鑽石舞台

作者|三 金編輯|七 七

出品|互聯網那些事

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時間才是最好的試金石。

曾經的「AI四小龍」如今卻面臨着不同命運，2021年12月30日，商湯科技登陸港交所，歷經波折終成「第一股」。

4個月後發布上市後首份財報，2021年稅後淨利潤虧損171.7億元，同比增長41.3%；並且2018年、2019年、2020年，商湯分別淨虧34.33億元、49.68億元、121.58億元。可以說是掙錢速度遠趕不上花錢速度，導致虧損持續擴大。

而另外的「三小龍」還在等着上市的臨門一腳。

2022年3月31日，曠視科技在提交註冊半年後，因財務資料過期而中止註冊，至今仍未恢復。對證監會下發的註冊階段第二輪問詢，曠視科技也沒有回覆。

而曠視科技在2020年9月啟動科創板市輔導之時，雲從科技與依圖科技也分別在同年8月、9月進行同步操作。

2020年11月，上交所受理了依圖科技的科創板上市申請，並按照規定進行了審核。雲從科技的科創板上市申請也在同年12月初被受理。

2021年3月11日，依圖科技主動要求中止IPO審核，原因是發行人和保薦機構需要較長時間落實規則和監管的核查等要求。3月31日，因財務資料過期，雲從科技的上市申請也被中止審核。

一年以後迎來轉機。

2022年4月6日，證監會已經同意雲從科技的科創板註冊申請，這意味着雲從登錄科創板只差臨門一腳。

曾經的AI風口已然沉寂，曾揚言「all in AI」的百度也進展緩慢，雲從的高額營收之下也難掩虧損。

人工智能賽道，早已過了早期的創投熱潮，進入「擠泡沫」階段。

商業化落地、盈利成為核心指標，不能帶來真正商業價值的企業必將被淘汰出局。即使上市成功，也可能出現一二級市場估值倒掛的現象。

據數據顯示，2019年至2021年，雲從科技營收分別為8.07億、7.55億和10.76億元，2021年營收增長為42.6%，在同期歸母淨利潤分別為-6.40億、-8.13億和-6.32億元。流血上市背後暗含怎樣邏輯？後AI時代應該講出什麼新故事？

雲從科技創辦於2015年，創始人為中科院「百人計劃」引進的專家周曦，創辦7年間，雲從就收穫來自多家包括中國國新、廣州產業投資基金等國有基金的參股，素有「AI國家隊」之稱。

雲從的國家隊成分，使得在當今數據歸屬敏感時期，比起曠視和依圖的VIE架構，雲從留有較大的「安全感」，這也是雲從即將成為首個在A股上市的「AI四小龍「之一的重要原因。

雲從創辦早期主要布局智慧金融領域，與四大行成立聯合實驗室，摸索銀行智能化運用場景，這也成為雲從的基礎業務。

截至當前，雲從科技向400多個金融機構提供產品和技術服務，四大行是其大客戶。

AI自出生之始就帶有燒錢屬性，虧損已然成為常態。

據投資機構推測，AI賽道的盈利節點或在2025年到來。

據招股書顯示，2019年至2021年，雲從科技實現營收分別為8.07億、7.55億和10.76億元，與之相比，商湯科技在同期營收分別為30.27億元、34.46億元和47.00億元，雲從的體量尚不足後者三分之一。

在營收之後，雲從更是呈常年虧損之勢。

據招股書數據顯示，雲從科技2019年至2021年，其歸母淨利潤分別為-6.40億、-8.13億和-6.32億元，三年來其虧損總額已然高達20.84億元。

而在本次科創板IPO之時，雲從擬募資37.5億，那麼，作為科技領域的「獨角獸」，雲從的「錢」都去了哪裡？

虧損原因，我們可以從雲從的招股書中得以窺見。

其一則是高額股權激勵，僅在2019年，雲從的股權激勵支付費用就高達12.75億元。

其二則是較高的銷售費用。

據天眼查數據顯示，2018年至2020年，雲從科技銷售費用占比從26.6%增長36.3%，這一方面意味着雲從在不斷拓展用戶，另一方面也體現在不斷升高的獲客成本。

其三也是最重要的研發支出。

2018年至2020年，雲從研發費用分別為1.5億、4.25億、5.8億，投入占營收比例分別為30.6%、56.3%和76.6%，高額的研發投入占據了同期營收的絕對大頭。

