文 / 王世民
深圳爾雅總裁 | YouCore創始人
著有《思維力》《學習力》《個體賦能》
明天，春節就要到了。
這是咱們中國人一年一度最重要的節日了，因此春節相關的儀式也是最多最隆重的，而且不同地區各有不同。
但你好奇過為什麼春節會有這麼多儀式嗎？
甚至，你會想得更為深入一些：人為什麼需要儀式？
可惜的是，能將這個問題說清楚的人寥寥無幾，包括那些鑽研儀式長達幾十年之久的學者在內。
因為這是一個橫跨人類學、社會行為學、心理學、歷史學、考古學、政治學、傳播學、文化、藝術、宗教的超級跨學科課題。
如果能看透儀式的本質，對你將價值巨大：無論是創辦企業、管理團隊，還是你與人相處的水平都會大大提升。
今天，我就借春節即將到來的契機，跟你探討下儀式的本質、價值以及應用，祝（助）你虎年大吉、事業更上一層樓。
《學習力：顛覆職場學習的高效方法》這本書中，有講一個弄透概念本質的好方法——概念性知識三問。
這個三問法告訴我們，要想知道儀式的本質是什麼，首先就要自問：儀式是如何產生的？
因此，讓我們先一起坐時光機，回到70000年前中石器時代的南非布隆伯斯洞穴（Blombos Cave）。
住在這兒的先民，一直享受着悠閒自在的日子。
餓了有到處奔跑的鹿和羚羊可以烤，渴了有各種各樣的水果可以吃。
但突然有一天，狂風夾雜着大冰雹，方圓百里內，四處奔跑的鹿和羚羊不見了，所有樹上的果子也都被砸爛了。
部落里的男人們一天奔波幾十公里，卻連一隻兔子都沒打回來。
一下子失去了所有的食物來源，部落里的男男女女都手足無措了。
大人還能忍受，但小孩卻無法忍受饑渴，一個接一個倒了下去。
他們擔心是不是自己惹惱了鹿神和羊神，所以這些鹿和羚羊都不見了。
於是，有人頭戴鹿角，飾以長須和羚羊尾，披着羊皮，脖子下掛着穿孔的鹿牙項鍊，跳起了向鹿神和羊神請罪的舞蹈。
神奇的事情發生了，第2天陸陸續續地就有鹿和羚羊回來了，部落又有食物了，度過了這一劫。
於是，以後碰到食物匱乏、生病這樣無能為力的事情時，大家就都穿着不同的裝飾、跳不同的舞蹈以祈求超自然的力量。
根據已有的考古發現，以及相對合理的推斷，人類儀式很可能就起源於上面這樣的場景：
原有經驗性的手段（打獵）無法解決現實的問題（沒有鹿和羚羊）所導致的生存危機。
這時，人就需要一種方式來減緩橫亘在無能與欲望之間的張力，否則就會失去活下去的動力了。
通過人類學家對南美現存印第安原始部落的觀察發現，這些部落的舞蹈儀式都是極盡手段的「情緒性表演」，以產生愉快、強烈的宣洩感。
通過歌唱跳舞，原始人類部落獲得了抵消黑暗狀況的勇氣和希望。
這種儀式最初的實用功利性，迄今依然廣泛存在於人類社會之中。
比如考試前吃一根油條兩個雞蛋，代表考100分；有人在公司擺一個關公像期待着生意興隆等。
而且一個人或組織越是信心不足、越是焦慮，儀式就越隆重，儀式感就越強。
正是由於儀式的這個象徵形式，主持儀式的人逐漸發現了一個竅門：自己可以掌控對儀式的解釋權。
於是，越來越多的儀式逐漸脫離最初的功利性目的，開始實現更為深入的社會功能。
首先是神話與儀式的融二為一：神話為儀式提供闡釋，而儀式則作為神話的表現。
融入了神話的儀式，逐漸具備了產生權威、制定規則的特徵，並進而成為整合社會、規範社會秩序的主要手段之一。
儀式越是莊嚴、越是繁瑣、施展得越是嚴密，儀式所展示出來的權威性就越強，參與儀式的人就越容易喪失主體性，從而更為順從儀式所展示的秩序。
舉古代帝王上朝儀式的變化為例：
北宋之前，宰相上朝議事是坐着的。
但從宋太祖趙匡胤開始，宰相就跟其它大臣一樣站着了。
到了明朝，不但沒坐，還要跟各位大臣一起跪拜。
到了清朝，不只是跪拜，要向皇帝自稱奴才。
這種儀式的變化與中國封建君主制度越來越集權的趨勢是一致的，上朝儀式對強化新的社會權力秩序起了很大的作用。
進入現代社會，原先很多繁文縟節的儀式都被取消或消失了，但這並不代表人類的儀式變少了，它們只是變了存在的形式而已。
比如，原先的作揖變成了握手；原先的登門拜年變成了微信發祝福。
各種儀式依然遍布在我們的個人生活、群體組織以及社會當中。
比如，個人的生日會、公司的年會、初一到寺廟的搶頭香、孔子的祭祀大典、國家的閱兵儀式等。
主要可實現五種目的：
▼1、建立個人內心的平衡與秩序
這是儀式起源的目的。
人人都會碰到現有能力和資源無法解決的現實問題，這時通過一定的日常儀式，在精神層面尋求超現實的力量，非常有助於緩解焦慮。
