鑽石舞台

炒股不如買包？

奢侈品又雙叒叕漲價了。

2月16日開始，法國奢侈品牌LV對商品進行了提價，比如，經典款Capucines售價從4.65萬元上調到了5.2萬元；Neverfull中號的價格從1.2萬元漲到了1.44萬元。

今年1月，迪奧的小號Lady Dior手袋售價從3.6萬漲到了4.1萬，香奈兒在去年11月提價的基礎上，再度調整部分款式價格。Celine在過去的三個月里也已兩次調價。

其實漲價的不止上面提到的品牌，但也不必再細數，因為，奢侈品行業的漲價本就是常態，如果沒有特殊情況，一年裡通常都要漲那麼一到兩次，每次浮動5到10個百分點，部分經典款的漲幅可達20%。

在股市、債市雙雙震盪的當下，很多人坐不住了。

看看奢侈品這優質的漲價屬性——「上個月新買的LV還沒背就漲了20%」，再看看自己手裡的基金——「去年買的，持有了一年，收益率還是負30%。」

買什麼基金、股票，買個奢侈品包包它不香嗎？

而關於奢侈品的理財屬性，去年底，考拉海購還專門盤點了2021年度十款「理財包」。

其中，CELINE ROMY較年初發售價的漲幅高達95%，CHANEL CF年初發售價5.15萬元，2021年經歷兩次提價後達到6.27萬元，漲幅也近22%。

理財屬性是近年來二手奢侈品市場火起來的原因之一。

紅布林發布的《2021上半年二手奢侈品消費榜》顯示，將二手奢侈品作為一種「新型理財手段」的消費者逐漸增多。

中古店也隨之大量湧現，成為不少人淘奢侈品的潮流新選擇。

「中古」是舶來詞，來自日語，有「二手」的意思，但並不是所有的二手商品都是中古商品，中古一般特指在某些特定年代生產的奢侈品。

在很多人看來，經典款的奢侈品包具備優質的理財屬性，不僅包含着國際大牌設計師的設計理念，即使背幾年不喜歡了，如果保養的好，仍然很保值，可以輕鬆賣掉回本。

而且購買奢侈品新品，對於很多消費者來說，消費的體驗並不好：新品一般交付比較慢，預訂時間最少也要半個月，有的甚至長達三個月，還存在新品配貨套路多等各種問題。

二手奢侈品就基本不存在上述情況，並且與新品令人望而卻步的價格相比，二手奢侈品能讓很多人「夠得着」，性價比高是最直接的優勢。

消費者能以相對低廉的價格，買到市場公認的品牌，所以很多人都願意在自己能力範圍內買一隻二手名包牌，來體驗擁有奢侈品的感覺。

還有部分人購買二奢，主要是因為偏愛中古的小眾風格和復古款式。

時尚本來就是一個輪迴，早在 2019 年末，Louis Vuitton 男裝創意總監及 Off-White 創始人 Virgil Abloh 就曾向外界宣稱：時尚潮流將向二手復古回流。

