根據福布斯報道，近年來越來越多中國的 DTC 品牌都成為了其品類的領導者，並走向全球，這其中有基於對中國目標消費者的洞察並誕生於中國的品牌，也有基於對海外消費者洞察並誕生於海外的品牌。
「中國的跨境電商目前是進入了新周期的一個新拐點，未來中國的跨境電商會出現更多品牌化現象」，豐叔曾如是評論出海賽道，帶着中國基因出海的跨境電商們正漸漸從「中國製造」走向「中國創造」，從「產品」走向「品牌」，從「性價比」走向「品質」。
那麼這條賽道上（有所成績）的玩家們是如何感知這個觀點的？中國電商生態的「卷度」有目共睹，對於出海玩家們來說，從國內卷出來的經驗，放到海外市場是否依然能奏效？
北京時間 2 月 26 日上午 10 點，豐叔在 MIT CEO 主辦的出海圓桌論系列直播中和主持人李卓一起對談了 JUNO & Co . 的創始人兼 CEO Kyle Jiang 。
創始人 Kyle 和其團隊就是一邊摸索北美目標用戶的消費理念，一邊活用在中國學習到的電商經驗。從結果看，海外消費者們是買賬的，2021 年 5 月，JUNO 成長為亞馬遜卸妝品類的第一名，官網增速約為 10 倍。
但 JUNO 作為一個 base 加利福尼亞的品牌，能在流量模式、文化背景完全不同於國內的電商環境中卷得頭籌，也不完全靠照搬國內的「鬥爭經驗」。在圓桌論中，Kyle 和豐叔也討論了一些出海企業需要摸索的關鍵：
中國市場經驗能給出海品牌帶來什麼優勢？
中美地區電商市場有何差異？
到底要不要做獨立站，怎麼做起來？
出海品牌如何在 TikTok 上獲得好增長？
目前出海商業模式中比較好的機會在哪裡？
……
本期為峰瑞出海系列第三篇，我們將對談整理成文稿分享給你，希望能帶來一些新角度的思考。
關於出海企業的生存關鍵，你有什麼思考？歡迎在文末分享你的獨道見解，截止至3 月 24 日 16：00，留言最走心的 3 位，將獲得 2022 年峰瑞資本定製紀念衫一件。
主持人：李卓，MIT CEO大消費社區負責人
嘉賓：李豐，峰瑞資本創始合伙人
嘉賓：Kyle Jiang ，JUNO & Co. 創始人& CEO
中國跨境電商的
兩波增長
李卓：中國的跨境電商可以說經歷了兩波明顯的增長，一波始於 2015 年，一波始於 2020 年，想問問豐叔，這兩波增長出現的原因有什麼不一樣？
李豐：2015 年跨境電商行業出現增長主要是宏觀原因。關注國內經濟形勢的人應該記得，15 年中央財經領導小組第十一次會議上，提出了供給側改革，因為當時國內處於一個供需錯位的情況，消費者購買力旺盛，國內企業的產品和服務跟不上需求的增長，我國就進入了「經濟結構調整周期」。
那實際上每一次經濟結構發生調整的時候，國家都會更加重視外貿一些，外貿也確實承接了經濟發展的壓力和挑戰，因此 15 年行業迎來了新的機會和窗口。
但是當年的增長還有一個因素，就是流量結構發生變化。我們回溯到更早的時候，中國比較早的一波外貿電商像是蘭亭集勢，當時的業務主要是基於搜索流量展開的，當時 PC 端流量有了明顯的增長和高占比，支撐了國內第一波外貿電商起勢。
蘭亭集勢官網
到 2015 年 前後， Facebook 將產品成功從 PC 端轉移到了手機端，流量結構從搜索流量轉向社交流量，從 PC 流量轉向移動流量，還疊加了 PC 端當時很少見到的圖片類的可視化流量，這種改變帶來了新的流量機會。
上述兩個前端和後端的變化相結合，就出現了跨境電商在 2015 年那一波的增長。
