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今天,我們來繼續跟蹤白酒產業鏈。之前,對高端白酒、蘇酒、次高端,我們都做過跟蹤,詳見優塾產業鏈報告庫。

圖:產業鏈
來源:塔堅研究
2022年端午節期間,根據浙商證券的渠道調研情況,表現較好的白酒企業有:
1)當前回款進度與往年持平:貴州茅台、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒、捨得酒業。
2)當前Q2回款進度較往年略快:洋河股份、古井貢酒等;
3)端午動銷或正增長:貴州茅台、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒、古井貢、洋河股份等;
4)渠道有短期提價預期:山西汾酒、洋河股份、捨得酒業、迎駕貢酒等;
5)渠道庫存位居1個月內:貴州茅台、山西汾酒等。
可見,端午之後,高端白酒、次高端白酒短期內的渠道表現都不錯,除了茅五瀘,次高端白酒中,洋河股份、山西汾酒、捨得酒業表現也不錯。

從產業鏈上的參與者近期增長情況來看:


圖:財務數據
來源:塔堅研究

圖:Wind機構一致預期增長和景氣度情況
來源:WIND
次高端白酒產業鏈各個環節包括:
上游——主要是糧食和包裝材料、可獲得性較強;
中游——300-800元價位次高端白酒企業,包含劍南春28%、洋河股份12%、汾酒9%、水井坊9%、國台7%、捨得5%等。


圖:次高端白酒市場格局
來源:塔堅研究
下游——為渠道商和終端客戶,包含商務需求、投資需求等。
那麼,值得思考的問題來了:
1)次高端白酒,主要滿足哪些需求,景氣度如何跟蹤?

2)未來各家的競爭力體現在什麼因素上?次高端品牌向高端化拓展,需要哪些因素推動?

本報告,將更新到產業鏈地圖
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數據由以下機構提供支持,特此鳴謝

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智慧芽專利數據庫、data.im數據庫、理杏仁、企查查
海外:Capital IQ、Bloomberg、路透
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(壹)


來看這兩家公司的收入結構:
一、山西汾酒(山西省、汾陽市杏花村)——
收入結構分為汾酒、配製酒、系列酒,2021年汾酒占比接近90%,汾酒四年增速達到25.94%,是主要收入增量來源。其次是配製酒占比為6.26%,基數小增速快,達到54.5%。
汾酒下設青花系列、巴拿馬系列、老白汾系列、玻汾系列,2021年青花占總收入約35%、巴拿馬和老白汾占比約32%、玻汾約23%。
配製酒特指竹葉青酒,系列酒主要是杏花村系列。


圖:山西汾酒收入結構(億元)
來源:塔堅研究

其中,高端品牌包含青花50、40、30、竹葉青30,零售價格在1000元以上;

次高端和中端品牌包含青花20、封壇15、巴拿馬20、青瓷10等,價格在200元以上;

低端品牌主要是玻汾系列和部分竹葉青系列,價格在100元以下。


圖:山西汾酒產品
來源:天風證券
二、水井坊(四川省、成都市)——
收入主要由次高端和高端白酒產品構成,2021年占收入比例達到97.6%。其中,參考2020年數據,次高端臻釀八號占比約50%、井台約39%,高端典藏大師占比5%。


圖:水井坊收入結構(億元)
來源:塔堅研究

高端白酒品牌包含水井坊菁翠、珍藏、典藏,零售價格在1000元以上;
次高端品牌包含喜慶、井台、臻釀8號、梅蘭竹菊、鴻運裝,價格在400元以上;

中端產品包含小水井、天號陳等,價格在100-200元。


圖:水井坊產品
來源:中銀國際
三、捨得酒業(四川省、遂寧市)——
收入主要由中高檔酒、低檔酒和玻瓶構成,2021年收入占比分別為77.9%、14.1%、7.2%。收入波動較大,2021年同比增長84%,其中,中高檔增長82%、低檔增長218%。


圖:捨得酒業收入結構(億元)
來源:塔堅研究
高端白酒品牌包含天之呼、吞之乎、智慧捨得(藏品)、品位捨得(藏品)等,價格在800元以上;
次高端包含品位捨得、智慧捨得、水晶捨得、八零年代、九零年代等價格在300元以上;
中低端包含陶醉系列、部分沱牌系列等,價格在200元以下。
品味、智慧和水晶捨得收入占比約為60%。


