來源|界面新聞
記者 |程璐
「誰能買到冰墩墩？孩子天天冰墩兒冰墩兒。」
為了滿足孩子的願望，自稱從來不趕潮流的許振，不得已問了一圈身邊的朋友，怎麼才能買到一隻「網紅」冰墩墩。大年初四，北京冬奧會開幕後，吉祥物「冰墩墩」瞬間站上頂流，當春節假期遇上市場熱情，供需關係失衡，經過短短几天的發酵，市場很快就上演了一場「全民找墩」運動。
冬日北京，今天中午，在王府井工美大廈冬奧會特許商品經營店門口，仍排着數百米的長隊，當日預售2月24日到貨的冰墩墩早已賣空，其他周邊包括鑰匙扣、水晶球、手辦、盲盒均無貨。現場工作人員稱，工美店每天早上9:30開始發號，需身份證預約，每人限購一個，到貨後再通知取貨。
冬奧賽場之內，冰墩墩同樣熱情難擋。早早進入冬奧會項目組「閉環」管理的技術工程師朱宏剛告訴界面新聞，在冬奧主媒體中心裡的官方特許商品零售店門口，早上7點就已經排起了長隊，「這家店上午10點才開門，人太多了，冰墩墩早就脫銷了，排隊也買不到。」
貨架一掃而空，平台連續售罄，這其中產生的利益讓不少人垂涎，黃牛、工廠、二手交易勢力湧入其中。不過冰墩墩作為奧運特許商品，有着一套完整的特許經營銷售流程，冰墩墩的生產和銷售，均須經過北京冬奧組委授權批准，線上下購買也都有特許銷售渠道。因此，從平台端、供應鏈端到市場末端，也圍繞着掘金冰墩墩展開了一場力量博弈。
一位阿里內部人士向界面新聞感嘆，冰墩墩的熱度與難搶程度簡直堪比茅台。據天貓提供的數據顯示，奧林匹克天貓官方旗艦店在2月3日、2月4日兩天的訪客數超過100萬人次。2月4日，5000件冰墩墩手辦上線15分鐘內，即被搶購一空。2月至今，天貓旗艦店內銷量最高的冰墩墩雪容融盲盒手辦，已賣出了超過9萬件。前一秒放庫存，後一秒就提示已售罄，幾乎是常態。市場全面缺貨，奧林匹克天貓官方旗艦店每天少量放貨，基本都是秒沒。由於冰墩墩的特殊授權商品性質，阿里作為平台方，僅僅承擔官方銷售渠道的角色，與授權生產的供應鏈工廠也沒有任何接觸。至於為何冰墩墩如此緊俏，在供應鏈端，除了需求集中爆發，各工廠的工人仍在春節假期，導致供需關係跟不上的原因之外。在產品生產端，冰墩墩的製造還要通過彩盒廠、硅膠場、紙箱廠、印刷廠等多個供應鏈環節的配合，才能最終製成成品。由於特許商品的特殊性，生產公司的數量也有所限制，據北京冬奧組委會透露，目前冬奧會特許生產企業僅有29家，特許零售企業58家。據北京冬奧組委市場開發部特許經營管理處處長郭磊透露，目前北京冬奧組委市場開發部已和各生產企業進行了多輪溝通，工廠已有序復工，積極推進產品生產。工美大廈工作人員表示，預計到正月十五之後，相關情況會逐漸有所緩解。從平台方的角度來說，甚至還需要為冰墩墩的知識產權提供一定保護，二手網站也已屏蔽冰墩墩相關交易。目前，在淘寶上搜索「冰墩墩」，僅展示官方旗艦店的產品，其他關聯產品也是以非冰墩墩形象的雪娃周邊為主，而在轉轉、閒魚等二手交易平台上，「冰墩墩」、「冬奧」、「吉祥物」等關鍵詞，均已無法顯示任何搜索結果。只有通過變更搜索「冰頓頓」等諧音詞，才會出現少數相關產品。2月8日，抖音也發布《關於違規使用「奧林匹克」相關信息》公告，規定稱未經許可，禁止出售奧林匹克運動會特許商品。也就是說，未經授權的冰墩墩無法在抖音等電商平台售賣。
一墩難求，催生黃牛。在小紅書、微博等互聯網社交平台上，有不少黃牛、商家借着展示冰墩墩的名義，通過私聊引流至微信，兜售相關產品。在小紅書上某篇冰墩墩的相關筆記下面，有賬號在評論區表示「280一個，朋友那一堆」暗指有貨源，該評論引來了137條回復。該工廠相關人士對界面新聞表示：「初三之前還沒什麼人問，這幾天一下子就加過來了好幾百人，現貨早都賣完了。」為了蹭上冰墩墩的熱度，該工廠已經緊急生產加印了「冰墩墩」形象的長短袖T恤、雙肩背包，這些周邊產品都是現貨，上述工廠相關人士說：「T恤等周邊款定價不高，主要是走量，太火了，我自己都忍不住拿了一件跟跟風。」另一位通過朋友圈售賣冰墩墩的黃牛告訴界面新聞，市場上的正版冰墩墩通常以翻倍甚至更高的價格出售。原價92元的冰墩墩毛絨玩具，現在要賣400元一個，還沒有現貨。另外毛絨玩具還需要以套盒的形式出售，「因為雪容融不太火，如果單賣冰墩墩，那就更難搶了。」據該黃牛透露，冰墩墩多彩盲盒更是被炒到1600元一個，價格翻了10倍以上。讓摩洛哥親王、日本電視台記者都心動的冰墩墩，甚至一把火到了國外，不少跨境電商賣家也打起了冰墩墩生意的主意。一款售價9.99-11.99美金的冰墩墩鑰匙扣，上架僅1個月，就登上了亞馬遜Best Seller榜單第一名，每天售出七百多件。不過，同樣由於版權問題，現在亞馬遜上「BingDwenDwen」、 「2022 winter olympics」的相關詞條產品也已被限流。高價之下，眾多網友呼喊表示：「搶不到的不要着急，給義烏的縫紉機多一點時間，肯定能把價格打下來。」全網等待義烏貨，不過，隨着工廠們的集體開工，未來冰墩墩很快將迎來「降熱」，留給黃牛們賺錢的時間也不多了。此外，在突如其來的商機面前，瘋狂卷錢的黃牛們也面臨着盜版風險。2月8日，北京市東城公安分局通報，有3人因在指定銷售網點等地高價倒賣「冰墩墩」，非法牟利，擾亂正常購買秩序，已被處以行政處罰。一位義烏地區的工廠老闆也向界面新聞表示，不做冰墩墩的生意，「這種錢不能賺」。
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