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內容架構 | 商磊

企劃策展 | 趙宇菲

文字編輯 | 苗夢媛

圖文編輯 | 遙遙


作為滿心提供服務的你是不是曾經遭遇過熱臉貼冷屁股?

是不是健談的顧客往往會讓我們在提供服務的過程中更加的得心應手?

是不是感覺再完美的服務話術遇到冷若冰霜的顧客也會垮掉?

那麼如何攻克「零反應」的顧客呢?



近幾年,國內的戀綜(戀愛類綜藝節目)層出不窮,各個平台接連推出各種戀綜,戀綜市場一片火熱。

戀綜的類型更是五花八門。有明星間的戀愛綜藝、有素人間的戀愛綜藝、還有明星和素人的戀愛綜藝;有青春校園年齡段的戀愛綜藝、有初入職場的戀愛綜藝、還有中年離異人士的戀愛綜藝……

總之,近幾年戀綜很是流行,十分受當下人們的喜愛。

我也是其中一員,我看過好幾部戀綜,也真情實感的磕了幾對CP。

我看戀綜時,不光有感受甜蜜的時候,更多的是看着干着急的時候。

比如:很多時候,當男生傳達心意時,女生遲遲沒有反應,男生誤以為女生對自己沒有意思,就止步於此放棄了。

但其實,女生也對這個男生有好感,只是沒有表達出來,便就此錯過。這樣的結果不免讓人唏噓。

其實,不光是戀愛中,在我們提供服務時也會遇到這樣的情況。

當我們提供服務時,顧客沒有反應是不是就應該放棄了呢?

前兩天,我看到了一則小故事,或許能給大家答案。

這則故事發生在全日空的一次航班上。

全日空航空有專門針對兒童獨自乘機的服務。

監護人將孩子送到出發的機場,由航空公司負責空中託管,安全到達目的地機場,交到前來接機的監護人手中。

一到暑假,因為孩子們要去祖父母家、親戚家,國內航班的兒童託管服務就變得很火爆。

這天和往常一樣,孩子們戴着兒童託管徽章,一個個興高采烈地登上飛機。

其中,既有每個假期都會自己乘機,早已習以為常的孩子,也有初次獨自搭乘害怕想哭的孩子。

孩子離開家長,難免會有些緊張。這時空乘人員就要給予細心看顧。

「小朋友們,看姐姐這裡,請像我這樣系好安全帶,解開安全帶時這樣做。」空乘人員枝子一番演示說明後,確認每一個孩子的情況,做飛行前的準備。

馬上飛機就要起飛了,孩子們的眼中閃着期待的光。飛機上充滿了孩子們興奮的聲音。

但這之中還有一個沉默的小男孩,給人一種生人勿近的感覺。

他周圍的孩子或許也感覺到了,沒人敢和他搭話。

「是太緊張了嗎?不要緊吧?一會兒飛機就要起飛了。好好享受這段空中之旅吧!」枝子溫柔地拍了拍小男孩的肩。

小男孩很驚訝,看了看枝子,小聲回答「好的。」這是他第一次開口講話。

那天的天氣非常好,向窗外望去便能看到美麗的雲海。就連起飛前害怕的孩子,也發出了「哇!」「棒極了!」「好漂亮啊!」的歡呼聲。

但是,剛才的那個小男孩不僅沒有看向窗外,還跟剛登機時一樣,臉上充滿陰鬱。

「這個孩子怎麼了?」枝子在一旁默默地觀察,發現小男孩的左手好像握着什麼東西。仔細一看,好像是一條鏈子。

「是項鍊還是什麼鏈子呢?」枝子想着,走向前去,從他之間小小的縫隙里,看到了似乎是項鍊吊墜的東西。

「你拿的是項鍊吊墜嗎?好漂亮啊~裡面放了誰的照片嗎?」枝子詢問道。但小男孩沒有回應她,只是握得更緊了。應該是非常重要的東西。

「不好意思啊,姐姐多嘴了。請你不要介意,一會兒就能看見富士山了喔~」枝子跟小男孩道歉。然後走向了其他孩子們。

「瞧,那就是富士山了。山頂被雪覆蓋着,非常漂亮吧!大家看到了嗎?」枝子一邊說着,一邊領着一個坐在過道邊的小男孩,走到艙門邊的窗戶旁。

「瞧!漂亮吧!能這樣清楚的看到富士山,可是很難得的。你們都是好孩子,所以這是老天送給你們的禮物。托你們的福,我也能幸運的看到。」枝子誇張地哄着孩子們。

「富士山是日本最高、最大的山。能清清楚楚的看見富士山,你們也一定能成為像富士山一樣心胸寬廣的人。」枝子接着說道。

「好的!」「嗯嗯!」在一片應答聲中,剛剛沉默的小男孩小聲地問枝子:

「姐姐,老天給的禮物只有一個嗎?我還想再向老天要一個禮物,一個就好……」

「嗯?什麼呢?你想要什麼呢?」小男孩和枝子主動說話,讓枝子非常開心,馬上就詢問小男孩。

但是小男孩卻說:「哎,還是不行的。」說完馬上低下頭,再次陷入沉默。

之後,枝子也試着和他說了很多話,他也只是笑笑,緊閉心門。最後,枝子還是沒能問出小男孩想要向老天要什麼禮物。

幾天後,枝子收到了一封小男孩奶奶寄來的信——

前幾天,我孫子多虧了您的照顧,謝謝您和我悶悶不樂的孫子說了好多的話。其實,這孩子的父母前幾天因為車禍去世了。他也沒有兄弟姐妹,以後就和我一起生活了,這是他第一次坐飛機。我到機場接他的時候,問他:「還好嗎?」他開心地跟我講了好多「我看見了非常漂亮的富士山!這是老天送我的禮物。」「我雖然覺得孤單,也沒有哭,因為有空乘姐姐,她陪我說了好多話。」真是謝謝您,給我孫子了一段快樂的回憶,讓他又活潑起來了。

看完這個故事,相信大家對前面的問題已經有了答案。

簡單地梳理一下故事中服務提供者和顧客間的互動細節:

① 一開始,空姐雖然熱心的提供服務,但是孩子卻沒有反應。

② 空姐沒有因為遭到了冷遇而放棄提供服務,而是繼續跟孩子聊天,開導孩子

③ 通過孩子奶奶寄來的那封信可以證明,顧客雖然沒有反應,但是不代表沒有感受到服務提供者的溫暖。

我們再回到前面的問題,在我們提供服務時,如果顧客沒有反應是不是就該放棄了呢?

相信大家的答案都是否定的。我們身為服務的提供者,應該不計回報的為顧客提供服務。在顧客對我們的服務表示肯定,提出表揚時,我們應該繼續認真的服務;顧客對我們的服務不滿意時,我們應該伴着改善繼續認真服務;顧客對我們的服務沒有反應時,我們更應該保持初心繼續認真服務。

就像戀愛中的男女,只有不求回報的付出,不計較得失的付出,才是愛情的真諦。

而我們在為顧客提供服務時,也是如此,只有秉着一顆不求回報的服務初心,才能為顧客提供好的服務,才會創造真正讓顧客感動的服務。不要像戀綜里輕言放棄的男女一樣,最後痛失機會,迎來bad ending。



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