獵頭交付到底有多難？
很多新人入行，撐不過前3個月危險期，就不得不再次轉行。
有經驗的也面臨着有職位推不出去人，或者聯繫到了候選人，但對方不看機會的尷尬局面。
交付率只降不升，成為了很多人都會遇到的大難題。
這是因為整個單子的交付流程，又長又雜，每一個步驟，每一個環節，都隱藏着很多技巧和注意事項，而且每一個都很重要。
關單困難是否選單環節就錯位？
手上一把職位就是推不出人干着急？
聯繫上候選人就是不看機會？
千辛萬苦推上候選人結果HR不面了？
Offer臨門一腳老是踢飛兩邊不是人？
交付黃金術
交付黃金術
行業首次真正聚焦「交付全流程」，源於頂級專業獵頭的心態和思維方式
5大交付核心模塊：選單定位，尋訪 mapping，面試甄別，推薦跟進，背調 Offer
28 種實用技能/工具/話術，抓住招聘黃金季，決勝交付
通過 2 天的案例討論，模擬練習，實戰演練，頭腦風暴
跨越從「知道如何游泳」到「真的會游泳」的屏障
被眾多獵頭學員譽為「學完就能馬上落地用的良心培訓」
一場以「你」為主角的沉浸式培訓，助你「精準交付，⼀推成功」！
在這裡，你能學到：
²選單精準，避開「坑子單」，不做「冤枉單」
²找人精準，建立屬於自己的Mapping地圖，人脈源源不斷，精準找到候選人
²面試精準，和候選人快速建立信任，面試從「尬聊」到「有料」，盤活周邊資源，穩健提升面試率
²推薦精準，人選不落空，HR 優先面試你的候選人，提升一面複試率
²Offer 精準，成為不掉單獵頭，讓背調成為你的秘密武器，單單都過保
主講人：陳功VC
ihunter愛獵創始人
獵頭培訓師/人才協會常年特邀獵頭導師
團隊教練/諮詢師
已為超過980+獵企，超8萬名獵頭提供了培訓服務，受到廣泛好評
歷任央企/世界500強（中智、聯合利華、美國嘉吉）中國區招聘官/負責人
歷任美資上市獵企金牌顧問、行業/團隊負責人，中國區首任培訓負責人
爆款版權課《BD黃金術》、《交付黃金術》創作者
行業標杆《百萬顧問特訓營》創作者
喜馬拉雅榜首《獵頭必備技能寶典》創作者
商業暢銷書《無處不用的談判術》作者
獵聘《大獵論道》專欄作者、編委
陳功說：「用能想到的一切方法，來推動獵頭行業的精細化和專業性，讓獵頭不再苦逼。即使作用目前有限，相信假以時日，總會有益處的。」
只靠勤奮積累人脈就能成單的時代早已過去，現在獵頭行業需要的是有系統化知識內核，高效率，有技巧的團隊和個人。
這套源於頂級獵頭的思維和方法，讓陳功在轉行一年內，就實現了0到300萬業績的突破。
甚至有獵頭人戲言：「獵頭要成功，就要找陳功」。
為助力獵頭人才加速成長，3月5日、6日，智聯卓聘特別邀請陳功老師在南京線下講授：
百萬獵頭都在學的
交付黃金術
交付黃金術
共2天課程，5大環節
從頭到尾，從易到難
小白也能學會的專業招聘技能
掃碼添加客服諮詢培訓詳情
1
系統化梳理
這是行業首次真正聚焦「交付全流程」的獵頭課。
智聯招聘攜手陳功老師，在北京開授線下課程，聚焦「選單定位，尋訪 mapping，面試甄別，推薦跟進，背調 Offer」五大交付核心模塊進行研發，從選單到交付，不錯過每一個細節。
