鑽石舞台

在國內經濟內循環的大趨勢下，「夜遊經濟」已經成為眾多城市高度關注與發展的重要項目。中央和地方政府不斷推出發展夜間經濟的支持政策，全國各城市紛紛亮起「夜遊」新名片，夜遊市場已經成為城市經濟新的增長點和發展動力。

（梅河口東北不夜城）

【問題一】：如何看待傳統文旅?

傳統文旅主要的問題是迭代特別慢，在全國古鎮、古街區、古村落類的傳統文旅項目有幾千個之多，但是它們的升級換代非常艱難。我曾經去考察過湖南一個小鎮，看到小鎮的建築、廣場、綠植等基本上就把所謂的小鎮完全覆蓋了，那麼後期的迭代，比如說國潮風等當下消費者喜歡的場景，基本上是無法在這樣的小鎮實現的。

所以很多景區、傳統文旅在迭代上出了很大的問題。我們現在處於一個變化的時代，女士身上穿的衣服只穿一季就不願再穿了，服裝設計師對時尚的定義是設計出來15天就過時了，手機款式也就流行一年的時間。但是文旅行業呢？有的項目10年、20年都不做一次變化，還天天抱怨沒有客流、沒有錢賺、遇到了疫情、遇到了多大的困擾！

通過近三年運營大唐不夜城得出的心得告訴我們：一切都在變，政府在發生變化，客群在發生變化，我們的地球村在發生變化，唯獨我們不去變化，那麼我們如何有生存的可能性？這是關於迭代的問題。

（西安大唐不夜城）

另外一個問題我認為傳統文旅之所以成為傳統文旅，成為不容易做起來的文旅，主要問題源於文旅本身的潛規則。文旅本身的潛規則是什麼？就是大家都不用對結果負責任，沒有看到一個項目因為陣亡或者做成爛尾盤了，政府或者企業去把之前做策劃人告了、把之前的專家告了，從來沒有，這就是文旅的潛規則。

第三點，傳統文旅失敗的一個極大的原因就是運營不前置，在做景區的時候花錢如同水推沙，到了運營的時候掙錢如同針挑土。我曾經了解過一個景區，景區投資了100多個億，但是在運營的時候卻沒有錢去買八萬塊錢的掃帚，出現了運營上的重大問題實際上是前後極不對稱的建設造成的。

還有很多的文旅它的建築完成了，客流卻全沒了，原因就是建的特別的慢，我們看到很多的古鎮古村落，還有很多的項目，他們在建設的時候是躊躇滿志一腔熱血的，但是建設的周期一般至少是三年到五年左右，等建起來的時候所有的客群幾乎消失不見了，因為當年在做客群調研的時候你無法預測未來五年的客流，你調研的是當年的客流，所以這時候就出現了很大的問題。

（梅河口東北不夜城）

【問題二】：新一代的文旅應該怎麼做?

通過今年打造的新型爆品項目東北不夜城可以印證，新一代的文旅一定是要達到四個字「多」、「快」、「好」、「省」。

「多」就是客流量要多，因為客流量是我們文旅的一切、一切的天花板和一切的基礎。

（梅河口東北不夜城）

「快」就是我們新一代的文旅項目，最主要的特徵是一定要做得特別快，如果慢的話你會失去市場。

「好」就是我們項目的盈利性必須強，有很多的項目，當企業在做出決策的時候並沒有考慮項目的盈利性，乃至項目做完之後基本上是沒有任何的經濟效益和社會效益的，所以今天我們最主要的一件事兒是做什麼？就是要做出經濟效益，也就是我們本身也是要有造血功能和盈利，目前從不夜城的模式來說，我們以三到四年收回成本的這種角度去考慮的話，盈利還是比較樂觀的，當然我們未來也是要不斷精進，我們目前不夜城的投入，占到傳統文旅的20%，卻能夠創造約6.5倍於傳統文旅的客流量。

