大家有沒有發現，如今的直播間越來越花哨。從宮斗劇，到苦情戲……為了吸引眼球，商家們真是費盡心思。
前兩天，我被一場 「沉浸式直播」嚇了一跳。三位帥哥美女在直播間裡戴着墨鏡一言不發，好像港片裡的「綁架」談判開場。
特別引人注意的，莫過於當天的主播——曾經「叱咤泳壇」的奧運冠軍孫楊。
他舉着的紙板上寫着：人數到3萬摘墨鏡，到5萬笑一下，到8萬保持微笑，到10萬才說話。
你別說，這與常見的拼命吆喝完全相反的「下頭」操作，還挺有效。很快就幫助直播間聚集了人氣。
「看得出很用心」「 一直都會支持」等留言，是網友們為這樣的直播形式叫好。
更多網友感慨 「拉胯」的同時，也覺得這樣的直播方式實在太low，甚至有點兒心酸。
大家都知道，因為興奮劑事件，孫楊的體育生涯按下了暫停鍵，還不知什麼時候才能等到再次證明自己的機會。
可就算是奧運冠軍，也要恰飯。所以，掙錢沒什麼丟人的。
早在今年一月，孫楊就開始了在免稅店的直播帶貨首秀。據說3個半小時賣出1200萬，一度衝上熱搜。
超高的人氣讓他坐穩了「體育界帶貨第一人」，眾多媒體誇讚他將趕超「口紅一哥」李佳琦。
近年來，加入直播帶貨的各界明星不少，在成為網紅的路上丟了口碑的也不少。
不僅打擊了衝着明星光環而來的消費者，也讓自己高高在上的光輝形象「跌落神壇」。
其實，對消費者來說，選擇在直播間購物的邏輯是不變的。
首先，直播帶貨的前提是人帶貨，主播光環助力聚集流量。
孫楊在泳壇的輝煌戰績和陽光外形，讓他擁有着普通網紅不可及的高人氣。
奧運冠軍的光環，對實現消費轉化，是具有相當大吸引力的。這也讓孫楊一腳跨入直播圈，就成為了自帶流量的熱議話題。
並且，在整個直播過程中，孫楊的表現自然，和工作人員的配合也很熟練。上購物鏈接、和商家砍價、限時福利這些「直播套路」信手拈來。
既踩在了「流量經濟」的時間點，也有着「粉絲經濟」的關注度。
於是，孫楊的直播帶貨，成為一場體育明星與粉絲之間的「雙向奔赴」。
其次，直播帶貨的實質是貨帶人，性價比決定着重複消費的可能。
在孫楊的直播首秀中，化身「美妝種草官」的他，向網友們安利了雅詩蘭黛、赫蓮娜、歐萊雅、嬌韻詩等諸多大牌美妝，涵蓋近70個品類。
同時，與品牌官網和其他免稅店相比，孫楊直播間帶貨的美妝產品，確實具有價格優勢。
除此之外，孫楊很擅長在直播時搞氣氛：「讓你的臉頰像包子一樣Q彈緊緻」「氣色像玫瑰花一樣」等比喻，出自偶像之口，瞬間撥動了女粉絲們的心扉。
大牌美妝的品質，已經不需要太多的消費者教育。高性價比加上偶像安利，足以成為下單的購買動力，也為重複消費創造了更多可能。
最後，直播方式只是噱頭。直播出圈的落點，是消費者需求。
無論 「沉浸式直播」是不是很low，畢竟只是一個商家聚集人氣的方式。
可是，長久人氣的聚集，離不開圍繞消費者需求，輸出貨真價實的商品。
在商品價格透明可比的網絡時代，吸引眼球的「噱頭」不可少。而只有買到了相較實惠的商品，這個直播間在消費者心目中才具有含金量。
在留言中，我們也看到了網友對李佳琦的誇讚，因為他對用戶負責。
當然，在直播圈摸爬滾打多年的李佳琦，和剛剛進入的孫楊沒有太大可比性。
可是，在粉絲心目中留下「對用戶負責」的口碑，是每一個帶貨主播努力的方向。
對於孫楊轉身進入直播圈，我們或許應該多些包容。因為，真實的人間就是這樣，哪怕曾經是神，也得奮力前行。
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