一方面在新興賽道，企業需要高薪挖掘人才，另一方面則是較緩慢的技術進展，都是AI企業所要面臨的現狀。

另外，雲從始終需要將「產品」賣出去，銷售費用和研發費用只能是「相互配合」，進一步降低了雲從的ROI（投入產出比）。

也就是說，如果不能快速通過技術研發積攢技術壁壘，形成可持續營收，將資金富集，將會陷入研發和銷售費用上漲的惡性循環。

近三年中，商湯科技總營收分別為30.27億元、34.46億元和47億元，同期雲從科技營收僅提升2.9億.在2020年疫情之下，商湯科技依舊實現14%增長，雲從同比下跌3.8%。

不論是營收上還是增長規模上，雲從也僅有理論上的「AI四小龍」上市先行者的意義。

2020年12月3日，雲從科技就曾向科創板申請上市，但在2021年7月末才通過上市申請狀態，其IPO申請註冊申請通過更是歷經16個月，其中緣由或與業務分布有關。

據天眼查數據顯示，雲從營收主要來自人機協同操作系統、人工智能方案兩項。

2018年至2020年，雲從科技人工智能解決方案業務收入分別為4.52億元、5.97億元、5.15億元，營收占比分別為93.3%、74.0%與68.2%；

同期人機協同操作業務收入分別為0.31億元、1.83億元、2.37億元，占同期總營收的比例分別為6.4%、22.7%與31.4%。

更為細分的業務中，雲從科技基於人臉識別、語音識別技術，提供智慧金融、智慧治理、智慧出行、智慧商業四個解決方案。

其中，智慧治理解決方案在2018年至2020年占總營收的75.3%、58.1%、57.5%，這也為雲從科技主要營收來源，業務單一較為明顯。

在毛利率上，雲從科技自研系統毛利率較高。

在2018年-2020年，該項毛利率為75.6%、89.3%和75.9%，而在人工智能解決方案營收中，常因與多方協同完成，利潤被第三方分走，從而拉低該項毛利率。

據數據顯示，2018年至2020年，該項毛利率分別為17.8%、23.4%和28.2%。綜合下來，2019-2021年，雲從科技主營毛利率分別為38.89%、43.21%和36.76%，整體處於下滑趨勢。

對雲從來說，一方面，來自外部的敵人也比想象中可怕。

2020年，「AI四小龍「之中的，商湯科技毛利率為70.6%，曠視科技為33.11%，雲從科技為43.46%。依圖科技2019年的毛利率為63.89%。

在營收上，援引2018年至2020年數據，商湯科技營收分別為18.53億元、30.27億元、34.46億元，曠視科技營收分別為8.54億元、12.6億元，13.91億元，雲從科技分別為4.84億元、8.07億元、7.55億元。

依圖科技2018年和2019年的營收分別為3.04億元、7.17億元。不難看出，曾經「AI四小龍」更像是「一超三強」或「一大三小」。

另一方面，來自業務層面的壓力始終存在。

從收入結構來看，to G和to B業務仍舊是「AI四小龍」支撐營收的核心主力。

但在細分賽道中，AI四小龍並不是絕對的霸主，並且面向B端的業務更注重長期合作和質量，市場份額較難快速擴張。

作為軟件或解決方案提供商，雲從還需要成熟硬件廠商們如海康威視、大華、明基等的掣肘，硬件廠商們也在該領域加大了研發，從而逐漸形成競爭優勢。

在硬件大廠之外，百度、阿里巴巴等互聯網巨頭也在布局AI賽道，更是與自身業務相結合，將AI帶入平台化時代，例如百度的阿波羅計劃。

據數據顯示，百度、華為等巨頭主打的綜合性AI開放平台，在國內已經占據超80%的市場份額。

而「AI四小龍」則在細分領域爭奪剩下的兩成份額，雲從則更為細分，瞄準了智慧金融、智慧治理、智慧出行、智慧商業四個領域，以人機協同操作系統和人工智能解決方案構成主要業務，賽道天花板將進一步拉低。

在業務競爭加劇的當下，加厚技術壁壘，提高業務差異化或許才是最為緊要的事實。

在固守本身業務時，雲從們不論是拓展新賽道還是研發新技術，都需要面臨業務競爭和資金壓力。

此次衝擊IPO擬募資高達37.5億的雲從，其意圖不言而喻。

在AI領域普遍虧損的當下，籠絡資金加速快跑，雲從或有希望成為真正的「AI四小龍A股第一股」。

雲從的未來，才剛剛開始。

參考資料：

數據來源：天眼查、雲從招股書

圖片來源：網絡

參考文章：

中國經濟網：競速IPO 「AI四小龍」實力大比拼

BT財經：雲從科技還能卷多久