而第二波，也是包括 JUNO 這些企業在內的一波的增長，可能在當下更有代表性。我簡要概括一下。
一方面，對於出海的跨境電商企業來說，疫情使得各國消費者居家和上網時間都有所增加，隨之而來的在線購物需求也迎來了爆發，海外電商滲透率也得以快速提升，這是需求端的變化。
第二方面，疫情雖然阻塞了部分物流，但是需求端的快速增長也錘鍊了跨境電商們的供應鏈和基礎設施，使得他們在各個環節都獲得了比較明顯的效率提升。
第三方面，還是供應鏈層面，疫情期間除了中國以外的地區，如歐美、東南亞，本土供應鏈可能都會受到上下游地區恢復情況不一致等階段性抑制因素的影響，導致無論是別國轉移的需求還是自身新增的產能需求都遲遲無法正常投產，許多在線消費訂單需求也就轉向了我國跨境電商，或者帶有中國供應鏈基因的跨境電商。因為彼時中國是唯一一個供應鏈完整，並且相對恢復均衡的國家。
這三方面共同促成了跨境電商的第二波增長，並且這一波的增長趨勢相較 2015 年那一波可能更為明顯，需求端提升明顯，物流升級情況更好或者更受重視，基礎設施更為完善，供需兩端的配合效率更高。
帶着中國基因出海
更有優勢嗎？
李豐：Kyle 在美國和中國都做過電商，來來回回切換過三次，現在是中美地區都有做，以美國為主。在這個過程當中，你在中美地區看到了什麼樣的變化和差異？
Kyle：我們團隊 2019 年在美國開始起步，做出成績之後開始有中國代購買我們的產品回國，於是我們在 2020 年建立了專注中國市場的團隊。
這之後我們對中國市場變化之快感到非常驚訝，短短兩年間，流量模式就從淘寶、小紅書直播變化到了抖音等等，我們邊做邊學，這些經驗很快就幫助我們在美國起量了。簡單來說就是學習中國本土的流量經驗和玩法思路，然後和美國市場團隊內容融合，輸出內容。
所以我們算是在 TikTok 和 Instagram 上做短視頻比較早的一批。除了產品介紹本身，我們也很注重在視頻和社交平台輸出我們的使命感和價值觀。比如現在 JUNO 的新定位是可持續發展的全素護膚品牌，基於這個定位，我們推出了只有 10 種成分的卸妝膏。通過品牌定位和流量運營，我們起量很明顯，也做到了品類第一名。
美國本土的流量結構也是在變化的，但是沒有中國這麼快，只是漸漸展現出一些趨勢，這也是為什麼就算 TikTok 增長明顯，我們也堅持去運營 Instagram ， Youtube 和 Google 。
再講講差異，我在兩國的消費者端看到了非常不一樣的地方。在護膚品類上，美國的消費者可能希望產品更精簡，更簡約，中國的消費者可能希望產品更隆重，更有儀式感。我們在做產品研發的時候，需要兩個市場同時輸出，這種市場需求差異也帶來了不小的挑戰。
我也想過我們的產品是要更符合國內市場還是美國市場？但當下來看，在美國起量很快，所以就暫時將重心放在了美國，產品定位成精簡的環保護膚品牌，這非常符合當下美國 Z 世代（ 95 後 ）消費者的消費觀念吧。
李豐：所以在中國兜兜轉轉這兩年多，經歷了天貓、小紅書、抖音的錘鍊，現在回過頭來看，當你 base 美國後，你在國內學習到的「鬥爭經驗」，在前中後端的哪些方面為你們提供了優勢？
Kyle：我個人覺得，國內的「鬥爭經驗」對我們團隊最大的啟發是，有了更加清晰的品牌定位和更快的從前端到後端的反應能力。首先在國內的「鬥爭」改變了我們打造產品的思路。我們以前是提前一年去預估和生產消費者想要的產品，而中國「經驗」幫助我們更快地從前端獲得消費者需求，並很好地控制從前端到後端的貨存，也幫助 JUNO 訓練了比美國大多數品牌還要快的反應能力。JUNO 迭代和更新出只有 10 種成分的環保卸妝膏，這就是這個過程最直接的結果。
