互聯網公司普遍遭遇結構性困境，通常來自兩個方面：
大到一個文明，一個國家，小到一家公司，一款產品，都會隨着時間流逝，進入結構性的困境。在我的觀察範圍內，並沒有直接的解決方案。如果是困境一，你選擇了什麼，就必定要捨棄什麼，不可能既要又要，否則領先者大者恆大，哪裡還有新人的機會。如果是困境二，除非推翻重構，就像宇宙大爆炸，一切混亂的因素清零重來——人類目前還沒有對抗熵增的手段。
但現實並非如此悲觀，無法直接解決的問題，往往通過 「轉移注意力，開闢新戰場」 來間接解決。結構性問題只能通過建造新的結構來解決。
拿產品舉例子，陌陌在陌生人社交市場遭遇結構性困境之後，依靠直播業務重獲新生。tap 在抓取海外遊戲與 iOS 遊戲商店受限之後，依靠硬核用戶與評價社區獲得了發行市場的重視，重回增長通道。
拿公司舉例子，騰訊在 QQ 轉型移動互聯網緩慢，遭遇結構性困境之後，依靠微信重獲新生。新浪的門戶雖然老去，微博卻快速崛起，則是另一個經典例子。
結構性困境，本身並不是硬碰硬，正面剛能解決的問題。一旦問題來自公司基因，來自產品加減法，來自規模導致的熵增，則只能緩和，無法根治。這時，只能積極探索主路徑之外的其他路徑，一旦創造出來第二條高增長路徑，那麼原有的大問題，或者在增長中自然解決，就像中國經濟發展後治安好轉；或者隨着業務占比的下滑而無關痛癢，就像微博雄起時，誰還關心新浪門戶的業務有多少歷史債呢？
但更多的公司，既解決不了結構性困境，又創造不了新的高增長路徑，漸漸地沒落了。
管理公司如此，治國亦如此。所以 「發展才是硬道理」。
八九月一直在攛掇女朋友去做小紅書號，她磨磨唧唧的不高興走出微博舒適區。我一怒之下，就把原本寫給她的，做小紅書號的建議發出來。
首先，小紅書是一個 「實用主義」 的 「視覺系」 的平台。這裡邊有三層意思：
如果單純刷美感，無論是人美還是圖片美，那都得 「絕美」 才行，否則在高顏值社區，很快就泯然眾人矣。所以還是走實用路線更容易做號。
具體怎麼做呢？先總結自己在哪些方面，擁有 「比普通人更強得多」 的知識。比如女朋友在糖尿病，烹飪，銷售，護膚等方面；我在產品，旅行攻略等方面；都比普通人更強得多。
然後針對每一個方面，窮舉腦子裡的高光信息點，把關鍵詞記錄下來。
重點來了——接下來在小紅書搜每一個關鍵詞，在搜索結果中觀察：
高熱內容有什麼特徵？
用戶互動集中在哪些方面？
有哪些主題，我能比高熱內容寫得更好？
這麼折騰一番，大概就能知道，自己應該深耕哪些知識領域。圍繞着這些領域，精心寫 100 字的個人簡介，並且確保 「個人簡介+前 6 條內容」 可以構建清晰的人設與吸引力。
最後落地執行這個計劃，每周發布 2-3 篇筆記，回收反饋，復盤改進。
前些日子和純純寫作的開發者聊了一會兒。我之前下載過純純寫作（只有安卓版本），沒弄明白是怎麼回事，當面聊才知道，針對的是一個很窄的小眾場景：手機上的沉浸式寫作。
比如說在手機上寫網文，也可能是日記。
因為高頻，沉浸態，用戶對體驗的要求很高，會到處尋找趁手的工具。體驗上有優勢的產品會自然而然地贏得這個窄市場。同時也因為高頻，對體驗要求高的緣故，付費率還可以，開發者的收入狀態還可以。總之是一個非常適合個人開發者的項目。
我們聊起獨立開發者有優勢的領域，約束是：
在我看來，這其中有相當的運氣因素。恰好開發者以己推人的領域裡，恰好有高頻且小眾的用戶場景，恰好市場並沒有滿足用戶需求。三個恰好，缺一不可。
如果三者都命中了，那麼獨立開發者的優勢巨大。
首先是敏感，個人開發者 「以己推人」 去做的產品，對於小眾市場來說，在早期往往比公司的 「市場調研技巧」 更敏感，更容易做出來撩撥用戶的細膩的產品點。過去二十年，大量的優秀產品起步時源自於創始人以己推人，而不是專業技巧。以己推人，新產品才能在茫茫多功能點中，準確地抓住打動小眾用戶的那些。打穿之後再進行泛化。若是市場調研，從 「發現機會」 到 「鎖定目標用戶」 到 「理解需求場景」 ，每一步都是抓瞎。
其次是敏捷。個人開發者把產品/研發/QA/運營放在自己一個人身上，或是像少楠那樣，產品+研發大包大攬，研發效率打着滾地上升，一兩個人的產能勝似五六七八個人的團隊。這種極致的效率在公司內部是無法實現的——只有為自己做產品，才能弄髒手，去做那些自己不擅長，尤其是不願意做的髒活。
最後是成本，個人開發者每年哪怕賺取六位數的收益，也可以激勵自己繼續做下去。因為投入這件事往往是為了愛。再加上 1-2 個人的精簡團隊，回報足以養活自己就行。但公司層面恐怕一開始就奔着七位數的年收益去，投入 3-9 個月，發現無法達到預期就會放棄。成本決定了公司無法在小眾領域做持久戰，而是投機式的，快速探測每一個有可能賺錢的主題。既沒有立項前的敏感，也沒有立項後的耐力。
話雖如此，個人開發者的缺點則是，完全依賴 「以己推人」 去尋找項目方向。一旦個人感知範圍內，沒有有價值的方向，就停滯於此。因此能不能打中市場，運氣占主要成分。
在經濟下行時代，未來的增量空間是「小石塊和沙子」，填充巨石的縫隙。獨立開發者的復興，就是這個時代趨勢的縮影。
以上是 11月的 3 篇合集，完整閱讀《純銀的 60 篇產品分析 · 第三季》，可點擊「閱讀原文」，進入專欄購買界面，99 元買斷閱讀權。
留言列表