（梅河口東北不夜城）

【問題三】：不夜城文旅模式的優勢是什麼？

首先，不夜城模式的最主要的優勢就是趨勢為王。當前做任何文旅項目都要牢牢抓住「趨勢」這張牌，因為趨勢是最重要的核心，會帶來無窮無盡想象力的夜經濟正是當代文旅我們要抓住的核心趨勢。據我們調研90%的城市存在留客難的情況，比如在我們打造東北不夜城的時候就發現：「如何真正留住遊客一夜的時間」成了很多傳統文旅城市的無法解決的問題，基本上都無法留住遊客一夜的時間，這時候夜經濟就可以釋放它的威力了。

其次，爆品為王的時代我們要做爆品。前一段兒時間某個城市，有湖泊、有體育旅遊、有古村古鎮游，但是整個城市的遊客量一直無法提升，原因就是缺乏真正的人氣爆品和人氣發動機。大唐不夜城和東北不夜城，大家可以清晰的看到不夜城模式具有三大優勢：產品優勢、趨勢優勢和留游優勢。

（西安大唐不夜城）

【問題四】：夜間燈光和夜經濟有多大的關係？

重新定義大唐不夜城的經驗上看，我認為夜間燈光和夜經濟沒有任何關係，很多城市將做夜經濟的唯一手段變成了做夜間燈光，花幾個億、十幾個億、幾十個億以上的城市都不在少數，然而這些城市的夜間燈光只是夜間燈光，往往消費者是不買單的，消費者只是開車路過的時候看了那麼一眼也就走了，夜間的燈光很難轉換成夜經濟，反而過了一段時間，它就會變成發展夜經濟的一個累贅。

曾經在一個城市和當地領導一起吃飯，湖面上展示了特別好的夜間燈光，但是廣場上空無一人，沒有一個老百姓在看，我就問領導為啥一個老百姓都沒有，領導回答說老百姓不知道今天開燈光，七個月以來燈光就今天開這一次給我看一下，讓我調研一下。

城市的夜經濟其實和夜間燈光沒有什麼關係，但是大唐不夜城、東北不夜城之所以把夜間的燈光能夠轉換成夜經濟，是進行的一套行之有效的文商旅的行業跨界，迅速讓文旅行業變成了商業行業，在最早做大唐不夜城頂層設計的時候，做了最頂層的夜經濟的設計，最終才把夜間燈光轉變成夜經濟。

（西安大唐不夜城）

【問題五】：如何用不夜城去賦能鄉村振興？

大多數的鄉村一產和二產沒有大問題，而在銷售的三產環節，服務業出現了重大的問題，實際上大唐不夜城現在的運營中，非常重要的一點就是在幫助鄉村去售賣他們的產品，從而實現真正的鄉村振興的一二三產打通、一二三產聯動。

中國的農民是不缺創意和思想的，千百年以來農民辛勞勤勉，要做的是授人以魚不如授人以漁，通過為農民提供銷售端的服務、供營端的拓展，從而更好的賦能鄉村振興。

（西安大唐不夜城）

【問題六】：如何看待遊客量和投資量的關係?

山東臨沂竹泉村做了村子的整體升級，用最原始的材料竹、木、石、土等，花了大概不足百萬的材料費用，總體投資達到了1500多萬，僅僅用了三天的時間就收回整體的成本，因為在去年的5月1號到5月3號實現了1600萬的門票收入和400多萬的二銷售收入，所以用了三天就收回成本。遊客量和投資量沒有任何關係!

大唐不夜城實際上在最早做頂層設計的時候，是做過一個對標迪士尼的頂層設計的，我們認為迪士尼投了幾百億，完全可以用迪斯尼10%的投資成本，創造一個客流量高於迪士尼十倍的景區，是完全可以成立的，所以最終的大唐不夜城的呈現和我們最早的頂層設計是密切相關的，我們認為大唐不夜城的遊客量和投資量沒有直接的關係，投資量少未必不能有遊客大量的提升。大家也看到了，今年的東北不夜城，目前也贏得了很多的市場和先機，並沒有因為投資量低帶來客流量低這樣一個結果。

（梅河口東北不夜城）

（梅河口東北不夜城）

【問題七】：區域文化如何轉換成文旅勢能？

區域文化轉換成文旅勢能，首先要分清楚這個地區的文化是強勢還是弱勢，有強勢文化要選擇做強勢文化，如果你沒有洛陽、西安、開封、北京這種深厚的文化積澱，那麼最好無中生有創造文化，最忌諱的就是找一個弱勢文化進行發展。

大唐不夜城就是一個強勢文化的極端體現，它表現的是大唐盛世，大唐盛世和當今的盛世又有着精神上的千絲萬縷的聯繫，大唐不夜城就是通過把大唐文化轉變成了當代的這種文化精神，所以取得了巨大的成功。

（西安大唐不夜城）

【問題八】：如何用個人網紅主義打造項目?