李豐：我的一個觀察，依託於中國供應鏈的海外品牌和跨境電商品牌都有着非常高效的前中後台配合能力，產品迭代非常快，而美國很多本土品牌可能更多靠影響力來營銷而非產品端迭代來表現和承接一個品牌，這一點 Kyle 怎麼看？Kyle：上面說到了前中後台配合能力，但是，我覺得成功的消費品品牌還是需要把價值觀溝通清楚，中國的「經驗」也讓我們團隊更加清楚和確定唯有打造不一樣的品牌和價值觀，才是通往全球成功的路徑。流量渠道的起伏和更換不應該影響品牌定位，目標人群，和人文核心的把握才是決定品牌的因素。李豐：所以在抖音上學習到的「鬥爭經驗」，對於你們運營 Instagram 和 TikTok 會有幫助嗎？Kyle：我覺得是有幫助的，其實美國很多護膚品牌過來找我聊過，也是驚訝於 JUNO 的起量速度，因為我們沒有入駐絲芙蘭去做常規線下銷售。我也分享了我們的方法，但是他們無法很好地執行和運用到自己的品牌上。在國內學到的鬥爭經驗，訓練了我們團隊的執行力和思考方式，這在推動項目上非常有幫助。李豐：我接觸過的跨境電商創業者基本分三類，一類是 80% 的人生體驗 base 美國，一類是像你一樣 40% 的人生體驗 base 美國，還有一類是基本 base 在中國。這種背景的差異，會給創業者們帶來什麼樣的機會、優勢和挑戰呢？Kyle：這主要看公司的主推品類是什麼。如果品類供應鏈在中國有更大優勢而且品牌理念的不是消費者第一關心的，那麼這些品類擁有一個 base 中國的團隊會更有優勢；如果品類在目標市場需要品牌理念大於供應鏈優勢的，那麼團隊背景更懂當地的人文和消費者理念的會更有優勢。公司的市場團隊去做 local marketing 的時候，不僅要懂產品懂供應鏈，也要懂這個地區消費者的需求和痛點，才能非常好地表達出去。李豐：確實，這也是一個維度。另外是賣產品理念，還是賣快速反應和多樣化等等，都會有差別。做好獨立站的
意義和要義
李豐：另外有兩個問題，第一個也是困擾我們投資的問題，做獨立站到底劃不划算，要是做的話怎麼做起來，以及你們在亞馬遜上做不做亞馬遜品牌？第二個問題，在岸倉和離岸倉如何分配才能既不占壓大規模現金流，又能保證用戶體驗，減小各類風險比如積壓庫存、離岸倉退貨等等。Kyle：還是以 JUNO 為例，我們是以 DTC 獨立站為主的，也會進行少量的亞馬遜等平台的線上分銷。獨立站最大的壁壘我認為是平台本身，我覺得要做好品牌，一定要做好獨立站。抓住目標人群痛點並且產品要有差異化，以形成品牌影響力和核心競爭力。善用從獨立站獲得的數據，它們可以幫助你很快迭代產品，縮短前端到後端的流程。做獨立站能夠讓你針對自身品牌的狀況，下沉到每一個環節進行拆分、優化，也能給消費者提供一個很好的體驗，亞馬遜主要是單品模式，想通過做亞馬遜品牌來實現上面的環節比較困難。關於離岸倉和在岸倉的規劃，因為我們是化妝護膚品類，以標品為主（具有統一市場標準的產品，這類產品在市場上往往具有明確的統一規格、型號或者產品款式。）所以最大的挑戰通常是提前備貨，之前可能是提前一個月備貨，現在要提前兩個月，因為需求量也上去了，航運各方面的成本也挺高的，有時候還涉及到第三方合作，我們要確保消費者在下單後3-5 天內就能拿到產品。Kyle：我們在美國和中國都有倉，我們大約有 30% 的全球產品訂單是從國內發出的。李豐：有一個投資者和創業者可能都需要想，但卻很少在描述商業計劃的時候仔細定義的事情——你所做的品牌，從價位、品相、理念、價值觀等等維度出發，爭奪的到底是誰的市場？