鑽石舞台

很多人都有一個疑問，那就是，茶顏悅色是靠文化成功的嗎？

其實，文化只是在基礎的需求被滿足以後，被附加上的一個東西，它是一種想象。

消費者是因為想喝奶茶，進而想到了茶顏悅色，選擇了茶顏悅色。是奶茶這個品類對接了消費者的需求，而不是文化對接了消費者的需求。

本質上茶顏悅色是一杯不太貴的奶茶。它是當地的領導者，是中茶西做的開創者。

也就是說，表面上看起來是文化導致了茶顏悅色的成功，但底層的原因是，它是當地的領導者，是中茶西做的開創者。

即使把同樣的文化複製到另一個品牌身上，也成不了第二個茶顏。文化、調性、品牌形象，只能在品牌已經占據了一個行之有效的定位之後，為其錦上添花。

文化、調性、品牌形象，這些東西難道對品牌打造沒用嗎？

有用，但有一個前提：品牌本身已經蘊含着一個有效的定位。

不管其它類似的品牌是開創於茶顏之前還是之後，飲品是原創還是真的模仿，所有這些品牌都有一個共同的名字：假的茶顏。

因為太像了。

在表面上的品牌形象這一層，模仿的太像了。越像，對自己的傷害就越大。

茶顏悅色已經占據了中茶西做、國潮奶茶開創者的這個定位，別的品牌只學它建立一個相同的品牌形象，帶來的結果就是淪為山寨品牌。

我們真正應該向茶顏悅色學習的，是品類創新。

在定位理論中，品類創新有三種方法：

第一種方法叫做技術洞察。技術洞察的實質就是新技術解決老問題。

第二種方法叫做市場洞察。市場洞察的本質就是發現潛在的需求。

第三種方法叫做心智洞察。就是發現心智裡邊的品類機會，率先定義品類。

品牌形象極易被模仿，最終變得千人一面，失去差異性。但定位卻是獨一無二的，第一名的位置只有一個，你占了，別人就占不了。

學習更多占據消費者心智技巧

歡迎加入定位戰略·5天體驗營

5天學訓結合，完成認知進化

3月28日開營

掃碼立即加入↓↓↓