鑽石舞台

回想一下，17歲的你在做什麼？

正在堆積如山的試卷里埋頭苦讀，為越來越近的高考衝刺？正忙着跟父母作對，泡網吧打遊戲成天瞎玩？在利用着課餘時間打零工，省吃儉用補貼家用？

有沒有想過，在你17歲那年，你的年收入就能夠突破千萬美元超過美國上市公司的CEO們，不僅能買自己的豪宅、開自己的公司、有自己的品牌，還坐擁着全球上億的粉絲，一條隨手亂拍的10秒視頻就能收穫幾百萬的瀏覽和喜歡。

這個事要放在幾年前，對於大部分沒有雄厚背景、沒有過人才藝、沒有天仙長相的普通人來說，必然只會是一個難以企及的白日夢。但如今，隨着網紅經濟的大幕拉開，特別是TikTok的橫空出世，讓成為億萬富豪的機會開始迅速下沉，並向00後敞開大門。

｜TikTok算法，00後的財富密碼

在如今的TikTok網紅排行榜上，2004年出生、今年17歲的Charli D'Amelio，以全網1.34億的粉絲數量高居榜首。

在2019年6月正式開設自己的TikTok 帳戶之前，Charli D'Amelio只是一名生活在美國康涅狄格州一座小城的普通女孩。她從3歲時開始學跳舞，是一名競技舞者，時不時地在自己的Instagram上發發自己參加的比賽和自拍。但那時，並沒有什麼人關注這個還不到15歲的小女孩。

轉機來自2019年10月TikTok上開始流行的一個關於歌曲《Renegade》的舞蹈挑戰。Charli D'Amelio為這段舞蹈配了一段15秒的舞蹈，而出人意料的是，這段視頻迅速在TikTok上「病毒式」躥紅，並在全球掀起一股模仿的熱潮。雖然後來被網友扒出這個舞蹈並非Charli D'Amelio原創，但她無疑成為了當時《Renegade》的全網代言人。

也就是這一個15秒的視頻，讓Charli D'Amelio在一夜之間收穫了幾百萬的粉絲，躋身TikTok頭部博主。

視頻截自於Youtube

之後，Charli D'Amelio便走上了一路開掛的超級網紅成長之路：

《Renegade》走紅一個月後，她開了自己第一個線下粉絲見面會，門票售價100美元；兩個月後，加入網紅孵化公司Hype House，入住洛杉磯比弗利山莊大豪宅；三個月後，登陸有美國「春晚」之稱的超級碗中場廣告；五個月後，超越當時19歲的Loren Gray，成為TikTok上粉絲最多的博主……

僅僅半年的時間，Charli D'Amelio的生活因為一條TikTok視頻迎來了天翻地覆的變化。半年前，她還是一個每月需要從父母那拿零花錢的15歲女孩，半年後，她就已經是一個坐擁千萬級粉絲、日進斗金的頂流名人了，而且還順便一起帶火了自己的親姐姐。

據福布斯最近發布的2021年收入最高的TikTok網紅排行，CharliD'Amelio以年收入1750萬美元（約1.1億人民幣）、1.33億粉絲摘得桂冠，她的姐姐DixieD'Amelio則以年收入1000萬美金、5700萬粉絲位居第二。另外，前五名上榜的也幾乎都是清一色的00後，包括21歲的Addison Rae（年收入850萬美元），19歲的Josh Richards（年收入500萬美元）和19歲的Avani Gregg（年收入475萬美元）。

圖片來自於福布斯

1750萬美元的收入是一個什麼概念呢？給大家幾個參照。加完所有的股票和獎金，星巴克CEO Kevin Johnson的2020年總薪酬為1470萬美元，達美航空CEOEd Bastian的總薪酬是1310萬美元，麥當勞CEO Chris Kempczinski的總薪酬是1080萬美元。

據MyLogIQ新鮮出爐的數據，標普500指數成分股企業的首席執行官2021全年總收入的中位數為1340萬美元。也就是說，今年才17歲的Charli D』Amelio ，其收入就輕鬆超過了美國規模最大上市公司的一半的 CEO們。