比如，當你覺得生活不美妙，甚至有點前途無望的時候，採用寫日記或者對着牆洞傾訴的儀式，就非常有助於你走出這種悲觀的狀態。
除此之外，個人儀式還有助於你快速進入某種狀態。
假如你養成了某種儀式習慣——每次坐在書桌前，都先泡一杯茶再工作。
那麼，即使當你懶洋洋地不想工作時，只要你泡一杯茶坐在書桌前，你就會更容易進入工作狀態了。
▼2、使群體或社會保持信心
這個目的跟「建立個人內心的平衡與秩序」在本質上是相通的，只不過一個是個人的儀式，一個是群體的儀式而已。
比如，古代長時間不下雨鬧乾旱，皇帝舉行的祈雨儀式，就是這個作用的發揮。
這種鼓舞信心的儀式是應用最廣泛的一種群體儀式。
例如，己方隊伍比對方實力差，比賽前有點怯場的時候，教練就會讓大家肩搭肩圍成一個圈，然後集體含「加油」、「必勝」的口號。
打仗的時候，這種儀式就應用得更頻繁了。
有一句燃血的口號是「我們從不問敵人是誰，我們只問他~們~在~哪！」（最後4個字是吼出來的）
這句假如你跟着一喊完，哪怕300人對30000人，你是不是也一下子豪情萬丈啊。
▼3、整合集體，團結集體
前兩個目的是儀式的基本作用。
儀式逐漸深入後，就產生塑造社會功能和秩序的目的了。
儀式的第3個目的，是會大大促進一個集體或社會的團結。
如果你留心觀察，你就會發現很多這樣的形式。
比如，快遞公司讓員工穿着同樣的工服、紅十字志願者別着同樣的徽章。
▼4、建立集體意識，統一信仰
儀式的第4個目的，是建立集體儀式，統一信仰。
這個目的，已經從外在行為的規範深入到意識的塑造了。
它發揮作用的方式，是通過儀式的嚴密施展，讓人逐漸喪失其主體性，從而融合在一起，作為一個整體去行動、思考和感受。
這個方面做得卓有成效的，就是宗教儀式了。
宗教儀式經過上千年的打磨，歷經無數歷史事件的考驗，已經能讓不同種族、不同背景的陌生人，建立起超過血緣關係的緊密聯繫。
▼5、建立權威感、正統感
儀式的最後一個目的，就是建立權威感、正統感。
結婚為什麼要舉行結婚儀式，上任為什麼要舉行任職儀式，都是這個作用的發揮 。
比如孫中山1912年1月1日，就任中華民國臨時大總統時，那時革命還在繼續，北方的袁世凱實力還明顯強於革命軍。
在這種局勢下，一直信奉艱苦樸素的孫中山，還大操大辦臨時大總統的就職儀式，核心目的就一個，樹立新政權的正統感。
所以，你在破格提拔一個資歷尚淺的新人時，最好能給他辦一個正式的晉升儀式，這樣就有助於建立他的權威感，讓一些老同事服氣。
以上，就是儀式的五個目的。
其中第一種是針對個人內心的，後面四種是針對群體的。
你可以根據你的需要，同時運用其中一種或多種方式。
推行儀式的方法有很多，這兒給你分享一個簡單的儀式化行為理論。
這個理論比較簡單，只有四個關鍵要素：凸顯程度、重複程度、相似程度、儀式化所需的資源。
▼1、凸顯程度
你將這個儀式放的位置越重要，這個儀式被接受的概率就越高。
假如你想在團隊中推一個帶統一徽章的儀式，如果你只是說一說，那麼大家肯定認為不重要，執行的人肯定就很少。
但如果你說只要上班不帶徽章，就罰款500元，那大家就知道這個儀式很重要了，執行的人就多了。
▼2、重複程度
你對這個儀式重複的頻率越高，這個儀式被接受的概率就越高。
比如，你想在公司推行一個上班前背語錄的儀式。
你只要堅持每天都監督他們有沒有做，重複上一個月後，你哪怕不再監督了，這個儀式也會被固化下來了。
▼3、相似程度
跟某個儀式相似的儀式越多，這個儀式被接受的概率就越高。
因此，如果你想在團隊裡力推某種儀式，你就可以讓他們多了解一些其他團隊在推行的類似儀式。
▼4、所需資源
執行這個儀式所需的資源越少，這個儀式被接受的概率就越高。
比如，一個靜修儀式需要一間幽靜的密室、精緻的蒲團還要高檔的靜心香，另一個冥想儀式只要能坐下來就行，你覺得哪個儀式更有可能被接受呢？
以上就是創造一個儀式的四個關鍵要素，只要做到了，那你就能成功推行一個儀式了。
儀式是人類自從開啟智慧之後，就隨之而來的一種「必需品」。
隨着人類社會的發展，儀式也從最初的緩解焦慮作用，逐漸深化發展為了形塑我們社會功能和秩序的主要方式之一。
無論你意識或未意識到，你都或多或少地在遵循着一個個的社會儀式。
同時它也是一把銳利的雙刃劍。
用好了，它會是你管理團隊很好的助力；同時，它也可能是讓你陷入集體迷思的最佳催眠劑。
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