【時間】2022年1月21日 周五13:00-14:00發展歷程：姚記科技於2018年轉型遊戲，2020年開展短視頻、營銷廣告等業務，歷史上獲得非常不錯的成績。目前核心業務包括撲克牌、遊戲和創新營銷。遊戲：休閒遊戲年流水規模30億元，在海外bingo細分品類獲得全球第二成績，在捕魚賽道也是中國流水最高的團隊之一。國內外來看，公司在產品儲備上有非常大的跨越。創新營銷：隨着上海國際短視頻中心的持續投入，公司會在營銷板塊上持續增長。中心獲得上海市政府支持，2022年也有新的建造工程開展。嘉定區政府、上海市文創辦也將中心列為重點園區。過去幾年國內出現了幾個高增長的文化消費品賽道，包括潮鞋、潮玩，未來體育文化收藏卡或將成為又一個爆發賽道，這塊會作為姚記科技新增長點。球星卡產業過去幾年實現非常快速的發展。產業鏈上游由IP組成，包括全球頂級體育賽事IP（NBA、英超等），其均有極強的用戶群體。從發行端來看，Panini、Topps都有20億+的銷量。在銷售層面，以盲盒的形式做銷售。目前北美二手交易市場超過100億美元，至2027年行業產值有可能突破900億美元。目前公司已戰略投資DAKA，下設DAKA（國內最大的卡片IP發行商）與Card Hobby（國內最大的二手收藏卡交易平台）。DAKA已簽約、發行的產品覆蓋足球（中超、歐洲五大頂級聯賽）、籃球（CBA）、電競（LOL）等。Card Hobby年GMV在2021年突破6億元，同比增速超過300%。在一級市場簽約IP，進行產品設計、印刷生產分發；在二級市場進行運營和交易。買家獲得卡之後，多餘卡片形成二手交易需求，通過二手交易平台直接購買喜愛的球星卡片。目前二手交易市場在海外是一級市場的5倍以上的規模。產品設計環節：讓球星卡與原有撲克牌的銷售進行掛鈎，撲克牌會加入球星卡元素。在用戶觸達上，目前階段撲克業務就能觸達中國10億副撲克牌受眾群體。在供應鏈上也可以給予非常好的支持。在渠道上，已覆蓋超過百萬家終端銷售渠道，提供渠道支持。流量：過去已儲備了營銷網絡，從內容營銷和達人推廣能夠為Card Hobby帶來用戶增長。目前在遊戲產品中，本身在做運營活動時就會給用戶贈送撲克牌，未來贈送球星卡，給用戶進行兌換。同時會滲透這類體育文化，促進用戶下載Card Hobby，給予更多的流量加持。結合區塊鏈做深度開發：國內板塊用區塊鏈技術加速球星卡二級交易，用戶只需要交易數字憑證，減少物流環節。海外會對標IP交易環節，通過球星IP簽約，創造全新收藏性質。在國際層面，目前圍繞歐洲五大聯賽俱樂部進行IP儲備，未來擇時召開發布會具體溝通簽署的IP情況。在國內，已經覆蓋了CBA等成熟賽事IP，已實現向電競、文娛等品類拓展。中國卡市場能夠達到海外30-40%規模，姚記科技有望成為龍頭。過去五年姚記科技進行了轉型，這幾年姚記集團最大的價值在於沉澱下來拓展轉型能力，形成非常好的團隊，帶來持續做產業鏈延伸的信心。過去五年各板塊均有不同程度的進展，公司對未來一年各板塊的展望保持樂觀。公司已經布局了很多人才，在各板塊都非常紮實的情況下，公司持續思考在新時代到來的時候姚記科技能做什麼事情。為什麼要打造姚記「卡宇宙」？因為姚記本身就是卡的生產商，姚記產量在全球是第一名的，有540億片卡片，是全球最大的。對於卡，公司有很多理解和沉澱。在消費者生活水平到一定程度後，對文化需求是越來越旺盛的，IP衍生品興起就是現在的需求。體育明星卡片在歐美已經有50年歷史，二手市場成熟，最早可能會放在食品盒中，後來逐漸形成單獨的卡片，而且越做越精美。卡片生產商在全球範圍內擁有悠久歷史，整體發展情況良好。體育卡片收藏行業在中國剛剛起步，公司投資Card Hobby平台近兩年才形成爆發性增長。用戶規模快速增加。中國有大量球迷，年輕人對於體育明星是不陌生的，而對於卡片收藏需要學習和適應的過程。公司選擇球星卡作為切入點，核心在於認為未來3-5年中國市場會有爆發。公司更看重整個體育產業在未來的發展前景。卡牌當前是體育產業中的一個價值點。姚記對卡片非常熟悉，從生產、研發、渠道等推廣都非常擅長，結合國內龐大的潛在市場，能夠有較好的發展。從用戶基礎來看，現在的小朋友會收藏《斗羅大陸》等卡片，隨着小朋友長大也會有體育明星卡片收藏的習慣。體育明星卡片是限量的（簽名照、球衣剪角等），會有更高的價值點。