Q：公司在激光雷達中的元器件，拆分一下整體價格？
A：非車規產品的價值量，小几千；鏡頭還處於小批量供貨，幾塊-幾百元；組件，幾塊-幾十塊；工藝難度大的，像轉鏡、低藍光低溫光片，價值量比較高；部件，像鏡頭，幾十-小几百。
Q：顯微鏡今年整體出貨量如何？
A：公司目前在顯微鏡希望做高端，高端的定位是單價7000元以上。2021年高端產品收入6000萬，均價2萬元，中低端在2021年公司完成了素材套的銷售，今年希望做到幾十台，因為單價比較高，一台超過100萬元。顯微鏡總體業務，在2021年是3個億，公司希望在2025年做到7個多億，40%以上是高端顯微鏡。
Q：條碼鏡頭去年增速較快，有70-80%，今年如何？
A：至少今年一季度來看還是增長的，增長幅度還不錯，但對比去年會放緩，因為基數了。
Q：機器視覺目前公司只和康耐視合作，拓展新客戶如zebra的進度如何？
A：機器視覺業務，公司最早和zebra是有合作的，率先大規模放量的是康耐視，zebra現在也在繼續使用公司的產品。像康耐視，公司供貨的液體變焦鏡頭，單價幾百錢一個，去年出貨小几千萬個；像zebra，需求也很高，今年預期很不錯，因為zebra的客戶是沃爾瑪、聯邦等國際大客戶，這寫客戶對效率的要求很高，對價格不敏感的。
液體變焦業務2021年收入小几千萬，條碼掃描業務2021年收入2-3億。
Q：機器視覺今年的整體價格是什麼趨勢？
A：業績變焦鏡頭，目前能做的國內只有公司一家，國外也只有很少數的幾家能做，價值量肯定能維持。公司也在研發新的產品，比如液體變焦鏡頭，之前是單焦鏡頭，現在可以做到雙焦，價值量會有很大的提升，但目前現在量的很小。
Q：車載前片，整體價值量不高，公司會不會做整體鏡頭？
A：車載鏡頭公司從2016年開始做，目前還處於樣品階段，量非常小。現在車載鏡頭市場競爭很激烈，公司會選擇在適當時機大規模做。2021年的訂單增長非常快，從2020年的30萬片增長到2021年的80萬片，索尼夏普給公司的規劃都有大幅提升。公司在前幾年pk掉日本豪雅，成為索尼在車載鏡片上的最大供應商。
相比日本豪雅，公司有產品和價格的勢。公司的前片是外購的，採購成本較低。公司主要做鍍膜和塗膜兩道工序，鍍膜對技術要求很高，是公司的核心工藝技術。
Q：激光雷達，公司目前的重點客戶是禾賽，禾賽在今年6、7月份可能要上車，整體進度如何？
A：上車可能在下半年或年底吧，公司會提前幾個月收到訂單。公司給禾賽提供幾乎所有的光學部分元件組件，如視窗、鏡片、濾光片、鏡頭。
Q：公司現在有顯微鏡、條碼鏡頭、機器視覺、車載前片、激光雷達等產品，未來拓展的重心在哪？如何規劃？
A：公司希望增量最大的是激光雷達，計劃2025年7個多億。具體拆解看，到2025年，顯微鏡7個多億，40%以上是7000元以上的高端顯微鏡；條碼7個多一，占比25-30%，增量一部分來於新產品的替代，一部分來自於從零部件到模組的突破；機器視覺，和條碼放在一起，也希望從零件到模組進行突破，還有雙焦鏡頭；激光雷達7個多億；整機，公司做的是非車規的，剩下還有一些專業成像類2-3個億，比如運動光學的鏡頭模組、用於PCB板的光刻鏡頭。
Q：車載鏡頭的放量節奏如何？
A：車載鏡頭處於樣品階段，一直在做，但是公司在車載的重心是在激光雷達。
Q：公司目前的產能情況？
A：產能充分，暫時沒有融資需求。
Q：方案商未來會傾向於自己組裝還是外包？
A：目前方案商傾向於找有製造能力的企業去組裝，未來不好說，方案商更傾向於做算法和整體解決方案。
Q：激光雷達整機組裝的行業壁壘如何？
A：綜合性能力，公司做顯微鏡整機起價，中國第一台顯微鏡、第一台電器都是從公司誕生，公司主要技術的人員、技術、業務的沉澱很充足。
Q：公司現在做非車規級的整機組裝，未來會不會進入車規級？
A：公司希望做光學的核心元器件的供應商，在車規級暫時沒有考慮做整機。
Q：公司在光學原件的良率如何？
A：簡單的基礎軟件，有和顯微鏡有共同之處，底層技術一樣，良率高。難度高的轉鏡、濾光片等，還處於開發、小批量階段。
Q：今年激光雷達的預期？
A：2021年激光雷達收入超過千萬元，今年翻幾番。
Q：醫療內窺鏡方面的布局？
A：醫療器械在2025年後，現在只是很前期的階段。
Q：激光雷達的光學鏡片的配套價值量的天花板大概多少？
A：單純一個鏡片的價值量也就幾十塊錢，所有光學組件打包，如濾光片、墊片、轉鏡等，在激光雷達整個價值量占比10-20%，1000元左右。
Q：車載鏡片的競爭格局如何？
A：公司目前在車載鏡片的客戶比較單一，主要是索尼，索尼的客戶主要日系車企，在這個領域暫時沒有其他競爭者。而車載鏡頭領域競爭激烈，舜宇和聯創做的也都很好，公司不打算進入。
Q：不同的產品，如顯微鏡條碼、激光雷達，它的鏡片生產工藝有什麼相通或差異性？
A：在顯微鏡和激光雷達的高端或特點產品中，都有一塊模造玻璃，別的沒有。
Q：到2025年公司的長期利潤率如何？
A：公司的原件毛利率一直在40-45%左右，顯微鏡在30%多，希望能在2025年還能維持較高毛利率，但因為規模增長大，毛利率會降低。顯微鏡業務由於高端占比提升，高端毛利率超過50%，顯微鏡業務毛利率會提升，激光雷達業務現在沒有放量，很難預測，視覺業務和條碼掃描業務毛利穩定。
Q：條碼業務的發展趨勢？
A：條碼業務，公司目前客戶包括了世界前四大公司，對zebra的光學部分是獨供，公司也是霍尼韋爾、德利傑、NCR的主要供應商。2021年的增長主要由受疫情影響的過程管控增加，增加中途轉站的過程管控和冷鏈運輸的管控。這部分增量在2022年還有增長。這有一部分是智能製造，疫情導致自動智能製造的需求提升。這部分需求公司持續看好。最後一部分是新產品新技術的貢獻。
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