Kyle 你結合 JUNO 說說看。Kyle：我們主打的護膚品品類在當地市場的競品，99% 都是美國品牌，這是我們市場調研的結果。但是我們剛開始進入市場的時候，我們主打產品（卸妝膏）的市場份額其實還非常小。我們觀察到當地消費者可能更多用 Wipes （卸妝巾）或者清潔水來卸妝，所以在做市場推廣的時候，我們就心智教育說「卸妝膏是（對皮膚）最好，對環境最環保的」，就這麼教育出了一個市場。我們希望爭取的是一個年輕人的市場，我們在朝着客戶心中最透明、環保的美妝護膚品牌前進。什麼出海模式
值得借鑑？
李卓：我想問問豐叔，您之前看了很多出海的商業模式，峰瑞也投了不少，我想問問您當下有沒有比較看好的模式？李豐：這裡先衍生一個觀點，就是中國的跨境電商目前是進入了新周期的一個新拐點。新周期在圓桌開頭我提過了，就是近年來導致跨境電商出現增長的前中後端的變化，曾經的中國外貿，有一個很有名的標籤是「性價比」，整體偏向中國供應鏈過剩產能的外溢，但如今慢慢發生了變化，或者說是帶有一定溢價和品質的品牌化。比如海爾，海爾旗下的卡薩帝品牌，已經做成了美國和歐洲中高端的家電品牌了。再比如小米、 OPPO 等品牌的一部分產品，也代表了國際化的溢價產品。這已經不是純粹的中國供應鏈產能外溢所帶來的性價比產品了，而是已經開始變成了有一定溢價的中國製造，或者叫中國創造。之所以能溢價，除了品牌本身的影響力升級之外，主要是在供應端、產品迭代、產品材料、工藝等環節上，都有了更多的技術和附加值加持。所以說回來，當下比較好的，就是通過品牌升級、技術升級、創造升級等等帶來終端以上的溢價品牌，同時符合國外普通市場消費者的價值觀、品牌觀等等方面。那麼新拐點也是在新周期進行到一定階段以後，自然而然地發生的，包括新的機遇、新的方向等等。打造一個全球護膚品牌
可以從哪些維度出發？
一是咱們 JUNO 的商業模式是怎麼樣的？二是目前 JUNO 在線下渠道比如絲芙蘭這樣的門店是沒有布局的，也想問問看你對相對傳統的零售或者分銷渠道是怎麼看的？Kyle：JUNO 還是以獨立站為主，並少量通過亞馬遜分銷。剛才我講到，對 DTC 品牌來說，獨立站是必須的，你要做好有區分度的視覺打造，塑造好品牌故事，也能通過獨立站拿到快速、即時、精準的用戶數據，把用戶從下單到拆包的每一個環節優化到極致，在每一個盤前都輸入我們品牌的理念。我們也花了非常多的經歷去做整個網站的升級。我們也會在亞馬遜進行零售，因為本身有不錯的用戶群基礎，雖然目前我們只有一個夥伴在運行亞馬遜，但也可以很好地承接一些流量。而關於線下渠道的考慮，我們更多偏向這個渠道是否能夠給品牌很好地背書。目前這個階段我們會投入更多的精力在線上，因為效率確實比線下高很多。將來我們應該會找到一個平衡點，等到品牌更成熟一些，SKU 更多一些的時候， JUNO 會考慮加入品牌的連鎖店，甚至成立自有店。
JUNO 的產品包裝均由 100%可回收的 PP 製成，外包裝紙盒也由 FSC 認證的可回收材料製成。李卓：我們這一期的活動主題，從中國的製造到世界的品牌，剛才我們也提到了很多和品牌相關的事件。那麼 JUNO 想打造一個什麼樣的品牌故事呢？Kyle：我們這個品類，消費者可選的產品非常多，如果我們的產品理念和品質不能做到比消費者預期的更超前，很快就會被埋沒。對於 JUNO 來說，我們做護膚產品也有幾年了。我自己有一個小心結，我們賣出的產品，其實是消費者每天都會用的。