如何在骨感的現實間，找到一條可行的路，提升銷售，就成為決策層必須重點思考的問題。而團隊執行力的提升，或許是弱市突圍的重要依靠。
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提高會議的效率和效果
在遭遇弱市的情況下，不開會似乎是不作為，開了會又無作為，很多時候，是為了開會而開會，形式重於內容。
包括會議時間、地點、主題、參會人員，提前通知到位，會議的材料提前發郵件給參會人員審核，對於有爭議和分歧的事項，在會議召開前，匯報部門與參會部門提前溝通達成共識，避免在會議上就細枝末節事項展開爭論。
「講數據，講目標，講計劃，講措施」，清晰簡潔，重點突出。
如重要專項會議，包括年度營銷方案、開盤方案、定價方案等專項會議。如管理例會，如月/周度營銷例會，主要對當月或當周工作做回顧和總結，對下階段工作進行計劃部署。
再次，加強平時的工作溝通，避免「小事開大會，大事開小會，無事也開會」的現象發生。
所有的會議，必須要以效率和效果為出發點，如能在平時溝通解決的問題，則在小範圍溝通一致後，迅速落地執行。如需報備上級領導的，則也可以通過工作匯報或請示的方式決策。提高執行效率。
根據大目標，合理分解制定細分工作計劃，再轉化成可操作的行動，是管理層的重點工作。但如果工作計劃只是由管理層發出的指令，缺少來自執行層面的建議和反饋，那往往在實施的過程中，會遭遇各種各樣的問題。
因此，在將指標分解成的過程中，管理層讓團隊充分認識到設置挑戰指標的必要性，以及實現目標的可行性，要充分調動團隊骨幹的積極性，讓執行層也參與進來。
通過各種想法和思路的碰撞、討論和修改，最終形成的是團隊上下一致認可，並願意挑戰實施的方案。
《工作銷項表》是管理標準化的重要體現。萬達廣場都是標準化產品，開盤前最重要的基礎工作是制定《開盤銷項表》，合計有135項必須落實的工作，對照銷項表執行，可以確保工作沒有遺漏。
第一步是組建了總經理牽頭的跨部門的工作總控小組。涵蓋營銷、工程、設計、財務、成本、行政人事等各板塊負責人。
第二步，根據活動方案，制定了大工作分工計劃，各部門接到指令後，必須將計劃進一步細化，制定工作銷項表。
第三步，每天晚上根據當天工作進度，梳理一遍。已完成項銷掉，未完成項立刻商定解決辦法，預估完成時間。有困難的，及時協調解決，確保計劃落地。
弱市更應該堅持練兵
一方面，加強對流程制度的培訓，可非常明顯提高效率。
大部分排名前列的標杆房企，在管控架構設計和制度建設方面，有着一套系統而完善的體系，必須提供充分的材料，清晰的描述申請事項，才能比較順利通過。過程中因溝通不到位，材料缺失，被上級領導反覆打回乃至不同意的現象，也常有發生。
對於新項目營銷團隊而言，如何在最短時間內，熟悉公司各項規章制度及流程審批，提高工作效率，就成為內部挖潛的重要工作。
對地產一線銷售來說，一旦進入買方市場，如何打破客戶的觀望心理，比價心態，以及對產品的挑剔，對投資風險的擔憂，是一件必須去面對的事情。
只是基本的講解程序，顯然已經無法滿足銷售實戰需求，還需要分析客戶的個性和購房需求，展開針對性的銷售說服工作。
真正的營銷，從來都不靠忽悠，而是通過專業的技能和服務精神，打動客戶。
培訓一定不是形式主義，也不能是表演。必須要貼近實戰，在儘可能還原實戰的情境下，保持團隊的戰鬥狀態和戰鬥隊形。培訓既是團隊戰鬥力提升的重要方法，也是激勵士氣的重要手段，獎優罰劣，優勝劣汰，發現和選拔人才。越是困難時期，越要打破常規，不拘一格降人才。1、房地產案場管理全流程
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