商業，作為城市的符號之一，其形態模式的變化，代表着不同時代發展浪潮，也反映着消費群體的喜好。商業地產進入存量時代以後，行業面臨共同的困境與挑戰。內卷」下的商業空間不再只承擔單一的消費功能，而是被賦予了人們生活空間向外延伸的深層含義。於是，以文化賦能的沉浸式體驗消費，作為展現商業塑造中「感性」的力量，與「理性的、科學的」商業交融碰撞，以差異化破局行業困境，給予商業市場新的靈感。
與傳統購物中心相比，不少優秀項目不僅將自身打造為著名地標景點，成為破局同質化的「殺手鐧」，吸金力爆棚。傳統商業提供的是標準化的商品和服務，而以超級文和友為代表的新興購物中心則用一種非標準化的模式，刺激和滿足了消費者潛在的消費意願。這種新興的模式將物質消費、精神消費、文化消費，和娛樂消費有機融合，把過去單純的單一元素變成複合型的元素，形成了一種全新的消費場景，吸睛又吸金。
其二，超級文和友還要解決一個關鍵點：美食，是否能真正抓住當地人的胃和回憶？長沙文和友的火爆，除依賴於熟悉當地的團隊和經驗為其背書外，也離不開餐飲經營核心長沙特色菜小龍蝦、臭豆腐、炸串等。（就是我們所說的商業項目要有自己的「爆款」。）憑藉這些，它可以很大程度依賴旅客「打卡」生意的紅利，作為一個旅遊打卡目的地的存在。但事實上，在一些廣州年輕人眼裡，廣州超級文和友仍然是一家地地道道的湖南館子，不夠有當地特色。商業啟示借鑑：因此，基於超級文和友模式的成功和背後的「硬傷」我們簡單的說，首先，第一步，使消費者與環境產生 「物理反應」。複製超級文和友的關鍵是在空間場景的布景設計中，懷舊內容做基底的基礎上，再挖掘在地城市真正的特色和精神內核，融入地方文化，這才是關鍵點。其次，應對當地文化進行深度挖掘和開發，使消費者進入特定空間後在精神和情感上產生共鳴，從而產生「化學反應」，例如，如獨有的地名、小吃名、店名等「爆品」，這才是新場景消費模式可持續經營的保障。位於浙江省嘉興市嘉善縣巧克力大道的歌斐頌巧克力小鎮，是集巧克力生產、研發、展示、體驗、休閒度假於一體的巧克力主題樂園。在新技術、新模式層出不窮的時代里，歌斐頌巧克力小鎮不僅限於生產、銷售巧克力產品。在這裡，歐式建築充滿着浪漫、清新的異國情調，讓人身在國內卻猶如遊覽於「異國他鄉」，先進設備構成的國際頂尖巧克力流水線，可以觀賞到巧克力生產的神奇奧秘，感受可可豆的神奇魅力。在這裡，特色體驗是會觸動顧客五官六覺的絕對樂趣，世界大師的巧克力手工製作表演、DIY製作區享受着親子活動帶來的親密接觸與甜蜜口福……讓每個區域每個環節都可以體驗到巧克力文化的無窮魅力、享受到巧克力帶來的的無限甜蜜。商業啟示借鑑：在「文創難掙錢」的質疑聲中，歌斐頌巧克力小鎮用自己的成績證明，商業、工業設計、文化創意等不同產業相融合，能有效的與其他企業形成強烈、特有、具有差異化的競爭力，同時賦予產品更為生動的「文創+商業」的生命演繹。如果說泰國購物中心一向擅長把泰國文化融入商業，那麼ICONSIAM可以說做到了「極致」。就是這個超大體量的現代購物中心，號稱用逛一個mall的時間，就能完整體驗泰國的風情和文化。從建築外觀、室內設計到裝置擺設，甚至是商場音樂這些小細節，都在用泰國傳統元素講故事，打造沉浸式體驗消費商業。在既充滿現代感又時髦風尚的空間，同時依然保留了當地的歷史文化價值。其中，位於地下1層的「Sook siam幸福暹羅」絕對算得上是一個最純粹、最地道泰式文化烏托邦，薈萃全泰國四大部（北部、南部、東北部、中部）77府的3,000多個泰國傳統工藝、名產、藝術創作、表演藝術…不僅還原並升華了當地市場文化，也為當地居民和到此遊玩的海外遊客們體驗到了現代泰國的精緻且不失風情。這裡的商販無一例外全部身着泰式服裝，泰式建築古香古色，讓每一位踏步走入的遊人恍如隔世，仿佛穿越回到最古樸的泰王國，親身體驗泰國的靈魂。商業啟示借鑑：之所以說ICONSIAM可以打造成世界級旅遊勝地，也能吸引到眾多當地人前來打卡，更多可能是因為在文化情感層面得到了共鳴。消費也不再只是單一的購買行為，而是升級生活儀式感的文化體驗，就像阿姨媽媽們會穿着旗袍去1192弄打卡一樣的道理。長春被譽為「汽車城」和「電影城」，這裡是中國第一輛汽車和第一所汽車製造廠的誕生地，也是新中國第一家電影製片廠的所在地。