圖:捨得酒業收入結構(億元)
來源:塔堅研究
綜上,整體收入規模對比看,山西汾酒(198.08億元)>水井坊(46.21億元)>捨得酒業(45.77億元)。其中:次高端收入規模為:山西汾酒(約50億)>水井坊(40-50億)>捨得酒業(25-30億)。
而從高端白酒拓展來看:山西汾酒約20億規模(青花30),高於水井坊和捨得約1-2億的水平。


(貳)


接下來,我們將近期季度的收入、利潤增長情況放一起,來感知增長趨勢:
一、收入增長


圖:季度收入增速(%)
來源:塔堅研究
三家公司收入增速較為一致,其中:
除水井坊在2020Q2明顯較低,是因渠道庫存較高,主動控量去庫存所致。

圖:衛生事件期間渠道庫存
來源:平安證券
捨得酒業在2021年維持較高的增速,是因復星入主後採取的「復興沱牌、加強老酒」策略,從而使得沱牌銷量大增、捨得系列量價齊增,同期2021年度的銷售費用也同比增長了63%。
山西汾酒2021Q4收入同比下滑,是因2021Q1-Q3玻汾等中低端產品放量過猛,為避免庫存積壓並迎接春節旺季,企業選擇控量去庫存。
二、利潤增長


圖:歸母淨利潤增速(%)
來源:塔堅研究
利潤增速與收入波動較為一致,山西汾酒利潤表現優於收入,主要是因期間費率的下降(主要由管理費率和銷售費率貢獻)導致淨利率提升。
三、淨現比


圖:淨現比
來源:塔堅研究
三家公司的淨現比都較為健康,略有波動,主要是受存貨、合同負債波動影響。
不過,水井坊近三年的淨現比大於1,除了合同負債外,還有應付賬款和其他應付款的增長,應付款項主要是供應商材料款、廣告費用和工程費用,2021年合計達到14.46億元,占貨幣資金76.5%。
值得注意的是,水井坊的合同負債結構和其他家不同,2021年的合同負債中,35%是經銷商預付貨款,剩餘65%是市場支持費用,即對供應商的折扣款。

與預收貨款在將來會轉為收入不同,折扣款在未來不但不會帶來收入,反而會導致現金流流出。相較之下,捨得酒業和山西汾酒合同負債無該項目。

其中,主要原因是因水井坊下游經銷商集中,營銷壓力較大,議價能力和其他家不同,需要給予較大的折扣和折讓進行促銷。


(叄)


再拆成季度看看:
一、山西汾酒——2021年實現收入199.71億元,同比+42.75%,歸母利潤53.14億元,同比+72.56%。
從22Q1單季度增速分析看,2022Q1實現營業收入105.3億元,同比+43.62%,淨利潤37.1億元,同比+70.03%。

收入高增是因為:省內和省外高速增長,分別同比增長31.3%和52.5%,經銷商合同負債同比+32.5%,渠道庫存維持在1個月內的低水平。
利潤增速高於收入增速,是因為次高端及高端酒占比提升(預計青花占比由35%進一步提升至40%),從而帶動毛利率同比提升1.21pct,與此同時,銷售費率同比下降6.8pct,品牌勢力較強。


圖:山西汾酒季度業績
來源:塔堅研究
二、水井坊——2021年實現收入46.32億元,同比增長+54.1%,利潤11.99億元,同比63.96%。
從22Q1單季度增速分析看,2022Q1實現營業收入14.15億元,同比+14%,淨利潤3.63億元,同比-13.54%。
單季度收入微增是因衛生事件對公司產品影響相對較大,利潤同比下滑是因銷售費率同比增長7.34pct,一季度在中國冰雪、國家寶藏、城市杯網球賽等品牌推廣項目較多。

圖:水井坊季度業績
來源:塔堅研究

三、捨得酒業——2021年實現收入49.69億元,同比增長+83.8%,利潤12.46億元,同比+114.35%。
從單季度增速分析看,2022Q1實現營業收入18.84億元,同比+83.25%,淨利潤5.31億元,同比+75.75%。

單季度維持高增,是因為全品類放量,中高檔、低檔收入增速都在90%+,品位捨得量價均有貢獻、水晶捨得迎合宴席需求局部改善、沱牌持續招商放量。
另外,捨得全國化擴張效果顯著,省內和省外收入分別同比增長72.6%和112.4%,在四川、山東、東北等核心市場表現較好。
不過,利潤增速略低於收入增速,主要是因銷售費率同比+3.92pct。


圖:捨得酒業季度業績
來源:塔堅研究
總的來說,22年Q1各家的表現,山西汾酒更好,銷售費用下降、毛利率上升,推升收入和利潤同步高增。而水井坊、捨得的收入增長,依賴銷售費用增長來拉動,利潤增長不及收入增長,品牌勢力相對汾酒偏弱。