A.選單定位
為什麼別人的成單率總是比你高呢？
也許不是因為對方比你更努力，而是對方比你更會選單子。「選單定位」是成功交付的源頭，幫助你篩掉「爛單子」。
選單定位
-如何判斷職位靠譜程度和緊急度
-如何製造「對標簡歷」，明確候選⼈畫像
-如何通過關鍵問題「占跑道」，爭取 HR 時間和承諾
-如何明確職位的「關鍵勝任力」
B.尋訪 mapping
為什麼同樣的崗位，同樣的搜尋方法，有的獵頭可以挖掘出更合適的客戶，有的獵頭就總是找不到合適的候選人呢？
可能不是因為對方運氣更好，而是因為他更懂得通過詢問確定客戶的真正需求之後，再去尋找更合適的候選人。
掌握尋訪 mapping的核心技巧，讓你的人脈，源源不斷。
尋訪 mapping
-如何轉化客戶語言傳達尋訪標準
-如何使用尋訪的普通和特殊渠道有哪些
-如何做Research而不只是 Search
-如何使用 Mapping 的核心方法
-如何做好深度尋訪的「天龍八部」
C.面試甄別
為什麼候選人聯繫上了，但對方就是不理你；或者溝通了兩次，對方突然失聯？
不是因為他手上有更好的機會，而是因為你沒有獲得他足夠的信任，沒有發現他面試某個崗位的意願程度。
優化面試甄別流程，光速建立信任感，盤活你的周邊資源
面試甄別：
-如何打出贏得候選人信任的電話
-如何獲得候選人真實情況和身邊資源
-如何提煉和甄別候選⼈的核心勝任力並提取案例
-如何運用「打分制」話術包定量候選人的意願度
-如何分三步法介紹職位吸引候選人
D推薦跟進
千辛萬苦找到的候選人，不是簡歷過不去，就是總被HR放棄，問題出現在哪裡？
是同行先下手為強？還是候選人匹配度不夠？
答案也許是，你的跟進準備不到位。
改善跟進流程，讓你的推薦不再被埋沒
跟進流程
-如何寫出讓客戶 WOW 的推薦報告
-如何做推薦前置讓 HR 更多
-如何圍繞「勝任力」來增加候選人面試概率
-如何做真正有效的面試輔導
-如何獲得客戶/候選⼈雙方的真實反饋
-如何快速推進複試和終面。。。
E.背調 Offer
如何避免最後環節掉單，夾在候選人和客戶之間左右為難？
加入風控流程，找到真正的「話事人」，提升兩邊合作意向度
完善最後環節，提升風控程度，減少掉單率
背調 Offer
-如何運用背調推動 Offer 進展並 BD
-如何拿到客戶/候選⼈真正的上限/下線
-如何運用薪酬工具做薪資預案
-如何應對客戶和候選人對於 Offer 的典型異議
-如何做好候選人的離職輔導
-如何讓候選人安全過保
五大環節，28個步驟，徹底升級整個交付流程，提升成單率。
2
工具輔助，事半功倍
為了幫助獵頭快速度過危險期，成長為百萬顧問
《交付黃金術》課程涵蓋28 種實用技能/工具/話術，簡單易學，通過把控交付流程中篩選、判斷、溝通等環節來降低交付難度。
以每一個案例，每一個步驟，每一個量化指標為出發點
幫你在短時間內提升選單定位，渠道拓展，面試甄別等各項軟實力
助你高效交付，增加過保率
3
理論落地，實踐升華
兩天培訓，授課和實踐間隔進行
授課部分生動有趣，乾貨滿滿
包括：
多次小組討論（調研），講解，提問，角色扮演，練習，測試，復盤....
