新年將至，喜慶的紅色自然成為了主角，而原本就紅袍加身的王老吉，更是在近期吸引了眾人的目光。
王老吉最近推出了「姓氏罐」，各種老吉由此紛紛登場，甚至還有專屬天貓的天貓老吉！活動將王老吉送上了熱搜，引得網友齊齊去找自家姓氏的老吉。
姓氏罐的價格，約等於普通罐的2.5倍，但依然擋不住網友的購買熱情。王老吉天貓旗艦店顯示姓氏罐的月銷量已超10萬件，不少姓氏的產品已經缺貨了。
實際上，作為一個傳統涼茶品牌，王老吉近年已有不少非傳統的營銷秀。
產品是營銷的基礎，王老吉過去的亮點之一就是產品創新。
王老吉曾經以黑為主色調，加上潮酷的設計與配色，打造出一款針對新生代的全新涼茶產品「黑涼茶」。
從涼茶延伸開，王老吉還推出過一款涼茶冰棍，依然紅火的包裝，烏梅味的酸甜可口，讓這款新品一度出圈。
甚至於，王老吉還採用涼茶的「三花三草一木」配方，推出了1828涼茶牙膏，能同樣起到解決「上火」的功效。
2020鼠年迎春之際，不少明星與KOL在微博曬出了春節祝福，並整齊劃一配上了帶有王老吉logo的鼠年大吉海報。
這波承包微博用戶新春祝福的操作，讓王老吉喜提熱搜，#鼠年大吉#話題閱讀量也快速突破了4億。
近年王老吉精心打造的線下實體店「1828王老吉」陸續鋪開，開始正兒八經在街邊賣起涼茶，甚至於將門店開在了喜茶和奈雪附近。
這種正面硬剛的氣勢，以及新店開張的勢能，讓王老吉再次成為人們熱議的對象。
2019年，王老吉邀請了實力年輕演員劉昊然作為品牌代言人；到了2020年，王老吉選擇了才華橫溢的青年藝人張藝興來合作。
年輕向藝人的代言，為王老吉收穫了大批的新生代粉絲，品牌受眾大為擴張。
從新產品，到線上、線下媒介，再到代言人的選擇，王老吉的多維度營銷顯著擴大了品牌的聲量。一個原本傳統的涼茶品牌，由此脫去了傳統的外衣，進一步走入了大眾的視野。
縱觀王老吉的系列營銷動作，可以看出品牌的內在深層邏輯。
王老吉以涼茶起家，樹立起了無可比擬的品牌力，然而品牌方並不希望消費者僅僅認為王老吉只有傳統涼茶，這在某種程度上會形成品牌的天花板。
於是王老吉開始了推廣新品類的嘗試，其實除了上述的產品，王老吉還曾經在品牌190周年慶典活動上，發布了氣泡型飲料「爆冰涼茶」。
通過在涼茶領域內打造更細分的產品，王老吉可以拓展產品功能，進而拓寬品牌的消費場景，形成品類多元化的布局。
社交媒體是品牌營銷的重要陣地，以至於有些新品牌就是靠着深耕某一社交平台，而走上了爆火出圈之路。
比如美妝品牌完美日記，就是在小紅書通過達人筆記完成了流量的積累。
社交平台原本由圖文主宰，近幾年則進入了短視頻和直播時代，在媒介形態轉變的期間，會有明顯的流量紅利效應。
這正是王老吉線上營銷的方向根據所在。在圖文為主的微博，王老吉已經證明了自己，在視頻類社交平台，相信王老吉也會秀出自己的品牌。
作為一個涼茶品牌，王老吉此前在線下都是鋪設於經銷渠道，並沒有直接面對消費者。而在線上線下聯動的趨勢下，品牌的實體門店也成為了必須。
而1828王老吉門店，就是王老吉進一步拓展線下的布局。
最終就像王老吉透露的那樣：「1828王老吉高勢能地帶門店、社區店、校園店等多種門店類型並存，以滿足更多人的消費需求。」
其實無論哪一種營銷操作，王老吉最終指向的都是一處：品牌年輕化。
如今品牌年輕化已經是品牌業界的一大趨勢，稍有年份的國產老品牌都紛紛參與。
比如大白兔，近幾年聯名推出了唇膏、香水、洗護產品等，每次都遭到瘋狂搶購；旺旺曾經發布超大罐旺仔牛奶、56款民族罐等產品，在營銷上玩得不亦樂乎。
對王老吉來說，品牌年輕化也是必經的路徑。通過年輕人喜聞樂見的形式，來包裝產品形式以及文化內核，才能保持品牌長期持續的活力。
從效果來看，王老吉的品牌年輕化進程算是可圈可點，但從長期視角來看，王老吉還需要注意幾個要點。
產品多元化有個前提，就是新產品與品牌原有產品要有基本的關聯度。
王老吉在涼茶品類里創新，推出細分的涼茶新品，這是完全正確的。而推出牙膏產品，和涼茶的關係就疏遠了一些。好在通過賦予「下火」的功效，牙膏產品依然不至於太過遠離王老吉的主業。
如果從牙膏品類再往外拓展，就需要特別謹慎了。此前王老吉透露，還會推出漱口水、牙刷、牙線等「大健康系列」產品，這些品類是否適合王老吉，是要打一個問號的。
還是以王老吉牙膏為例，這款新品應該是受到了中藥品牌的啟發。
早在2005年，以活血止痛、解毒消腫為功效的雲南白藥，就選擇了以牙膏作為突破口，靠着「中藥牙膏」的定位，逐漸成為牙膏市場的龍頭品牌；同樣布局牙膏的老字號還有片仔癀，憑藉「清火消炎」的功效定位獲得了自己的市場份額。
相比之下，1828王老吉牙膏沒有先發優勢，品牌力上也無法超越對手，想要占據市場份額並不容易。
某種程度上，王老吉已經半隻腳踏入了茶飲界，那麼向茶飲的營銷鬼才喜茶學習，就是一條可行的路徑。
營銷界有人曾評價：喜茶跨界不算新聞，喜茶不跨界才是新聞。這說明喜茶跨界幾乎上了癮，根本停不下來。
王老吉沒必要像喜茶這麼瘋狂，但參考其思路，或者和喜茶來幾次聯名，都是可以嘗試的。
其實更為重要的是，王老吉應該真正拓寬涼茶的消費場景。
涼茶屬於中藥品類，而大眾對中藥類茶飲的認知多是「有病才喝」，這就會明顯減少產品的消費頻次，如何將這一品類的認知轉為「無病保健」，是品牌方的重要課題。
從王老吉的過往表態，已經能看出對這一認知扭轉的重視，然而從效果上看，目前依然是任重道遠。
回顧王老吉品牌近十年的歷史，早期由加多寶一方重振了品牌，之後捲入與加多寶的官司之中，如今王老吉的品牌終於得以回歸。
這對於王老吉是一個新的開始，作為一個頗為年輕化的傳統國貨品牌，未來的前景依然值得期待。
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