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口述/劉潤 文案/ 萬青 剪輯/ 姜山 責編/ 小新
從2020年開始，不少商家的體會是，三四線城市的下沉市場紅利也基本被挖掘釋放出來了。
紅利變紅海，利潤越攤越薄，競爭越來越激烈。
怎麼辦？如何才能找到更便宜的，可以反覆使用的流量？
我建議你，開始做私域吧。
什麼是私域？私域，就是你直接擁有的、可重複，低成本甚至免費觸達的場域。
這句話里包含着三個要素。
第一個要素是擁有，你費盡千辛萬苦打了一口井，從此不再受制於人，喝水不需要花錢，別人想喝井水，需要交錢。
第二個要素是可重複，你的井水，要有源源不斷的蓄水能力，不能像個竹籃子一樣，打兩下就沒了。
第三個要素是低成本，你打井水，成本要低，如果打一次井水要花費巨資，也就失去了打井的意義。這就是私域的底層邏輯。
我常說，這個世界上只有兩種生意：產品生意和流量生意。
產品生意是把東西做出來，流量生意是把東西賣出去。
而賣出去，就需要有人買，需要更便宜的，更多可以反覆使用的流量。
然而，做私域絕非一夕之功，需要長期耕耘，必要時刻方可派上用場。
而長期做私域，是件固定成本很高，邊際成本很低的事情。
我建議你，從現在開始，抓緊做私域吧。
我是劉潤，我會在視頻號里為你提供商業洞察，管理案例和個人成長的內容。
我在得到APP開創了私人商學院《5分鐘商學院》至今有超過50萬學員。
以前我是給CEO們面對面講課，一年有100多天在給企業上課。現在我會把自己的思考用視頻的方式分享給你。
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