而這些年輕網紅們的收入還在繼續高速膨脹。根據福布斯的統計，2021年TikTok上收入排名前5的網紅博主一共創下了5500萬美元的收入，比2020年同期增長了200%。

在TikTok的「神秘算法」力量的加持之下，一大批00後「千萬富豪」正在誕生。

2021年美國標普500指數涵蓋公司的CEO們的收入情況，數據來自MyLogIQ，截自於WSJ

｜做網紅，只是商業帝國的起點

跟國內抖音網紅大部分收入都來自於平台的方式不同，對於這些海外TikTok頭部網紅來說，TikTok僅僅只是他們成功起飛的第一步。

以Charli D'Amelio姐妹為例，除了常規的TikTok帶貨之外，目前他們已經涉足了廣告、影視節目、品牌代言、音樂、自創品牌、投資等多個領域，而且還是拉着父母一起上陣。2020年1月15日，經紀公司United Talent Agency一口氣簽下了D'Amelio全家，除了Charli姐妹倆之外，還包括她們的父親Marc D'Amelio和母親Heidi D'Amelio，擁有他們4個人在數字內容、現場巡演、播客、書籍、電視以及許可和代言方面合作。

2020年12月，Charli出版了自己的第一本書《Essentially Charli: The Ultimate Guide to Keeping It Real》。2021年5月，兩姐妹和美國潮流服裝品牌Abercrombie & Fitch合作，推出了自己的運動服飾品牌Social Tourist。2021年 9月，一檔記錄D'Amelio全家日常生活的真人秀節目《The D'Amelio Show》在美國電視頻道Hulu播出。而姐姐Dixie自2020年7月首發單曲《Be Happy》之後，目前已經推出了20多首單曲。

很多人說，D』Amelio家在美國就是新一代的「卡戴珊家族」，甚至勢頭更為強勁。而D』Amelio姐妹的TikTok「變現」路，只是如今一大批00後網紅的縮影。

比如在D』Amelio之前，TikTok曾經的流量王Loren Gray，現在已經成功轉型成為了一名歌手並創立了自己的珠寶品牌。這個在費城郊外長大的小鎮女孩，從13歲開始就在Musical.ly （TikTok的前身）上發布自己的唱歌和跳舞視頻，並在2018年成功簽約了維珍唱片，推出的《My Story》、《Queen》等單曲目前都已經累積了千萬級的播放。

除了做獨立音樂人之外， Loren Gray還在2020年12月推出了自己的珠寶品牌「&always」。當去年她被問起對於D』Amelio姐妹的迅速崛起有何看法，Loren表示也並不在意並送上祝福。因為或許對於她來說，TikTok已經只是那個錦上添花的副業而已。但別忘了，她現在也才僅僅19歲。

圖片來自於Discogs

當我們挨個審視TikTok上這些頭部網紅時，會發現他們的主要收入其實都並不來自於TikTok平台本身。跟國內諸如李佳琦、陳翔六點半等頭部抖音網紅主要依靠着帶貨、廣告、打賞、平台分成等獲取收益的路徑不同，美國的這些頭部博主似乎都都有着更大的「野心」。網紅既是他們走向大眾視野的入口，也是他們走紅後想要脫離的標籤，帶着流量光環真正走進娛樂圈、商業場，才是他們被推往的方向。

｜網紅陣地大遷移：向錢多的地方去

眾所周知，在TikTok出現之前，美國排名前三的網紅陣地分別是Instagram、Facebook和Youtube。但疫情兩年之後，社交媒體的戰局開始發生逆轉性變化。

去年9月28日，TikTok發布公告稱其全球月活躍用戶已突破10億，成為全球用戶活躍度最高的應用之一。而從0到十億這個過程，Gmail花了12年，Facebook和Instagram花了8年，微信花了7年，而TikTok只用了4年時間。

根據網紅市場統計機構Linqia發布的2021年最新報告顯示，在各大網紅平台的市場有效性和受歡迎程度方面，老三大平台都呈現出下降或基本持平的態勢，唯有TikTok異軍突起，營銷熱度從2020年的16%猛增到了2021年的68%。

