鑽石舞台

作 者丨趙曉晨

編 輯丨吳蓉

鄧飛舟的辦公室牆壁上掛着一幅世界地圖，因臨近窗戶的原因，這幅地圖被陽光曬得稍微有些褪色，與其形成鮮明對比的是其所「掌舵」的佛山慧谷科技股份有限公司迅速擴張的出海版圖。

多年前，一次偶然的出差，鄧飛舟得知，由於人造石英石自動化生產設備的核心技術一直由歐美國家壟斷，國內自動化程度極低，產品品質在海外市場沒有競爭優勢。這樣的認知讓她生出「造中國產的石英石智能生產線」的念頭。2011年，慧谷科技成立，鄧飛舟出任總經理，而後迅速啟動「出海」計劃。

「捷報」頻頻傳來——2014年將第一條自動化石英石生產線銷售給土耳其客商，2019年成為中國唯一整線出口智能化石英石生產線到歐美高端市場的企業，2020年石英石智能化生產線在全球市場份額超過40%，超越老牌強企百利通。十一年的潛心「打磨」，讓慧谷科技如願登上產量全球第一的寶座。

中美貿易衝突和疫情出現的近三年，對於大多數企業是「失落期」，但慧谷科技卻抓住其中不多的機遇期實現了高速發展。雖然以設備生產為主，但慧谷科技從不滿足於只做一個製造業企業。「我們的核心競爭力不只是產品和技術，而是具備技術、產品、集成、市場等全方位優勢，能給客戶創造多方面的價值。以集成為例，慧谷科技能為客戶提供全面的解決方案，解決所有因軟件、硬件分別採購而產生的痛點。」在接受南方財經全媒體記者專訪時，鄧飛舟如是說道。

已有31條全自動石英石生產線出口至印度

作為綠色環保裝飾石材的石英石，1984年誕生於意大利，是由93%以上的石英晶體，加上7%的樹脂和微量元素在真空條件下高壓而成的大規格板材。

從上世紀九十年代進入中國石材裝飾市場後，國內石英石廠家也如春筍般出現。但在很長一段時間裡，人造石英石自動化生產設備的核心技術一直由歐美國家壟斷，國內的生產基本上以手工製造和單機器為主，自動化程度極低。又因為在切割、打磨等加工環節，多為乾式作業，粉塵濃度很高，因此工人矽肺病高發，身體健康受到損害。

為了改變這種落後的生產方式，慧谷科技在成立伊始就錨定了人造石英石智能生產線這一方向。

石英石生產線研發的關鍵是打通單機設備匹配的能力，設備生產參數與工藝配方匹配的能力，以及對於一系列指標的控制。攻堅核心技術並不容易，創始人邱建平和鄧飛舟帶領團隊成員沉下心來搞研發，投入上千萬元打造試驗線，並簽下國外專家作為技術顧問。經過持續3年的自主創新，慧谷自主開發的人造石英石智能生產線技術得以成熟，並成功將第一條生產線出口到土耳其。

雖是打響了「頭炮」，但慧谷科技的管理層卻清楚「謀大者不在小利，志遠者豈在朝夕」。所以，研發團隊依然埋頭繼續完善生產線。而另一邊，雖然從2012年開始，銷售團隊便花重金去全世界最大的意大利石材展參展，宣傳品牌。但當國外客戶有意向購買石英石生產線時，鄧飛舟卻拒絕了：「我認為還不夠成熟，還需要時間。」

「2018年之前，別人在掙快錢的時候，我們在默默做研發，相當於前期一直在打基礎。」鄧飛舟告訴南方財經全媒體記者，雖然坐了多年「冷板凳」，但2018年開始，一場始料未及的「反傾銷」讓蓄勢待發的慧谷科技真正意義地在全球「亮相」。

當年，美國商務部宣布對進口自中國的石英台面產品作出反傾銷終裁，從中國向美國出口的石英石都需要交納341%的高額反傾銷稅。中國石英石供給的減少，讓國外市場對於石英石生產線的需求激增，慧谷科技「順理成章」地走進了國外生產商的視線里。至今，慧谷已經將31條全自動石英石生產線出口到印度，成為了印度市場份額第一的供應商，而在土耳其、韓國等地，慧谷的產品也廣受好評。

瞄準全球尖端修煉「內功」

2020年至今是慧谷第二次高速發展的時期。

2020年，全球疫情反覆，受到多重因素的影響，國內的一些同行紛紛將產品出口轉內銷，而國內外對石英石生產線自動化的要求有很大差別，能夠承擔的價格也有差異。為了降低價格，這些廠商只能縮減配置來降低成本。

當年，國外多條生產線的訂單叫停，也給慧谷科技帶來了嚴峻考驗。但面對困難，慧谷科技再次拿出當年「不服輸」的勁頭——既然無法走出去安裝生產線，慧谷就自己研發出了在線跨地區安裝生產線的軟件和系統，找准了痛點所在。而當經營遇到難題時，鄧飛舟梳理企業運營中出現的問題，提升內部管理。每周三開骨幹員工的業務培訓會、每月一次讀書會… …員工素質能力的提升進一步增添了慧谷科技的優勢。

「這兩年我們沒有因為疫情改變智能化的路線降低標準，而是在想怎麼把企業的『內功』練好，相當於是養精蓄銳的過程。」鄧飛舟告訴南方財經全媒體記者，銷售額的增長證明了這一策略的重要性，今年1-7月份，慧谷科技的銷售額已經和去年全年總額持平。

如今，慧谷科技的智能化生產線已經遍布數十個國家和地區。

「我們的客戶都是國內外數一數二的頂級客戶，他們的高要求對我們來說既是挑戰也是磨練，更是成長的機遇。」鄧飛舟認為，視野與標準更高，企業認定的發展方向就會不同，看長遠就不會走錯路。

磨刀不誤砍柴工。既然提供給客戶的產品是自動化智能設備，慧谷科技也在不斷加碼數智化轉型升級。近年來，慧谷科技逐漸開發了雲計算服務平台、生產管理智能軟件、數字化專業製造車間。

「為客戶創造更大的價值。」這句話被鄧飛舟屢次提起。她堅信，只有給客戶創造足夠的價值，客戶才會選擇慧谷科技的產品。為了向高附加值領域攀登，慧谷科技也在搶占微笑曲線的兩端，着重於前端技術研發和後端的銷售服務。

就在一個多月前，慧谷科技研發生產總部基地在南海獅山奠基，慧谷科技將在此投入超2.35億元，建設全球運營中心和研發中心，打造全線5G+數字化的泛家居智能製造示範工廠和高端裝備智能製造示範工廠。

以泛家居智能製造示範工廠為例，終端門店客戶在店內選定家具樣式，門店填寫訂單後，示範工廠內的生產線即可自動接單、拆解工序與所需物料後，再按單生產，實現客戶端到生產端的無縫銜接。

本期編輯 江佩佩 實習生 吳梓楹