如今，時尚界對復古回潮的關注度愈發強烈，中古商品的美，更是被賦予了超越二手概念的意義，體現的是一種獨特的、成熟的、歷時不變的經典魅力。

雖然中古的包包和首飾在發售時並不是限量，但隨着時間的沉澱，就像一瓶陳釀的酒，越久越值得珍藏，有的商品還因為已經停止生產，成為了絕版孤品，價值也水漲船高。

艾瑞諮詢發布的《2021年中國閒置高端消費品零售行業研究報告》顯示，消費者購買奢侈品的目的，排名前四位的分別是自我獎勵、追求時尚、提升自信、彰顯個性。

從這些因素來看，二手奢侈品的熱度和溢價，實際上還是來源於奢侈品本身的品牌價值和稀缺性。所以，與其說二奢的市場是由商家炒起來的，不如說是被市場需求推起來的。

二手奢侈品，潛力很大

回顧我國二手奢侈品行業的發展歷程，是與奢侈品的市場表現和消費理念密不可分的。

要進行二手奢侈品的交易流通，首先得有一手的商品，而中國人愛買奢侈品，早已不是新聞。

根據貝恩諮詢，2020年，受到疫情影響，全球的奢侈品銷售額總共減少了23%，然而，中國的奢侈品消費卻逆勢增長了48%，達到了3460億元。

貝恩預測，到2025年，中國將成為全球最大的奢侈品市場。

由於一手奢侈品消費的不斷增長，國內二手奢侈品有了充足的「貨源」，市場存量持續擴大，再加上奢侈品本身具有保值的屬性，未來我國二手奢侈品的市場潛力巨大。

在日本、英國和法國等發達國家，二手奢侈品早已形成了成熟的行業體系。

根據頭豹研究院，2020年，日本、美國、法國和英國奢侈品行業中二手交易占比分別為28%、31%、22%、26%，均顯著高於我國的5%。

那麼我國二奢的這塊蛋糕究竟有多大？

如果參考發達國家的二奢市場占比情況，以過去10年中國人在境內外消費的奢侈品中位數5千億為基準，中國現有奢侈品的存量至少在5萬億元，再乘以20%至30%的占比和二手摺舊係數3-5折，未來中國二手奢侈品市場將是千億的市場。

對比其他發達國家，中國的二奢行業起步較晚，還處於初步發展階段。

香港的二手奢侈品行業先於大陸興起，2001年，香港二手奢侈品門店「米蘭站」的創立打開了我國二手奢侈品的大門。

2015年以前，二手奢侈品市場一直都是線下回收、線下交易，後來隨着電商經濟的興起，紅布林、只二、胖虎、妃魚和心上等二手奢侈品電商平台紛紛在2015年前後成立，並陸續獲得上千萬美元的融資，我國的二奢行業也進入了線上電商時代。

此後，在直播的加持下，傳統奢侈品消費壁壘進一步被打破，國內二奢消費者的規模也進一步擴大。

以頭部平台紅布林為例，2020年內以GMV、用戶數為衡量標準，紅布林完成了5倍多的快速增長。2021年雙11當天，交易額同比增幅達到了550%。

伴隨着二奢市場增長的，還有我國消費者觀念的變化。

受到日本中古文化的影響，二手奢侈品已經逐漸被中國消費者所接受。在很多人心裡，中古早已不是被淘汰的二手物品，而特指那些復古的、飽含故事的古老物件，是用來展現自己個性、品味和復古情懷的方式。

《2021中國二手奢侈品市場發展研究報告》顯示，在二手奢侈品消費中，90後買家和賣家占據主導，而以95後和00後為代表的Z世代正在快速增長。

特別是隨着Z世代人群步入職場，他們注重品牌和差異化消費，對二手奢侈品不僅有購買意願，也具備了足夠的消費能力，願意以更合理的消費取悅自己。

此外，一眾明星的加入，更是助推了中古文化的普及。

比如，Kim Kardashian 是公認的中古禮裙忠實擁躉，近幾年上身的 Versace 中古禮裙不下 10 套，大部分來自於 90 年代。

在政策方面，自2016年以來，國家已經在多項政策文件中提及對於閒置物品的利用，政策導向利好。

《「十四五」循環經濟發展規劃》進一步明確了循環經濟發展的重要戰略地位，聚焦互聯網領域對循環經濟的實踐和落地。

今年1月，國家發展改革委、商務部等七部門聯合發布《關於加快廢舊物資循環利用體系建設的指導意見》，鼓勵「互聯網+二手」模式發展和促進交易管理制度的完善。

根據前瞻產業研究院的數據，2020年，我國二手奢侈品市場規模已經達到了448億元。隨着經濟發展和人民生活水平的提高，這個數字未來還將持續增長。

行業痛點猶存

二奢市場的蛋糕雖然大，但同時也是個連大平台都難啃的市場。

從產業鏈來看，二手奢侈品行業的上中下游，分別是回收環節、商品化環節和購買環節。

從供應鏈來看，二手奢侈品的供應鏈是極度「分散」和「非標」的。二手奢侈品的SKU（最小存貨單位）是海量的，且一款只有一個，每件的品牌、款式、尺寸、瑕疵情況等都各不相同。

