鑽石舞台

八大人群是淘系2019年發布的一個人群概念。後來發展到抖音千川也有八大人群的應用，目前淘系可以在達摩盤裡直接投放八大人群，但是八大人群的真正意義其實並不是投放，而是定位。因為平台其實都告訴你了：我把人群分成了八類，那你賣的產品是八大人群的哪一個人群？

八大人群其實不是什麼太新鮮的玩意兒，但是我看到很多電商知識博主在故弄玄虛，到處吹所謂的八大人群，其實沒有什麼，八大人群目前在淘寶的應用主要是在達摩盤。

但是八大人群告訴我們的，不是產品的推廣或者投放，而是說現在淘寶把所有的用戶歸類成八種人，你的產品賣給什麼樣的人，這個是你要考慮的，所以要從產品角度去考慮你自己的八大人群。

我來說一下八大人群，第一個是小鎮青年，第二個是都市GenZ，第三個是都市白領，第四個是精緻媽媽，第五個是都市中產，第六個是都市藍領，第七個是都市銀髮，第八個是小鎮中老年。

我們把八大人群做一個簡單的定位分類，大致可以分成3個類別，第一個類別叫新勢力人群，主要是小鎮青年跟Z時代人群，00後或者95後統稱為Z時代，他們特徵是消費增速比較高，活力比較高，新品接受度比較高，比較喜歡小紅書逛逛這種內容的觸點，並且容易受到KOL營銷工具影響。

第二個是中堅力量，中堅力量包括現在的資深中產，新銳白領，精緻媽媽，他們的特點是整體的人群線接近飽和，在淘寶買東西的滲透率基本已大於70%，當然也是線上銷售的主力，GMV大概占60%，且對品質化的要求不斷提升。

如果你的目標客戶是這些中堅力量，那麼細分品類才有機會，比如麥片，王飽飽就是切了一個細分品類，凍干+0添加+0糖，所以說，如果你是切這部分人群的，你的品類必須足夠細分，因為基本上所有的類目滲透率已經很高了，沒有機會了。

第三個是藍海人群，特點是人群規模非常大，而且滲透率現在很低，才不到30%，追求極致性價比，藍海人群包括50歲以上銀髮人群，中小鎮中老年，還有都市藍領都是叫藍海人群。

藍海人群的客單價比較低，喜歡活動拼團，更加容易接受簡單直接的促銷方式，所以八大人群其實沒有什麼所謂的運營，可能一些知識博主把八大人群神化了，其實八大人群我覺得是幫助大家去做定位的。

現在不管是千川，不管是抖音，不管是淘寶，都會把自己的人群大概分成這八大類，所以你的產品切的是什麼樣的人群，這些人群有些什麼樣的特徵，他們的渠道偏好，他們的滲透率，對營銷工具的影響，這是你要去考慮的問題。

目前投放這塊的話，只有達摩盤，如果你能開達摩盤，八大人群可以投一投，但總體來講，八大人群在投放上還是比較泛，希望你認真思考一下自己的產品，相對於八大人群，應該去套什麼樣的人群。