我是一名資深質管經理，工作有18年了，最近升職為公司副總，但僅升職未加薪，這是為什麼呢？現在很糾結。我看到這個問題之後呢，第一反應是這個同學工作18年了，然後他現在晉升為公司副總了，但其實他完全不知道升職和漲薪的邏輯，就是為什麼升職了沒漲薪。其實這個現象在職場上非常普遍，很多同學都不明白自己過去為什麼升職了，為什麼漲薪了，他會籠統地概括為我表現好，所以只要我表現好，我就可以升職加薪。升職加薪這個事，我在書里也講，我在課里也講，我說升職加薪的背後是三個關鍵詞：大概率上，每一個人基本上都知道我只要業績做得好就行了，但其實業績做得好，往往你只能拿到最基本的獎金、提成。還有一點，你業績做得好不等於能力好。我來舉個例子，假設你這個月能做10萬塊錢銷售額，這是你的個人業績。你能做10萬塊錢銷售額，不代表你的銷售能力很強，為什麼呢？很可能你這個月突然遇到了幾個客戶，他就湊巧成單了，就在這個月銷售得很好，所以你連續幾個月都能做10萬銷售額，你的能力就不一樣了；然後你在不同的客戶身上，都能做到10萬銷售額，你的能力更穩定了；你不僅自己能做到10萬銷售額，你還能讓別人做到10萬銷售額，招一個新員工交給你帶，他能做到10萬銷售額，這個也代表你的能力，這是管理能力。你能力很強，但是我對你不放心，我對你不放心，這個事就不會交給你做，尤其是一個部門交給你管。所以咱們這個同學工作18年了，晉升為副總，首先他一定獲得了公司的什麼呀？信任，他一定獲得了老闆的信任。那他為什麼沒有漲薪呢？因為我們講升職加薪背後有三個因素：業績、能力、信任。他只拿到了信任，他的能力可能並不突出，他在做業務上可能並沒有真正亮點的業績、出彩的業績，那在這種情況下，公司就會讓你先管這攤事，並不會給你一個真正的漲薪。當然還有一種就是他的業績很好，但是我對你就不放心，我也只會給你漲薪，不會給你什麼呀？晉升。還有一種人會晉升不漲薪，就是你很年輕，然後你很有衝勁兒，我認為你現在不具備總監的能力，不具備經理的能力，但是我提拔你，讓你先做着，我其實是提前把這個職位給你了，我不能把工資也給你，我既給你交學費，又給你交高工資，這個正常嗎？不正常，這個也不行。我不僅認為你業績好，我認為你的能力也很穩定，最重要的是信任，信任是核心規則，你只要獲得了信任，你就算能力沒那麼強，我都願意把這個事交給你。我們之前有同學在直播間經常說，我在一個家族企業，這個家族企業任人唯親，我就在黑板上跟同學講，我說任人唯信，不是任人唯親。我真正任的人，是我信任的人。親人的關鍵是信任，不是親，親人往往不親，很多時候親人並沒那麼親，但是親人因為有一層關係，那個叫什麼呀？信任，天然的信任。所以我們真正不是拉關係，我們真正的重點是經營信任。咱們現在這個同學的重點也不是經營信任，這個同學的重點是提升自己的能力和業績，要拿到真正的業績。而且還有一點，他得知道領導讓他做副總的預期是什麼？這位新同學工作18年了，我只能講這些了。在一個組織當中，信任比能力更重要，能力重要，但信任更重要，信任源於領導對你穩定的預期。
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