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現如今，很多家庭開始對燈光重視起來了，無論是對燈具的選形還是參數（瓦數多少，色溫多少....）都會或多或少的有一些要求。
可很多人還在糾結「燈光是否需要設計？」對於這個問題，有的客戶會認為燈光不需要設計，燈具裝上就好。更有甚者，連銷售們也認為，只要我的燈夠好夠亮夠便宜就萬事大吉了？如果你還抱有上述想法，請你耐心把這篇文章看完，也許可以回答你的燈為什麼賣不出去的疑惑~
很多人在選擇吊燈（花燈）這樣的燈具時，都會相對的看重「顏值」，當然，這也可以理解，畢竟現在是看顏值的社會，可買回來就能直接裝上去嗎？很難說。
舉例
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上圖的兩盞吊燈確實挺「花枝招展」的，但有沒有覺得哪裡不對呢？沒錯，沒有考慮客廳的層高（低於2.5米），顯得很有壓迫感。
層高較低的客廳其實可以裝燈
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▲去掉大吊燈，利用燈槽暗藏光源+天花嵌入筒射燈的組合方式作為空間提供基礎照明，使整體天花看起來簡潔乾淨，拉高空間高度
層高較高的也可以這樣
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▲像這種斜頂天花，只需幾盞小筒燈配合牆面的線條燈，就把客廳照得舒舒服服的，同時也使空間顯得乾淨整潔
現在，你覺得燈具華而不實好還是實用整潔重要？
且不說照明設計這個行業，本身就是橫跨藝術、建築、電器、技術多個領域的邊緣學科。在做照明設計的時候更要考慮光線的色溫亮度、照射範圍角度，以及光源照射的方式、物品本身表面材質的反射係數等等......
因此，在賣燈的時候遠遠不是「哪款燈流行就推薦哪款」，遠遠沒有那麼簡單。燈具僅僅是「工具」，是為了輔助實現最好的照明環境，讓空間更有層次，更有氛圍。
舉例
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▲大部分家居的照明是這樣的，一盞頂燈打天下，但這樣就足矣了嗎？（手繪源於LEGO）
▲經過燈光設計後，每個空間不僅只是照亮而已，更有了氛圍與層次感。（手繪源於LEGO）
再舉例
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▲同樣的空間，上圖在不改動任何陳設的情況下，經過燈光更換及調整後，無論是茶台的位置，茶具的品質都得到了很好的展示，同時整個空間的層次感也有所突出
好的照明設計，不僅僅只是為了讓空間覺得看起來好看，更重要的是帶來溫馨的情感寄託，從而改變客戶的體驗感。
▲家居餐廳一般裝吊燈，把餐桌的空間界定好，而焦點就是桌上的美食
▲好的燈光設計可以將家居演繹得更加風情萬種，更是一份讓人溫暖的情感寄託
▲對於商業空間來說，好的燈光設計還是最好的修飾語言，它所影響的並不僅是空間的氣氛本身，還是帶動人心情的不二法寶，更能有效促進銷售
▲對於一家餐廳，顧客在最初並不知道菜品如何，他們最直觀的是對店鋪裝修的感受，而這些感受都是在精心設計的燈光下呈現的
講到這，有人可能會說了：既然照明設計這麼重要，能不能給我幾套設計模板方案，我來照套進去總行了吧？
想法很美好，但我們在給客戶出方案的前提，需要建立一個認知，那便是客戶對於照明設計的理解與其審美及認知程度有關。甲方業主關心的是方案設計的效果是不是自己想要的，實現設計效果的費用會不會超出預算。
面對什麼人就講什麼話，在做燈光銷售的時候，一定要先用專業打動客戶，讓他先看到燈光的價值。接下來再搞清楚客戶的需求、習慣、房間布局擺設，再去幫客戶規劃室內燈光設計，把優秀的設計方案呈現給客戶。
從「賣燈」到「賣方案」，你覺得這番操作下來，是否更容易產生高效益呢？
讀到這兒，你就會明白為什麼會說沒有方案模板這種東西了，因為不同客戶有着不同的審美，不同的需求，不同的預算，無法用所謂的「標準模板」滿足每一個項目的需求！雖然沒有所謂的標準模板，但有「解題」思路！
燈光諮詢師這個角色，就是來解決需求溝通和設計、規劃，分析。如何提高客戶對於燈光價值的認知，讓客戶提高預算？如何運用專業贏得客戶信任，獲得訂單？
雲知光學堂現在在做的《燈光諮詢師培訓》課程就是解決這個部分的能力問題，將專業知識和價值表達打通，培養口頭表達和快速提案能力。
▲《燈光諮詢師》培訓課程內容大綱
燈光諮詢師能力的養成，不是要求你摒棄專業，教你一些話術技巧怎麼忽悠客戶，而是教你如何用專業去打動客戶、用專業搞定客戶。
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2. 系統梳理和深刻理解燈光給客戶帶來的價值
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