(肆)


對比完增長情況,我們再來看利潤率、費用率的變化。
一、成本結構


圖:成本構成
來源:塔堅研究
成本構成上,原材料占比方面,水井坊>捨得酒業>山西汾酒,這主要與白酒企業各自生產工藝差異有關,一般來說越是接近現代工藝,原料成本占比越高。
二、毛利率


圖:毛利率(%)
來源:塔堅研究
毛利率大小上,水井坊>捨得酒業>山西汾酒,主要是山西汾酒的中低端產品結構占比較多所致。
從毛利率變化趨勢上看,三家公司毛利率均有小幅度的上升,這主要受益於次高端白酒市場擴容,三家代表產品如汾酒青花、智慧捨得、水井坊井台出廠價均有所提升。
三、淨利率


圖:淨利率 (%)
來源:塔堅研究
從淨利率大小上看,三家公司相差不大,水井坊在毛利率較高的前提下未實現淨利率的提升,這主要是因銷售費率較高。
從淨利率變化趨勢上看,三家公司受毛利率拉動,淨利率均有所提升。
四、期間費用率

圖:期間費率 (%)
來源:塔堅研究
管理費率上,捨得酒業>水井坊=山西汾酒,捨得酒業的管理費用偏高是因各項雜項支出偏多。
銷售費率上,水井坊>捨得酒業>山西汾酒,水井坊銷售費率較高是因其發展策略重營銷、輕渠道,導致廣告費在銷售費用中占比較高,2021年廣告費占比為84%,高於可比公司。

(其和其他白酒公司在股東結構上有差異,經營策略也有所不同,其外資大股東為帝亞吉歐)


圖:銷售費率結構
來源:塔堅研究

研發費率上,捨得酒業偏高,主要是對老酒工藝研發的投入,水井坊在2021年Q4以來有所提升,主要是根據消費者反饋進行產品更新。
財務費率上,三家公司均處於較低的水平。
五、淨資產收益率


圖:淨資產收益率
來源:公司年報
從歷史回報上看,水井坊>山西汾酒>捨得酒業,差異在總資產周轉率上。
山西汾酒總資產周轉率偏低,是現金及等價物較多,而捨得酒業是固定資產周轉率、存貨周轉率均較慢。


圖:資產周轉次數
來源:塔堅研究
由於捨得酒業的基酒較多留存,捨得近幾年半成品酒(含基酒)達到13萬千升,遠超水井坊2020年約4萬噸。而山西汾酒的產品為清香型白酒,生產周期短、貯存要求低,因此存貨周轉更高。


圖:半成品酒庫存
來源:平安證券
此外,捨得固定資產周轉率較低,是因2020年之前大股東天洋的對沱牌等中低端白酒的壓制所致,2021年沱牌放量後,周轉率有明顯回升。


(伍)


次高端白酒價格線被定義在300-800元之間,其價格帶所處位置決定了其需求場景:自上至下彌補高端白酒供給不足、自下至上承接白酒消費升級。
1)彌補高端白酒供給

之前的高端白酒產業鏈報告(詳見優塾產業鏈報告庫),我們詳細解釋了因商務消費、投資收藏等較強的需求水平,高端白酒長期處於供不應求的狀態,是一個典型的賣方市場。因此,高端白酒所溢出的需求會體現在次高端白酒市場中。
在白酒行業弱周期波動中,次高端白酒相較於高端白酒,具有更強的邊際波動(在高端白酒上行時,次高端向上彈性大,反之在高端白酒下行時,次高端向下風險高)。


圖:次高端白酒收入增速與高端對比
來源:東方證券
例如,在2010-2011年、2015-2019年和2021年,次高端行業收入增速均要高於高端白酒,在2012年三公消費、2020年衛生事件影響期間,次高端下行壓力又要高於高端白酒。
因此,相較於高端白酒所具有的安全邊際,次高端白酒受白酒周期影響更大,需要對白酒市場周期有更加準確的判斷(歷史上大多由事件驅動)。

圖:各省份次高端市場規模與GDP的關係
來源:東方證券


圖:各省份人均飲酒量(ML/日)
來源:東方證券

從供給端看,次高端企業擴張有兩大關鍵詞,一是全國化,二是渠道力。

從關鍵競爭要素來看,次高端白酒企業,是得「銷量」得增長,得「單價」得回報。
接下來,對核心增長驅動力,以及關鍵競爭要素,我們挨個來拆解:


(後文還有大約6000字內容,詳見產業鏈報告庫)


