鑽石舞台

口述/劉潤 文案/ 萬青 剪輯/姜山責編/ 小新

網上有一句話很流行：價格決定成本，而不是成本決定價格。

這句話，我有時候也會說。一支鋼筆在我心裡，值100元，我接受的價格就是100元。

你說我的成本就180元，賣給你200元不貴。

我說謝謝你的匠心，但在我心中鋼筆就值100元。

再貴，我就不要了。謝謝你。

你只好回去降低成本到90元，再用100元價格賣給我。

這就是：價格決定成本，而不是成本決定價格。

但這句話，有個前提：「當所有其它要素不變」。

很多人，扔掉了前提。

這個其他要素是什麼？是科技進步，是政策變化，等等等等。

當科技進步了，或者工藝進步了，比如福特發明了鋼筆生產線，就像製造汽車一樣，把製造鋼筆的成本大大降低，90元的成本，被降低到50元，會發生什麼？

價格很有可能會從100元降低到50元。

你看，成本的降低，決定了價格的降低。

事實上，從第一次工業革命開始，整個世界的東西，總體都在越來越便宜。

這都是因為工業革命帶來的成本降低。

那「價格決定成本，而不是成本決定價格」這句話錯了嗎？

這句話沒錯。

但它表述的，僅僅是單一市場裡，生產者和消費者之間的博弈。

忽視了不同市場之間，生產者和生產者之間的競爭。

很多人忘了這句話的成立，是有前提條件的。

薛兆豐老師和我說，他在課里曾經用這樣的例子闡釋過「科斯定律」：當交易成本足夠低或為零時，不管這個女孩現在跟誰談朋友，她最後都會跟最合適她的人在一起。

很多人看到這句話興奮了。

原來，女朋友是可以流動的。

他們自動在腦海中划去了科斯定律中「交易成本足夠低或為零時」這個前提。

薛老師的課程其實也接着介紹了，科斯晚年的時候，專門寫文章談到這個不斷被提到的問題：我是想提醒大家的恰恰是，在真實的世界中，交易成本不可能為零，而且可能是很高的。

薛老師說，所以，後面的推論未必會發生。

可惜，大家只記住了推論，而忘掉了前提。

所以，記住，每個理論，都有前提的。