非標和分散帶來的好處是，目前市場尚未有巨頭滲透，問題就在於「難做」，是那種苦活累活細緻活，簡直是從垃圾里淘金。

很明顯，目前產業鏈最關鍵的一環，就是涉及到供應鏈管理的中游，主要包括二手奢侈品的鑑定、定價和銷售流程，鑑定正品率低和定價標準不統一透明是現在最主要的問題。

而作為非標品，二奢的真假鑑定和售後服務又恰好是消費者最為關心的事情。

據《中國二手奢侈品市場發展研究報告2020》顯示，2017年起，優奢易拍鑑定的所有商品中，正品僅有3成多，且正品率還在逐年下降。

在定價方面，也並沒有一個明確的標準體系，商家大多是憑藉購買者個人喜好和市場行情定價。

現在我國的二手奢侈品市場，主要以二奢中古店、傳統二手交易平台以及新興二手電商三大類為主，不同形態的運營模式不盡相同。

貝恩公司在1月20日發布的《2021年中國奢侈品市場報告》顯示，2021年，各大品牌的線上奢侈品銷售額增速快於線下，個人奢侈品線上銷售額的增速達到約56%。

儘管目前線下門店銷售仍是主要形式，但不斷擴張的市場和飛速增長的線上化需求，助推着線上電商平台的興起，未來線上化是必然的趨勢。

而為了解決上述兩大痛點，贏得資本的青睞，目前多家二手奢侈品電商都提出了相應的解決方案。

爆爆奢研發了一款AI估價數據模型，該模型基於過去50年的奢侈品品牌歷史款式以及二級市場的價格浮動，組成二手奢侈品數據庫，能夠做到1秒識別商品圖並估價。

胖虎科技也是基於歷史數據來優化鑑定和估價體系，只不過數據積累的方式是從部分個人用戶和線下小型二手奢侈品門店，以買斷的模式進行收貨。

紅布林則採用了智能動態定價系統，商品會隨着平台的實時瀏覽數據、市場銷售情況及時更新調整。

目前來看，這些解決方案的效果仍是一個未知數。

如何快速準確鑑定真偽，將分散的商品高效聚合，把定價標準做透明，仍然是二奢市場玩家的面臨的難題。

存量經濟時代下，二手閒置迎來春天

從另一個角度看，二手奢侈品交易的增加，反映出的是，我國消費大眾開始從耐用品消費，逐步轉向高頻次、高質量的消費，這背後有着更深層次的經濟原因。

根據《2018新中產白皮書》，自改革開放的四十餘年來，我國歷經四次消費升級。

前三次消費升級發生在2014年以前：依賴快速發展的經濟，我國消費發展歷經長達三十年的繁榮階段，完成了「衣食住行」基礎物質需求的滿足。

而從2104年開始到現在，正在進行第四次消費升級，主要是是由新中產引領，滿足居民在娛樂、文化、教育、保健、交通和通信等方面的消費。

前期的階段性消費繁榮，我國的大眾消費呈現出了過度化、個人化的特徵，這帶來了充足的閒置商品儲備。

以消費電子為例。

據CIC的報告，2020年我國僅消費電子流通總量（具備使用價值）就已經達到了26.2億部。

而且，每年新的消費仍在不斷增加。

CIC預測，2021-2025年，我國消費電子設備的銷量還將繼續由5.7億台增長至7.3億台，也就是說，2025年，我國消費電子設備的流通總量將增至32.2億台。

根據統計局數據，2020年，我國國內生產總值突破百億元，人均GDP達7.2萬元，社會消費品零售總額達39.2萬億元。2021年，我國社會消費品零售總額再上一個新的台階——達到了44.1萬億元，同比增長12.5%。

這意味着，我國居民過剩的商品保有量仍在持續上升。

此外，在大促活動、直播帶貨的加持下，我國消費者衝動的、非計劃性的消費也在增加，閒置物品存量進一步擴大。

而二手交易屬於存量市場，必將成為過剩消費的出口。

從需求端來看，隨着我國經濟進入新常態，雖然增速放緩，但仍在繼續保持增長，這帶來了不同層級消費者的消費升降級。

比如，相對富裕的人通過購買二手閒置商品，來實現更有效的資源配置，屬於消費降級。相對不富裕的人群購買二手商品，如二手奢侈品，能實現物質消費的跨層級改善，是消費升級。

而在這一升、一降中，重疊的部分，都屬於二手經濟的需求。

央視財經發布的《2019-2020中國青年消費報告》顯示，在消費時，有40.2%的年輕人更傾向於「少買點，買好點」，55.8%的年輕人則表示「只買生活必需品」。

年輕一代的消費觀念由物質向精神、由數量向質量逐步升級，環保意識和閒置交易的接受度高。

另外，二手經濟走的是循環使用之路，在雙碳目標的推動下，也契合了環保的理念。

據統計，二手交易平台轉轉，自2015年來的5年內，通過促進閒置物品流轉，累計完成碳減排178.3萬噸。

多重因素作用下，我國的閒置市場必將迎來新一輪的高速發展，二奢市場的增長只是其中一隅。

不過，目前二手交易的痛點猶存，規範化和標準化成為了下半場的賽點，深耕服務和供應鏈管理的企業才有望在未來脫穎而出。

文章用圖：圖蟲創意

本回完