圖片來自Linqia，版權屬於原作者

用戶的快速增加，也讓TikTok瞬間變成了市場的寵兒。在美國，一般會根據網紅的粉絲數量將其劃分為Mirco（粉絲數量小於1.5萬）、Regular（1.5萬-5萬）、Rising（5萬-10萬）、Medium（10萬-50萬）、Macro（50萬-100萬）和Mega（超過100萬）6個類別。

根據Influencer Marketing Hub對市場廣廣告投放意願的最新統計數據顯示，雖然TikTok小型粉絲的廣告投放上還遠低於Instagram和Youtube，但TikTok上的超5萬粉絲及以上的大體量網紅被市場選擇的幾率，現在已經遠遠超過了二者。

從單帖的報價來看，TikTok也已經全面趕超老平台。根據福布斯的估計，TikTok創作者目前平均每個短視頻的收入大約在10萬-25萬美元，在過去兩年中翻了一倍多。而類似於Charlie D'Amelio這樣的頭部網紅，單帖報價更是超過了百萬美元。

在資本的吸引力法則下，大量的網紅正在從Instagram和YouTube向TikTok遷移，把重心逐漸轉移到TikTok上。比如Charlie D'Amelio雖然也有Instagram的賬號，但只是隔三差五發一發照片，但在TikTok上幾乎是每日必更。

圖片來自Influencer Marketing Hub

而跟國內全民抖音的現象有所不同的是，在 TikTok 上，用戶年輕化是一個非常顯著的特點。統計顯示，超過62% 的TikTok用戶年齡在30歲以下，高達 32.5% 的用戶年齡在20歲以下。大部分的成年人都仍然習慣於使用Facebook、Instagram等「老牌」社交媒體，但越年輕的群體對TikTok感興趣的程度就越高。

在Fortune最近對近2500名美國成年人進行的隨機統計中，50歲以上的成年人有超過8成對TikTok「完全沒有興趣」。因此，TikTok可以說完全是屬於Z時代的天堂。

圖片來自Fortune

TikTok之所以對年輕一代產生如此強的吸引力，硅星人總結其原因主要來自兩個方面：一是「以自我為中心」的推送模式。TikTok上的內容總體都是偏輕鬆和娛樂性的，在短視頻算法的加持下，用戶不用看到自己不喜歡的人和事物，越想看什麼就給你推什麼，完全貼合Z世代注意力短和自我意識強的特性。二是「萬物皆可抖、人人皆可紅」的可能性。隨着越來越多同齡網紅明星的誕生，讓年輕人都夢想着自己就是下一個TikTok幸運兒。畢竟，誰不想十幾歲的時候就帶着全家奔小康呢？

也正是因為TikTok近兩年來在年輕群體中掀起的狂潮，讓Instagram 、Facebook、Youtube等社交老大哥們提高了警惕，並開始紛紛效仿TikTok，賣力拉攏年輕用戶。大家都知道，年輕人才是那早上8、9點鐘的太陽，才代表着更有潛力的未來。

當然，也有很多成年人對TikTok在年輕群體中所掀起狂潮表示難以理解，畢竟對於高中生跳段舞、對對口型、隨手一拍就能日進斗金甚至超越上市公司CEO這件事，怎麼看都透着一絲魔幻。

在Charli D』Amelio的視頻下，網友們紛紛表示對其因此爆紅表示不解，圖片截自於YouTube

但一代人有一代人追逐的潮流，即使再讀不懂、想不通當前年輕人所思所為，但只要市場有人買單，存在即是合理。如今，與其說是TikTok帶給了普通年輕人財富密碼，不如說是TikTok和年輕人在相互成就。

在瞬息萬變的互聯網世界，短視頻的故事還能講多久，又會不會再有更新鮮的玩法出現，我們不得而知。但至少現在，TikTok顯然是年輕人的最愛。

參考鏈接：

1.https://www.businessofapps.com/marketplace/influencer-marketing/research/influencer-marketing-costs/

2.https://www.forbes.com/sites/abrambrown/2022/01/07/top-earning-tiktokers-charli-dixie-damelio-addison-rae-bella-poarch-josh-richards/?sh=5afac3703afa

註：頭圖來自Forbes，封面圖來自於hollywoodinsider，版權屬於原作者。如果不同意使用，請儘快聯繫我們，我們會立即刪除。

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