.59億到8.19億，⽐上年同期增長是
8%~16.54%。整個回顧2021年，公司在內外部承受的各種壓⼒下，依然能夠實現收⼊和淨利潤的雙增長，這個也是我們整個公司的管理層和全體員⼯的⼀致努
⼒，這個成績我們現在看還是⾮常難能可貴的。
Q：2021年公司收⼊的增長的驅動⼒主要來⾃於哪些⽅⾯？
A：第⼀個增長的驅動，我們現在看到增長的速度最快的業務就數據安全。我們於2021年的12⽉1⽇在杭州成⽴了⼤數據的安全總部，同時也發布了數據綠洲的技術框架，這是我們數據安全1.0到2.0，再到3.0整個對⽤戶需求的覆蓋。現在數據安全已經發展到了流通的安全的新的⼀個元年，這個是我們在數據安全⽅⾯的貢獻。我們整個數據安全的業務收⼊增速也是能夠達到50%以上的，現在數據是已經統計出來了，所以這個將會是我們整個增長⾥⾯動⼒最強的⼀個新業務的引擎，未來我們也是期待它會在我們整體收⼊占⽐中越來越⼤。因為數據安全，我們從2003年做第⼀款跟相關的數據庫的審計防⽕牆這⼀類的產品，到現在我們是有⾮常好的市場基礎的。另外⼀個特別⼤的增長動⼒也是來⾃我們的城市安全運營中⼼的業務。⽆論是從我們城市運營中⼼的數量的覆蓋上⾯，還是我們在運營中⼼能夠加載的各種新業務的探索上⾯，包括我們在建了數據運營中⼼地區，我們對它的整個收⼊的拉動不僅僅是運營類的項⽬，包括我們項⽬整體在這個區域的拉動都⾮常的明顯。我們在整個信創⾏業，在2021年是有⾮常好的收⼊增長， 除了我們信創的集成項⽬，我們⾃有的信創產品也做得⾮常好，有40多款的產品都進了名錄，所以在接下來的兩三年內，我們在這兩個⾏業還是會有很好的收⼊增量。還有⼯業數字化安全，雖然整受個2021年經濟形勢的影響，⼯控企業的⽀出在⼤環境下是有⼀些影響的，但是我們的整個⼯控，現在看⼦市場板塊，我們依然是收⼊低的，這個也是我們在⼯控⽅⾯的⼀個增長引擎。
另外我們推出的⼀些新賽道的產品，在2021年都有很好的增長表現。同時我們基礎的=主⼒安全產品也依然保持着很好的增長。這是主要的⼀些增長引擎。
Q：公司⽬前對於數據安全⽅向劃分是什麼樣的⼜徑？和2020年年報⾥⾯相對於數據安全產品的⼜徑是⼀致的嗎？
A：現在對數據安全的⼜徑，就是像2021年我們發布了數據安全3.0。從整個數據安全3.0來說，它的概念並不是只包括流通，所以我們對整個數據安全的⼀個理解還和原來的⼜徑是⼀致的。整個來說，包括數據安全1.0，⽐如ERP數據安全審計這⼀類，也包括數據安全2.0，包括DSMP這種數據安全的業務，也包括現在數據安全3.0流通⽅⾯的⼀些成果。所以從⼜徑來，數據安全的⼜徑是基本⼀致
的，只不過確實是拓展了我們在數據安全3.0上的⼀些內容，在以前是沒有的，
但從財務的統計⼜徑和業務的主體範圍來說是保持⼀致的。啟明星⾠公司是有歷史的⼀個積累的，我們不是突然冒出⼀個數據安全的概念，⽽是我們在過去的這麼多年來，我們⼀直是深耕在這個領域⾥⾯，同時我們有基礎的，包括我們1.0 時代的產品，2.0時代的平台，以及未來3.0整個的架構思路，⽽且有相應的平
台，還有相應的解決⽅案。所以我們在這⽅⾯的基礎和未來的前景都是⾮常好的。
Q：公司的數據安全業務的占⽐是什麼情況？
A：對於數據安全⽅⾯⼤概的業務占⽐，現在看我們的數據安全業務應該占⽐ 在20%左右。因為數據安全在整個的占⽐上來說，現在還不是⽐重最⼤的，但是
未來我們認為數據安全這⽅⾯的占⽐相應的應該能夠進⼀步的提升。⼀個就是主要根據整個市場的成熟環境，以及現在我們看到2022年的數據安全的市場上的需求，我們覺得是越來越清晰和明確，我們認為這個⽐重應該能夠進⼀步的再提 升。
Q：從公司層⾯看，數據安全相關的產品的需求是否有明顯的提升？以及公司⽬前在數據安全⽅⾯布局的優勢是怎樣的？
A：之前介紹公司列舉的六個產品當中的三個產品都是跟數據安全有關的，這三個產品加 起來⼤概取得了接近 100%的增長。公司數據安全產品經過了多年的積累，從2013 年就開始了，到現在也已經是⽐較龐⼤的⼀個家族系列，有各種各樣的數據安全產品，最⼤的⼏ 個品類有數據庫審計，有接近億級的銷售，還有數據安全交換系統，也是億級的銷售。公司去年數據安全整體上有6 個億的銷售，我們預測今年得有 50%的增長。除了數據安全產品的已有積累，近年隨着
《數據安全法》的落地和新的市場需求的出現，我們也對接了新 的數據安全的場景需求，⽐如各地⼤數據局，⼤數據局的業務場景需要關注到整個數據全⽣命周期的安全，我們為⽆錫市⼤數據局提供的數據安全綜合管控平台得到了⽤戶的⾼度 認可，也助⽆錫市⼤數據局取得了全國第⼀個國家級 DSMM 認證。《數據安全法》和《個⼈信息保護法》的頒布對整個⽹絡安全產業的內涵帶來很⼤的變化，會帶來更多更新的增量。公司在這⽅⾯的研發，⼤量的投⼊的布局都跟這個有關。我們在年底前應該還會發布 在這兩個領域⾮常創新的產品，這些創新來⾃於我們近年的場景化運營的實踐。我們認為到數據安全這個時代，很多⽤戶的⼀些新的安全需求會和我們的運營這塊形成⽐較好的傳導機制，使得我們可以在第⼀時間掌握這些新的需求的變化，公司的研發在這些領域也會 有⽐較⼤的突破。
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