…………………………

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新醫藥產業鏈:信達生物研發管線(2021-9月跟蹤)|民營腫瘤醫院產業(2021-9月跟蹤)|新冠特效藥產業(2021-9月跟蹤)|眼科藥品產業(2021-9月跟蹤)|民營醫院產業鏈(2021-10月跟蹤)|藥房自動化產業鏈(2021-11月跟蹤)|生物製藥設備產業鏈(2021-11月跟蹤)|原料藥產業鏈(2021-12月跟蹤)|多肽類CDMO產業鏈(2022-1月跟蹤)|化學發光產業鏈(2022-2月跟蹤)|醫藥生產智能製造產業鏈(2022-2月跟蹤)|X線平板探測器產業鏈(2022-2月跟蹤)|醫用生物再生材料產業鏈(2022-3月跟蹤)|分子砌塊產業鏈(2022-3月跟蹤)|康復醫療器械產業鏈(2022-3月跟蹤)|臨床CRO產業鏈(2022-4月跟蹤)|藥用玻璃產業鏈(2022-4月跟蹤)|臨床前一體化CRO產業鏈(2022-4月跟蹤)|醫美器械之能量源產業鏈(2022-4月跟蹤)|一體化CXO產業鏈(2022-4月跟蹤)|醫療影像設備產業鏈(2022-4月跟蹤)|生物藥大分子CDMO產業鏈(2022-4月跟蹤)|醫美材料產業鏈(2022-5月跟蹤)|

新消費產業鏈:定製家居產業(2021-6月跟蹤)|奶粉產業(2021-7月跟蹤)|中式保健品產業(2021-7月跟蹤)|跨境電商物流(2021-8月跟蹤)|營養強化劑產業(2021-8月跟蹤)|按摩電器產業(2021-9月跟蹤)|車載鏡頭產業(2021-9月跟蹤)|中大排量摩托車(2021-12月跟蹤)|出海電商品牌產業鏈(2021-12月跟蹤)|運動鞋服製造產業鏈(2021-12月跟蹤)|化妝品代工產業鏈(2022-1月跟蹤)|烘焙耗材產業鏈(2022-2月跟蹤)|一體化複合養豬產業鏈(2022-2月跟蹤)|飼料+生豬養殖產業鏈(2022-3月跟蹤)|植物提取物產業鏈(2022-3月跟蹤)|央企物業產業鏈(2022-3月跟蹤)|民營物業產業鏈(2022-4月跟蹤)|遊戲產業鏈(2022-4月跟蹤)|免稅產業鏈(2022-5月跟蹤)|化妝品原料產業鏈(2022-5月跟蹤)|高端白酒產業鏈(2022-5月跟蹤)|電商平台產業鏈(2022-5月跟蹤)|蘇酒產業鏈(2022-5月跟蹤)|煙標+電子煙產業鏈(2022-6月跟蹤)|住宅+商業地產綜合開發商產業鏈(2022-6月跟蹤)|

新材料產業鏈:碳纖維產業(2021-5月跟蹤) |農藥產業(2021-5月跟蹤)|陶瓷材料產業(2021-5月跟蹤) |玻璃纖維產業(2021-5月跟蹤)|大煉化產業(2021-6月跟蹤) |種業(2021-7月跟蹤) |金礦產業(2021-7月跟蹤)|浮法玻璃產業(2021-7月跟蹤)|銅礦產業(2021-8月跟蹤)|電解鋁產業(2021-8月跟蹤)|鋅鉛產業(2021-9月跟蹤)|大煉化產業(2021-9月跟蹤)|EVA樹脂產業(2021-9月跟蹤)|電石產業(2021-9月跟蹤)|磷化工產業鏈(2021-10月跟蹤)|有機硅膠產業鏈(2022-3月跟蹤)|防水材料產業鏈(2022-3月跟蹤)|水泥產業鏈(2022-3月跟蹤)|陶瓷纖維耐火材料產業鏈(2022-5月跟蹤)|電子和煙草包裝產業鏈(2022-5月跟蹤)|造紙產業鏈(2022-5月跟蹤)|磷酸一銨+磷酸鐵產業鏈(2022-5月跟蹤)|

新金融產業鏈:壽險產業(2021-5月跟蹤)|銀行產業鏈(2022-1月跟蹤)|信貸風險評估和金融大數據產業鏈(2022-2月跟蹤)|農商銀行產業鏈(2022-2月跟蹤)|城商行產業鏈(2022-4月跟蹤)|融資租賃產業鏈(2022-5月跟蹤)|

金融課程:嚴選金融核心課程,復旦《新金融企業家》

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