長春吾悅「時光引擎」作為東北體驗商業的一次創新，在傳承長春歷史文化的基礎上，通過深挖長春昔日重工業之都的城市特色，依託長春電影製片廠和一汽數十年歷史文化底蘊的積累，將電影、汽車、老長春等歷史縮影貫穿於整個街區。在這裡，一條滿載「長春味道」的街區，鏈接了城市「根基」與商業的引擎，給長春人民帶來了難以替代的商業體驗。商業啟示借鑑：以故事入局，深挖項目的在地文化，將區塊獨有的歷史文化故事與商業結合，以「情」動人，以「文化」共鳴，強化精準客群粘性。與過去一味追求抄襲的商業模式所不同，這套「文化十足」的打法能有效增強項目的文化內涵，吸引新時代年輕消費者去了解項目背後的故事，與購物中心之間產生情感互動。《只有河南·戲劇幻城》是建業集團聯袂王潮歌導演打造的全景式全沉浸戲劇主題公園。以沉浸式戲劇藝術為手法，以獨特的「幻城」建築為載體，用全新的觀演模式，講述關於「土地、糧食、傳承」的故事。項目以戲劇和演藝為核心，共有21個劇場，30多個劇目，融合餐飲、住宿、購物和展廳形成了獨有的「地坑院」大型情景商業空間。商業啟示借鑑：以「過去」的歷史文化底蘊元素創造在地文化IP商區，借鑑文旅的理念創新粘合塑造商業，推陳出新。讓商業在時光穿梭中，激發商業的創造力、源動力、生命力，讓顧客的體驗也更加新奇多元。對於購物中心行業來說，存量時代導致的「內卷」不止帶來了壓力與競爭，更為行業內的調改升級提供了無限的刺激與動力。而文化、藝術、人文所賦予商業的空間、品牌內涵、價值觀念的跨界連接，帶給商業的沉浸式體驗消費定是潛力無限的。無論是已開項目還是待開項目，站在時代風口，及時了解市場主要消費力流入的風向並迅速落實到運營調整中，才能掌握消費市場的命脈，也才能打造真正的體驗式商業。來源：派沃商業設計研究院免責聲明：本公眾號轉載文章僅用於學習交流，並不用於商業用途。文中部分圖片來源網絡及設計圖片，所有轉載的圖片、音頻、視頻文件等知識歸該權利人所有，我方不對相關圖片內容享有任何權利。如不慎侵犯您的權益，請後台聯絡，我們將第一時間刪除。
# 活動推薦 #
【會議時間】：2021年12月12日—14日【為期4天，含實地項目考察】
【會議地點】：中國·重慶
【參會對象】：政府機關、開發商、建設單位、沉浸式文商旅、文旅地產、景區、運營商、規劃設計機構、投融資企業及相關產業鏈董事長、總經理等核心高管參加
【主辦單位】：北京壹方城幸福科技有限公司
【會議特色】：實操專家講解+案例分析+模塊總結+實地考察
【下午】
報到
【晚上】
觀看沉浸式演出—大型紅色舞台劇《重慶·1949》
【上午】
主題分享：鄉村振興、城市更新時代背景下的土地新政及土地運營策略
分享嘉賓：崔元星 | 汗馬研習社土地運營專家，清華大學特聘講師
主題分享：文旅地產投資開發邏輯及要點
分享嘉賓：劉琳玲 | 文旅地產實戰專家
【下午】
主題授課：沉浸式夜遊場景應用實戰解讀
分享嘉賓：雷藝礡 | 汗馬研習社創新導師 壹方城幻光總經理
案例分享：華僑城歡樂田園
分享嘉賓：項目負責人
主題授課：運營前置賦能文商旅融合
分享嘉賓：謝 翅 | 好好生活創始人
【晚上】
主題授課：沉浸式景區打造
分享嘉賓：胡 兵 | 建業文旅運營副總&演藝中心總經理
【上午】
主題授課：蔦屋書店-如何營造沉浸式生活感的文商旅新空間
分享嘉賓：前蔦屋書店高管
案例分享：重慶洪崖洞
分享嘉賓：項目負責人
【下午】
主題授課：資產+運管文商旅全生命周期操盤邏輯
分享嘉賓：特邀講師
主題授課：不夜城模式點亮中國文商旅地
分享嘉賓：劉 磊 | 汗馬研習社創新導師、錦上添花文旅集團董事長
案例分享：告莊西雙景
分享嘉賓：李 梅 | 景蘭文旅集團總裁
【晚上】
夜遊洪崖洞
【上午】
實地考察：重慶鵝嶺二廠
【下午】
實地考察：重慶光環購物公園
12月11日【晚上】
觀看沉浸式演出—大型紅色舞台劇《重慶·1949》
12月13日【晚上】
夜遊洪崖洞
12月14日【上午】
標杆項目考察研討∶重慶鵝嶺二廠
12月14日【下午】
標杆項目考察研討∶重慶光環購物公園
短信報名：編輯「公司+姓名+職位+參加人數」發送到：15910842866
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課件資料免費獲取，添加微信號：15910842866（同手機號）
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