但是他們用完了以後，產品外殼都去哪裡了？從消耗量上來說，每年人類社會會產生 1200 億個單位的塑料包裝垃圾，最終這些垃圾都會出現在填埋場，或者排放到海洋里。只有不到 10% 可以被回收。這些垃圾對環境是特別有害的，尤其是海洋中懸浮着的塑料。作為一個滲透到消費者日常的美妝護膚品牌，我覺得 JUNO 是有責任把環保理念宣揚出去的，我相信這也會得到大家的共鳴。如果我們能很好地宣揚出去，這個力量會無限增長。這也是我們存在的意義吧。我們的產品配方堅持走可持續發展、全素純淨路線，是主打健康肌膚先行的品牌。可持續和全素是我們的長期目標，從選材、製作工藝等各方面着手，希望把 JUNO 打造成一個環保精簡的，很有包容感的品牌。李卓：順着 Kyle 這個回答，也想替女性觀眾們問一下 Kyle 。「每天在用一些非常多的護膚品品牌，期待有一天提到這類品牌的時候，腦子裡不是第一個想到的是像歐萊雅、雅詩蘭黛這些傳統品牌，而是JUNO 。你覺得 JUNO 離一些比較老牌的世界級護膚品牌還有多遠的距離？你認為超越這個距離的核心是什麼？」Kyle：很好的問題，這其實也是我之前經常會思考的一個問題。我們和一些傳統大牌相比較，主要有產品端、品牌理念的差異。從產品來看，現階段我們的產品沒有跟他們形成直接競爭。對於我們來說，JUNO 誕生於互聯網，對產品需求的把控、調整是非常靈敏的。我們的團隊非常善於創新和抓住新一代消費者需求。比如可持續發展理念，還有對經典成分的強調。另外主要就是品牌文化距離。這些品牌有非常久的沉澱，有自身的品牌形象和價值。我們作為一個新時代的品牌，剛剛我提到的可持續發展，更包容、更積極情緒的價值，是我們將要去長久表達的。想要達到像傳統品牌那樣深入人心的品牌影響力，我們還有很長的路要走。不過現在有 TikTok 和 Instagram 這些新的渠道，通過新的社交媒體流量的加持，整個的距離也會有一定縮小。怎麼看流量渠道的變化？
如何做好流量營銷？
李卓：想問問豐叔，因為您也觀察到了，特別是海外流量營銷這塊的結構有一些變化。我也想看看您對於這些變化可能帶來的機遇和挑戰，是怎麼看的？包括裡面有沒有一些你會覺得比較新的好的渠道，建議我們這些企業和團隊挖掘一下。李豐：流量運營可能是各個跨境電商不同前端的一小部分，我來舉個我內部分享時常用的例子。在文本互聯網時代，比如 2008 年以前你在國內互聯網上買東西，大概率是上網先搜文字描述，然後再去線下購買。文本時代大家做購買決策通常都沒有多少產品圖可看，只能看文字描述，比如電腦和電腦之間的顯卡、 cpu 、內存差別，視覺上差異不大。在「寬帶中國」的戰略號召下，2000 到 2010 年這十年，寬帶開始在我國快速普及發展，很快文字+圖片的流量傳播組合就開始出現了。那這種流量結構的變化給誰帶來了收益呢？光用文字描述無法展示銷售點的品類，比如服裝，有圖吆喝起來肯定比文字更靠譜。再後來出現了視頻傳播，那什麼東西光靠圖片吆喝比不上靠視頻宣傳呢？比如彩妝。從這些歷史來看，「在線」流量結構的變化，往往會帶來非常多的新流量機會，也代表着新的用戶時長分布，新的媒介形態，也能涵蓋更多不同產品類型和品類類型。2012 年之前第一波跨境電商靠的是 Google 的關鍵詞搜索，做的是純產品描述，2012 年以後有了 Facebook 的一批電商，用圖文並茂的個性化品牌運營方式給消費者留下了印象，今天的媒介形式更加複雜， Instagram 也有了視頻產品 Reels ，Facebook 也開始推視頻產品，Youtube 也有了 Shorts ，更不用說 TikTok ，而文本內容也還沒有被完全取代，不同的流量形式都有自己的擁躉者。