大家在大唐不夜城和東北不夜城也看到了，我們着重運用新網紅主義打造專屬IP，僅僅一個不倒翁小姐姐的傳播量達到了驚人的25.8億次，相當於幾乎整個城市的自媒體的傳播量，所以我們說一個網紅個人，可以帶火一個項目，打造出一個完美的團隊。

東北不夜城做了15個特色IP，這種IP的賦能非常的強，創造了營銷的抓手，最終用這15個老百姓喜聞樂見、新奇優美的IP創造了300萬的客流量。在手機移動互聯網時代，大型演藝、大型的活動很難引起消費者的關注和注意力，乾脆就用一個人代表一個團隊的思路去解決這些問題，而且成本低見效奇好。

（梅河口東北不夜城）

【問題九】：不蓋房子、不用建設用地一樣做旅遊，如何做?

在大唐不夜城，人特別多的時候大型建築物的周邊是有很多人的，但是一旦人沒有那麼多的時候，通過航拍就會發現中間人特別多，而兩邊建築下面的人特別少，因為消費者對於建築沒有過大的感知。

我們認為不蓋房子一樣可以做旅遊，並且從今年的東北不夜城項目中也得到了證實，東北不夜城並沒有蓋大規模的建築，而是運用了場景思維，用了旅遊客最希望看到的旅遊業態解決了問題，實現了巨大的客流量。

（西安大唐不夜城）

【問題十】：文旅的長期主義是什麼?

文旅的長期主義是一定要不斷的升維和升級，很多的景區無法實現真正的升維，沒有辦法去真正的升級，導致了出現了很多的問題，而新一代文旅需要強大升維和升級。

大唐不夜城就是在不斷的升級、不斷的升維，大唐不夜城有一個唐食坊，唐食坊門口的門樓就換了兩次，這在傳統的文旅中是不可想象的，因為房子是不可能拆掉的，但是用道具的思維、導演的思維、場景思維，這些萬物就皆可移動。

但是大家無法想象的一件事兒是，景區是可以搬家的，在東北不夜城就有一個現實的案例，東北不夜城剛開業的時候，有幾個產品老百姓不太喜歡沒有客流，當天晚上吊車就過來把這幾個產品就吊走了，換了新的產品進來不斷地迭代。

【問題十一】：不夜城的價值鏈是怎樣的?

從打造和運營的大唐不夜城和東北不夜城的成果來看，不夜城有很多對城市、對鄉村、對文旅行業拉動的價值鏈條，它可以成為一個城市真正的名片，目前全國真正的城市舞台現在只有大唐不夜城實現了，我們希望未來會有很多大唐不夜城類似的城市舞台蓬勃發展起來，拉動城市的經濟，變成城市市民生活的配套，完成城市的區域轉型。

我們看到很多的城市在轉型的過程遇到了很多問題，而不夜城恰恰是一個人氣的發動機，可以迅速實現一個城市的轉型，不僅能解決市民就業問題，還能解決房地產溢價問題，還可以引起媒體的大量關注，拉動城市商業的提升，增加城市的自信心，從而留住市民不大量外流，帶動城市經濟，延長城市經營時間和店鋪商業的經營時間等等。

誰先點亮城市，誰將獲得財富！以模式創新激活潛力市場、以產業創新驅動業態融合，以科技創新引領文旅風尚。中國的每一個城市都需要不夜城商業步行街區、華夏每一片土地都需要鄉村振興美食小鎮。

來源：景區營銷實戰派免責聲明：本公眾號轉載文章僅用於學習交流，並不用於商業用途。文中部分圖片來源網絡及設計圖片，所有轉載的圖片、音頻、視頻文件等知識歸該權利人所有，我方不對相關圖片內容享有任何權利。如不慎侵犯您的權益，請後台聯絡，我們將第一時間刪除。

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