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科瑞特郭瑞忠：找准細分市場，專注少而精更具競爭力|新年問大咖

與非瘟共舞的新常態也已三年有餘，防非持久戰仍在持續。疫病困局、行情波動、政策風險三重壓力挑戰，生豬產業格局開始了前所未有的格局調整，身處其中的上游企業也面臨着全新的市場環境。

在江浙一帶，生豬養殖瘦身嚴重，但寧波科瑞特動物藥業有限公司（以下簡稱科瑞特）卻憑藉敏銳的市場洞察和精準的產品布局，變壓力為動力，近幾年業績穩步攀升。

科瑞特作為一家專業從事動保產品研發及生產的國家高新技術企業，產品涵蓋激素、化藥、消毒劑等，經過多年的專業積累與升級布局，以新銳企業標籤越來越受到業內廣泛關注與討論。過去一年，科瑞特「園蘭清」新品發布、「斬藍行動」啟動，在銷售和研發方面取得了雙豐收，引起業內矚目。如今，科瑞特正穩健邁向2億元俱樂部，未來五年更是立下5億元營收目標。

對當下產業形勢如何看？未來發展靠什麼抓手？農財寶典新牧網《新年問大咖》欄目特此專訪科瑞特董事長郭瑞忠，以期在總結和預判中共享其經驗和智慧。

科瑞特，諧音自Creator，即為創造者的意思。在郭瑞忠看來，創新是企業生存和發展的關鍵。應對行業變局，需要加大研發投入，找准細分市場，將多而全的產品結構逐步轉變為少而精，只有具有產品優勢才能立於不敗之地。

寧波科瑞特動物藥業有限公司董事長郭瑞忠

農財寶典新牧網：過去一年，科瑞特主要取得了哪些成績？

郭瑞忠：2021年，非瘟此起彼伏，豬價震盪下行，疫情導致物流困難，原材料普遍上漲，雖困難重重，在科瑞特全體家人的共同努力和廣大用戶的信賴支持下，科瑞特在銷售和研發方面取得了雙豐收。激素系列、園蘭清等新產品獲得用戶的高度認可。科瑞特更是以高分通過了新版GMP認證驗收。

農財寶典新牧網：隨着養殖端規模化和集約化加劇，科瑞特如何做好對大客戶的營銷和服務？

郭瑞忠：養殖端規模化和集約化，是行業的必然。尤其2022年起，國家對養豬業實施養殖量調控，會有利於逐步縮小豬周期的劇烈波動。我們主要做好兩方面的調整來應對：一是進一步加強與院校、科研機構的合作，加大產品研發投入和生產工藝提升，給客戶提供高品質、高性價比的優質產品；另一方面加強服務隊伍建設，要求營銷人員掌握產品知識，服務人員精通養豬技術，從而更好地服務於規模化和集團化客戶。

農財寶典新牧網：近幾年西南市場崛起，不少企業布局西南。科瑞特將如何布局做好區域開發和服務？

郭瑞忠：據統計，雲南省2021年的生豬出欄量居全國第五，西南市場重要性可見一斑。西南地區原本是科瑞特業務覆蓋比較薄弱的地區，為改善這一情況，我們加大各項投入，建立了西南大區銷售團隊、配備了專門的服務人員，建立了物流中轉中心，力爭使西南市場成為公司增長的新亮點。

農財寶典新牧網：過去一年，科瑞特「園蘭清」新品發布、「斬藍行動」啟動，引起業內廣泛關注。目前該新品及行動取得哪些成效？將如何繼續為行業賦能？

郭瑞忠：科瑞特的消毒劑、激素及水溶抗生素方面一直以來以高品質獲得用戶認可；2021年，我們厚積薄發，推出專門針對藍耳防控的純中藥顆粒劑園蘭清，這是一個新的細分領域。我們通過「園蘭清」新品發布會、「斬藍行動」等一系列活動，讓行業人士了解中獸藥，進一步認識和認可中獸藥。通過系列活動，在「園蘭清」獲得客戶認可的同時，也讓更多行業人士信賴中獸藥、推廣中獸藥，這個更具價值。

農財寶典新牧網：應對低迷行情，科瑞特作出了哪些調整？

郭瑞忠：加大研發投入，練好內功，完善服務體系建設；聚焦系列優勢產品的工藝創新，為客戶提高產品的使用價值。

農財寶典新牧網：非瘟防疫進入常態化，當前行業趨於低利潤或虧損，科瑞特如何持續為客戶做好生物安全服務工作？

郭瑞忠：生物安全過去被養豬企業所忽視，但我們在非瘟發生之前，就已經意識到生物安全的重要性，並在消毒劑產品的研發上投入大量資金。非瘟到來後，養豬企業重視生物安全，尤其是對消毒效果特別關注。因此，非瘟之後，消毒劑產品成為我們主要的銷售增長點。

生物安全不僅是消毒，動物的健康也是重要的一環。除了疫病以外，動物的氧化應激—炎症反應—免疫平衡尤其重要，這些功能性的營養應該得到重視。我們已經在這一方面進行了投入，不久將會有新的產品面市。

農財寶典新牧網：行情低迷，降本增效又成熱議。您如何看降本增效？

郭瑞忠：練好內功，養好豬，注重管理細節，抓好生產實現高產出才是最大的降本增效。

農財寶典新牧網：展望2022，科瑞特的發展戰略有哪些變與不變？

郭瑞忠：2022年我們會在研發和服務上加大投入，進一步完善中獸藥和激素系列產品矩陣，加強精細化管理，協助客戶更好地做好降本增效服務。在銷售服務管理上實施大區管理，力爭更及時、精細、全方位地服務於客戶。

農財寶典新牧網：您對2022年的豬價如何預測？

郭瑞忠：由於飼料成本居高不下，養豬業仍將面臨諸多困難，應做好資金儲備。豬價除了存欄量的變化，還受疫情和消費需求等多種因素的影響，樂觀估計，下半年會有所回升。

農財寶典新牧網：您認為養殖巨頭與中小散戶各自優勢在哪？

郭瑞忠：針對豬周期劇烈波動影響行業健康發展的情況，國家對生豬規模養殖場進行掛牌控制，如河南省控制母豬存欄保持在400萬頭左右的總體規模。如果這一政策真正得到實施，那單個區域的擴張速度將受限，養殖額度可能成了發展爭奪的新目標。今後養豬勢必更加重視成本控制，不管是什麼養殖規模，比的就是誰成本更低。

農財寶典新牧網：擁抱2022，您建議同行最需要做的是什麼？

郭瑞忠：加大研發投入，找准細分市場，將多而全的產品結構逐步轉變為少而精，只有具有產品優勢才能立於不敗之地。