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回復「1」抽取簽名書
商業世界突然重新出題，換了一張考卷，甩在了大家面前。
結果，大多數人考了不及格。
要怎麼樣解題破局？這是最近經常被問到的問題。
越是寒冬，越要苦練基本功。
只有透徹洞察行業本質，深刻理解自己業務的公司，才有機會活得好。
如果述職會上扛下來了，就和高管們一起去喝酒慶祝。否則，喝酒散夥。因為微軟當時的CEO是史蒂夫·鮑爾默（Steve Ballmer），給他匯報，隨時都可能丟掉工作。在大會議室里，鮑爾默先是往裡一坐，一言不發。他周圍坐着的，是一群微軟全球副總裁，這些黑壓壓的人，等着一個一個上。而微軟的匯報風格，是在一頁PPT裡面，放16頁PPT的內容。一張PPT，先分為四，再分為四，裡面塞滿各種各樣的文字、表格、數據，密密麻麻。然後用巨大的投影機，把PPT投影到一面更巨大的牆上。然後，一頁，兩頁，三頁。往下翻，往下翻，再往下翻。鮑爾默指着牆上的數字說，按照我們的業務邏輯，你的這個數字，往回翻第三頁，和這裡好像不一致。數字應該是一樣的，請你重新計算，然後解釋一下。怎麼解釋？怎麼解釋？那名全球副總裁沒法解釋，數字就是不一樣啊，就是錯了啊。在場所有人一身冷汗，如坐針氈。沒有人敢發出任何聲音。然後，鮑爾默喊來旁邊微軟全球的HR，把那名全球副總裁，當場，立刻，開掉。
很多人在一個行業幹了很多年，卻還是一個剛入門的新手，不得要領。如果能洞察行業的秘密，就更能把握趨勢，抓住規律，否則，就只是一件把事情機械重複了一輩子而已。假如京東在上游採購了一批貨物，京東一般是在拿到貨的60天後才付款。也就是說，京東在22天後就從下游的消費者手上把錢收回來了，然後再等38天，才把貨款付給上游。在這38天裡，京東什麼都不用做，就可以有一大筆錢可以先用。所以，京東做得越大，就越有錢。秘密就是上游賬期大於下游賬期。比如大宗貿易，那些在市場上賣大豆，賣原油，賣煤炭的，他們的秘密是什麼？假如你從中石油中石化那裡採購了一批石油，想要賣給美國的一家公司，看起來生意很簡單，就是把貨從左邊運到右邊，賺一筆差價就行了，但實際上不是這樣。你和中石油中石化這樣的公司做生意，他們可不會給你什麼賬期。一手交錢，一手交貨，現款交易。但是當你把貨運到美國之後，美國客戶會立刻還錢嗎？也不會。他們通常會在三個月後把錢給你。這就意味着，上游的錢必須立刻還掉，下游的錢三個月後才能回流。所以想做大宗貿易，就必須要先有大量的資金，才能保證自己的安全。用這個邏輯，再來看為什麼很多公司會現金流斷裂，也許你會有不同的感受。是價格便宜嗎？是產品擺放的位置嗎？是售貨員的勤奮努力嗎？假如一家夫妻老婆店，進了100塊的貨，賣150塊，賺了50%，利潤不錯，但是花了一年才賣出去。而另一家大超市呢，它可能也進了100塊錢的貨，賣110塊，只賺10%，利潤很薄，但是只花一個月就賣出去了。因為大超市庫存周期更短，周轉速度更快，一年能賣12次，一共能賺120塊錢。而那家夫妻老婆店，一年只能賺50塊。這就是為什麼，我能賣的比你更便宜，還能比你賺得更多。
微觀上，是不是深刻理解公司里每個崗位是做什麼的？需要什麼能力？對方聽完之後，往往一口鮮血噴到屏幕上。天啊，我是讓你給我推薦個人的，不是來讓你來拷問我的。而且這麼問，相當於說，你是否真的理解完成工作所需要的這項能力。對方聽完之後，又是一口鮮血噴到屏幕上。天啊，你到底在問什麼，銷售就是銷售啊。銷售，是把產品換成錢，但這只是結果。那銷售的具體工作，到底是什麼？比如市場規劃。哪個區域賣什麼產品，哪個地方布什麼樣的資源，哪個客戶給更多的折扣。比如客戶關係。每天拜訪幾個客戶，CRM系統填寫了嗎，客戶的問題是怎麼解決的，客戶的親密關係怎麼維持。比如費用管理。請客戶吃飯應酬的預算是多少，報銷的範圍是什麼，怎麼確定合理的花費。所以，你能不能如數家珍一般，知道自己公司重要崗位的職責，具體要做什麼事情，需要什麼樣的能力？
只有那些能洞察行業本質，深刻理解自己業務的公司，才有機會活得好。原來大家都認為自己是隨隨便便用點功就能滿分的天賦型選手，後來才發現自己是必須拼盡全力才能有好成績的普通選手。現在，不僅需要拼命努力，還要有勇氣和智慧才能成為一名參賽選手。
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