在學習過程中內化，確保知識消化程度
案例討論+模擬練習+實戰演練+頭腦風暴
每名學員都能參與其中
邊學邊練，迅速跨越從理論到實踐的門檻
百萬獵頭都在學的
交付黃金術
交付黃金術
整個過程節奏緊湊，理論部分可以在掌握知識之餘，學習陳功VC頂級獵頭的心態和頂級講師的授課方式；實操部分可與其他學員深入探討交流，迅速提升自己的能力。
正如千百度的創始人華曉茹所說：
獵頭行業陳功VC老師的SOP流程細化操作自己要是做到80%就輕鬆成為百萬顧問！
除她以外，還有很多業內資深獵頭和大咖，也都是這門課的學員：
@騰訊-招聘部經理-馮振興
「感謝陳功老師的《交付黃金術》課程，讓我們對專業服務和精準交付有了更為深刻的理解。老師課堂中穿插的情景演練和案例分享，讓我們在實踐中對選單定位，尋訪mapping和面試甄別的各個環節有了系統和生動的認識；老師上課風趣幽默的語言和滿滿激情與能量，也讓我們倍受鼓舞。我們會把老師指導的實用技能，溝通話術和落地工具賦能到具體的工作中，不斷復盤總結，期待下次繼續聆聽老師的乾貨分享和指引！」
@丹托傑國際-分公司負責人-樊勃
「有幸帶領小夥伴們參加了VC老師黃金交付術公開課，VC老師通過幽默風趣、深入淺出、學練結合的培訓，讓大家度過了快樂、充實的兩天培訓時間。在歡樂中學習，在實戰演練中加深印象。通過這次的培訓，讓我們對於每天的交付工作有了更進一步的認識，夥伴們說：「雖然交付天天在做，但這一總結和梳理，是完全不同的感受和效果」。也大大增強了大家成為優秀獵頭顧問的信心，感謝VC老師把黃金交付術的課程帶給我們，帶給丹托傑！」
@51Job前程無憂-招聘事業部-負責人-Frank
「陳功老師去年的《BD黃金術》，幫助我們的夥伴們打開BD一扇新大門，並且我們後期跟蹤統計發現，客戶端同比有20%以上的效能提升。今年我們又邀請陳功老師為我們開展了《交付黃金術》的培訓，也是一致好評。幫助我們梳理了整個交付的脈絡，更系統更專業，同時其中很多的實用技能，同學們上完之後，馬上就在工作中用起來，很有效果！我們也繼續預定了陳功老師明年這門課，作為我們所有新老同事的必修課。」
@睿資達-創始人-Charles崔振華
「最早參加VC老師的課程是在16年4月，記得是《BD黃金術》，現在雖然過去快5年了，還記得當初培訓後對自己獵頭業務認知的震撼，原來bd可以這麼做，原來offer還可以這麼談。還記得當時一同參加的同事，回來後BD數量和質量就得到了成倍提升，那時bd的客戶有的到現在還在服務中。去年11月借着公司成立9周年之際，再次邀請VC給公司做了一個百人規模的《交付黃金術》外訓。在培訓之前我還有點擔憂，會不會培訓內容和VC過往的音頻、文章等有很多重合，影響培訓效果。結果發現其實VC老師已經不再只是對獵頭技能的提升，而是更重視方法論、氛圍氣場，自驅力的內在力量，整個培訓過程輕鬆、幽默、有感染力。2天的培訓課程，大家都高度投入，積極參與，有哭有笑，也讓我看到了很多夥伴在工作中不易展示的另一面，收穫的不僅僅只有認知上的提升，也收穫滿滿的感動，還有課後持久的落地，的確是超越期待。真誠的向大家推薦VC老師和他的培訓課程。」
@普仕英才-創始合伙人-Edison高岳
「我認為最佳獵頭培訓的價值既在於對方法論的提升，更在於對高階思維的開啟，VC老師的成功在於把價值的輸出融匯在幽默和有感染力的培訓氛圍里，同時結合大量的經典案例和分組練習又大大提高了知識系統落地的實戰性。2天的培訓課程中，他讓所有人都沉浸在高度投入的思考和互動中。陳功所推崇的獵頭顧問職業價值觀和普仕英才的從業理念非常一致，Discovering talents, 《交付黃金術》這一培訓課程能夠非常有效的幫助顧問去實現為客戶發現人才，挖掘人才和輸送人才。真誠的向大家推薦VC老師和他的培訓課程。」
無論你處於獵頭的哪個階段，這門課都會讓你獲益匪淺：
如果你是獵頭新人
這門課可以幫助你更好地挖掘本身優勢，了解獵頭操作流程，在實操中快速積攢經驗
儘早開單，安全度過前六個月危險期
如果你是獵頭老炮兒
可基於課程進一步提升自己的交付能力，系統性掌握整個流程，增加對行業的認識和理解
還可以學習陳功VC的授課方法，更好地帶領團隊新人
如果你經營一家獵頭公司
可以通過本課程思考如何優化公司交付SOP，為公司選到更合適的人才，整體提升公司的行業競爭力
獵頭是一個需要十分努力，百分刻苦的行業。
但僅僅努力和刻苦，還是不夠的。
想要提升自己，你就需要更系統完善的學習頂級獵頭的心態和方法。
如今，獵頭行業的危機越來越明顯，機會也越來越大。
是否能轉危為安，發現屬於你自己的機會，就看現在。
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