「在 Reels，你可以和你的粉絲分享日常和創作，並且獲得龐大的 Ins 社區曝光量。」在過去的六年裡，國內流量結構從微信公號的流量到小紅書的流量再到抖音的流量，這三波流量形態完全不同，公號是文為主圖為輔，小紅書是圖為主文為輔，抖音是視頻為主，各自都帶了一些不同的品牌效應出來，有的是長期的，也有的是短期的。你從短期來看，從結果來看，媒介形態的變化，總會帶來巨大的品牌、品類的新機會。當然挑戰也同時存在，國內流量形式的迭代譬如微信公號也好，小紅書也好，都證明了只靠媒介形態的變化產生出的量，最終不一定是品牌，有可能只是普通的浪潮起落。李卓：接下來的問題想問一下 Kyle ，一個是 JUNO 怎麼在 TikTok 上做到這麼成功的增長。第二，你如何看待這些社交媒體平台本身在電商上的布局？你認為是一個合作的機會，還是一個可能新的挑戰？Kyle：JUNO 一開始在 TikTok 起量的確用了一些在中國學習的經驗。但我們除了 TikTok 之外，在各大社交平台，甚至有一些美國本土雜誌上都會做一些廣告。有這些媒體的加持，人們可以很快地關注到我們，並打開新品知名度和品牌知名度。JUNO 的 TikTok 主頁和國外美妝博主的產品分享
我們自己後來分析，對品牌價值很大的一個策劃是在 TikTok 做了一個宣傳項目，英文叫做 NoFilter Clean ，就是不帶濾鏡地分享我們的產品。因為 local 大多數的美妝博主，在拍攝的過程中都會有美顏，把皮膚拍得特別好。品牌方也會傾向於找這些皮膚完美的，沒有瑕疵的博主。但是 JUNO 的核心理念是認為，完美的肌膚是不存在的，我們讓博主介紹我們產品的時候，儘量展現他們最真實的一面，也不用濾鏡。我們認為這比任何廣告都能提升品牌價值。特別是在互聯網上這麼多品牌可能都在做同質化競爭的時候，我們這類視頻的辨識度特別高。我們這個品類的消費者的情懷在哪裡？他們的情懷其實就是追求真實。當我們把這個產品，這個推廣以一個真實的狀態分享出去，就給我們帶來了非常好的反饋。JUNO 這一波也在 TikTok 上掀起了一股新的分享真實自信的潮流。李豐：Kyle是從上學的時候就開始做零售生意，畢業之後就通過不同的方式跟人共同創業，從兩個人創業到自己獨立為主創業。想必是有足夠大的樂趣，才做出了不同的人生選擇。我看觀眾問的問題，有兩個共性的問題，我覺得比較有意思和重要。第一個問題，跨境電商到底要不要做客服和售後。第二個問題，你現在做品牌的時候，有沒有在品牌各種不同的方向上，使用外包機構？Kyle：客服是很重要的，我們很多新品的靈感點都是從客服來的，我自己也會親自抓客服。我們在中國和美國都有團隊，專門針對客服。外包對我們這個行業也蠻重要的，因為我們本身要很專注地投入到產品研發、品牌打造中。現在我們很缺的是有創造力，有設計能力的人才，這一塊我們會找很多外包的設計公司去合作，特別是需要用到設計能力和創造力的點。李卓：我們後台也收到了很多觀眾的留言，說對於加入 JUNO 非常感興趣。最後一個環節，馬上要到國內說「金三銀四」，很多畢業生朋友選擇職業的時機了。我也想替各位躍躍欲試的候選人問創始人一些問題。第一，你覺得在出海這個賽道，自己的團隊會覺得哪些技能，哪些品質的人會更適合加入自己的團隊呢？最後一個，咱們還有哪些職位在招聘。可以自己打一個硬廣。Kyle：我們想找的小夥伴，學習能力很重要。創業的過程中，每天要面臨的挑戰太多了。對於 JUNO 來說的話，我們一直在嘗試做的事情是要改變快銷行業的規則。快銷行業一開始是以絲芙蘭為代表，但對我們來說還是以 D2C 為主。D2C 模式本身在美國，真正能做成功的護膚品牌也沒有幾個。我們在做一個非常有挑戰的事情。現在 JUNO 的品牌理念還有現在正在做的項目和方向，也是品類中比較領先的。不單指在美國，甚至在全球也比較領先。學習能力很強，因為每天都要面對新挑戰。