從交易規模來看，去年eBay體育明星卡片交易量非常大。NBA 相關NFT虛擬資產交易也有非常大的前景。Card Hobby在二手交易平台占到70-80%份額，具有絕對龍頭地位，未來潛力更大。公司選擇Card Hobby作為公司收藏卡切入點，是有多契合點的，姚記科技也能夠給他們帶來很多幫助。公司也在考慮如何藉助區塊鏈技術推動數字資產交易，會利用NFT確權推動卡片交易。公司希望在二手卡片交易環節，利用區塊鏈底層技術推動產業發展，為未來數字資產的開拓和切入做好更多準備。未來五年，卡行業的投入和探索將成為公司的重點發展方向之一。此外，傳統領域也會持續加碼投入發展。Q：從用戶畫像角度，能否分享一下公司當前業務和球星卡的協同性？A：從看球賽開始的十幾歲人群至五六十歲人群都是球星卡的圈子，年齡並非核心。大量球星卡用戶來自球迷，毛估1億人以上。目前核心卡圈用戶只有幾十萬人至幾百萬人，還有非常大的增長空間。隨着公司逐步進行破圈，卡市場用戶基數有望和美國一致，未來銷售量、二級交易量都會大幅增長。中國體育球迷規模在全球是最大的，公司看到更多的是潛力空間，會通過各種方式來拓展卡受眾規模。撲克牌覆蓋一二三線市場都是公司的用戶。公司希望在未來形成自己的「卡世界」，所有愛好者可以通過NFT進行卡交易、展示。讓愛好者更好地享受卡片收藏帶來的快樂。Q：Card Hobby卡片發行在未來是什麼樣的流程？合作模式？是否每個形象都需要和版權方簽署？是否有時間期限？未來卡片發行量是否可以由Card Hobby控制還是主要來自於二級市場交易？A：球星卡所有IP都是獨家授權，任何一張球星卡要作為收藏品一定要稀缺，要獲取的球星簽名授權、球衣數量都是規定好的，發行數量和規模都已經固定下來了，就算想要買更多的需要等下一期。IP獨家簽署，設計由Card Hobby完成，生產的卡交給代理商體系進行銷售。從品牌上看，會選擇做一些破圈，未來在一線城市開設卡展、卡店，進行社群管理。A：首先，國內二手商品交易平台已經存在很多年；其次，資金監管對接銀聯繫統，在銀聯專戶進行交易，公司收交易佣金；第三，Card Hobby運營很多年，和監管保持持續溝通，都是符合監管規定的。Q：NFT產品是和實體卡片相連接的麼？二者之間的關係是什麼？A：現階段公司主要推動實體卡和NFT的掛鈎形式，公司不希望單純講故事，更多是希望通過區塊鏈技術推動卡行業的發展（交易、收藏效率）。海外會有很多虛擬資產交易，這會是公司的下一步。當現行這一步做好之後，下一步不是難事。公司在獲得俱樂部授權的過程中也會涉及到數字資產的授權問題，會持續探討。A：可拓展空間、渠道非常多，撲克就是非常好的渠道。公司現在也在和國內體育相關平台進行探討（e.g.獲得足球、籃球轉播權平台），他們也非常願意進行合作。此外，還有國內球迷俱樂部群體，這也是公司重點開拓的渠道。公司也希望和國內相關部門共同探討如何豐富、推廣體育產業發展。過去幾年，Card Hobby平台幾乎沒有做任何廣告，但已經有了快速發展，隨着姚記的加入，可以做的事情會變得更多。Q：Card Hobby月GMV最高突破5,000萬元，國內國外占比大概是多少？A：現階段主要來自國內，國外剛開始，平台需要優化，未來會推出獨立的海外APP服務海外用戶。卡交易不分國界，公司還要進行海外互動。在全球範圍內，公司有很大的機會。美國市場也會是未來的發展重點。Q：未來平台宣發方式是否會有變化？對未來GMV是否有中長期目標？A：長遠上對標eBay，是全球最大的卡交易平台，至2027年卡交易規模會增長至800-900億美元，對公司而言，未來空間很大，保持樂觀期望。Q：目前球星卡以CBA為主，未來重點IP方向是哪些領域？A：未來方向是足球和籃球。這和國內受眾群的偏好相關，也會涉及國內其他比較擅長的體育領域。除體育以外，也有其他發展空間，比如電影電視劇IP、電競IP等。PS：如若內容對您有所幫助，請記得點讚、在看、轉發，您的鼓勵是對我的肯定，也是我最大的動力源泉！本紀要來自於網絡，若紀要所屬機構認為不便傳播，請添加微信聯繫我刪除紀要！如若造成不便，請多包涵！風險提示：文中涉及的行業和個股觀點僅供參考，不做任何買賣依據，僅做邏輯參考，請注意風險！！
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