對環保，對新研發方向感興趣的。
另外，我們的產品理念是基於可持續發展的全素純淨配方，以及健康積極的護膚理念，所以我們也希望能找到認同這些理念的人才，同時我們也希望新夥伴又懂品，又能夠將賣點藝術表達出去，這點挑戰比較大。我們非常需要對不同文化有深刻理解的人，能夠懂 local 目標人群的心理，把他們變成我們的創意宣傳點。我們需要找到這些喜歡不同文化，又有創意的人才，能把他們的創意點變成可以落地的推廣，或者一種理念傳達出去。Kyle：我最想找的合作夥伴，應該是相信自己能改變世界的人，並且能夠和我們同甘共苦，畢竟創業這件事需要長時間的堅持，不懈的努力，對於腦力和體力消耗都非常大。出海賽道方向的
職業選擇怎麼做？
李卓：今天圓桌的最後一個問題，想給到豐叔。因為剛剛提到了咱們一些海外留學的同學，大家有很多的職業選擇方向和機會。這裡想請豐叔為即將畢業的同學，或者同樣面臨職業選擇的年輕人分析一下，如果可能加入出海這個賽道，或者是加入一家出海創業型的公司，你認為他們會收穫一些什麼不一樣的經驗？李豐：從創業和投資角度來說，包括我們峰瑞涉及的早期投資，其最大的特點和要求是，需要當事人大量地體驗從前沒經歷過的事情，還要找到一個相對優的解決方案，不管它是解決一個問題，還是了解一個自己不熟悉的行業。這是我覺得能帶來的最大的收穫，不管從創業還是從早期投資來看。第二個要提及的點是，今天往後看，最大的機會是來自於交叉學科。比如 Kyle 公司團隊的業務也是如此，結合了中國本土流量經驗、外國流量結構洞察、外國消費者需求洞察、互聯網滲透率以及文化潮流變化等等因素，加上對中國供應鏈、中國的生產製造迭代能力的理解，在這些因素的交融下，誕生的交叉學科叫跨境電商。除此之外，今天在非常多的學科上也變成了交叉學科。交叉學科的跨界看似廣泛，但是你仔細觀察就會發現有非常多邏輯上的合理性，同時因為要理解的要素變多了，對投資者和創業者的認知也形成了更高的門檻，需要人們有更精準的判斷力，也會給項目帶來更好的競爭力。Kyle 這批創業者也是一樣，只了解美國電商模式的投資者理解他們的業務會有困難，只了解中國電商模式的投資者理解起來也有困難；只了解中國電商體系的創業者很難做好這個賽道，只了解美國電商體系也很難做。總結下就是，交叉學科在未來有最大的機會。大家如果加入，如果選擇創業，或者加入創業公司，加入投資公司，多了解跨領域、跨門類、跨國家、跨學科的交叉，應該會對前途和擴寬視野有更大的幫助。李卓：好的，感謝豐叔和 Kyle 今天的精彩分享！我們下次再見！▲女性向上：創業世界裡的18種聲音 | 峰瑞3.8節特輯▲如何打造一個全球化跨境電商品牌？| 峰瑞出海系列▲2022 年，跨境電商賽道將如何發展？| 峰瑞出海系列▲如何贏得中美Z世代消費者？一個D2C精簡護膚品牌的思考和進擊|峰瑞商學院▲房住不炒政策之下，維修改造會是一門好生意嗎？| 峰瑞專訪
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