鑽石舞台

芥末堆文 2月24日，智能學習公司網易有道（NYSE:DAO）公布了2021年第四季度及2021財年未經審計財務報告。財報顯示，網易有道2021年Q4淨收入達10.49億元(不含K9學科培訓業務)，同比增長22.6%。2021年全年，網易有道不包含K9學科培訓業務口徑下有道實現淨收入40.16億元，同比增長58.9% 。值得關注的是，2021年全年，網易有道智能硬件淨收入9.8億元，同比增長81.6%，占全年收入的24.4%。

24日晚，網易有道舉行財報電話會回答相關疑問。有道介紹，2022年預計發布新一代的字典筆和聽力寶以及有道智能學習燈等新產品。此外，2021年，網易有道與浙江、合肥、廈門和蘇州達成戰略合作，為學校和教師提供有道智能學習終端和相關解決方案，該業務預計實現超過100%的增長率。同時，成人教育方面也在尋找新的增長點，例如研究生入學考試和數字技能培訓等。

智能學習燈即將面市

有道在電話會中表示，今年將是智能硬件方面的一個拐點年。

其一，2022年將會發布新一代的詞典筆和聽力寶，其中會加入更多的硬件功能，使用更先進的AI技術，如字典筆會添加英語寫作的相關功能。其二，2022年將發布更多新產品，下個月將推出有道智能學習燈。

網易有道介紹，自2019年以來，智能硬件已經連續三年實現三位數或較高的兩位數的增長。2021財年，智能硬件淨收入9.8億元，同比增長81.6%。有道在技術和內容，供應鏈建設和銷售渠道建設方面都有一定程度優勢。

相對而言，學習設備和硬件產品具有一定的季節性。一年中有多個月份銷售會被強力驅動，雙十一是其中之一，以及12月的購物節。此外還有新學期的開始，比如2月和 3月通常是強勁的月份。整個學年的開始，即8月和9月，通常會比2、3月更強勁。因為產品更多是在網上銷售，電子商務購物節也非常重要。第四季度往往也是相當強勁的，這些是正常的季節性。

「智能硬件方面，我們擁有強大的基礎，有品牌、技術和渠道等優勢，且致力於在新版本或新渠道上投入更多資源。不久將推出新渠道，這有助於我們在2022年保持較高的收入同比增長率。由於經濟規模及其可持續性的貢獻，我們也預計獲得更高的利潤率。」有道在電話會中表示。

在智能硬件的獲客渠道上，目前有道主要採取在線渠道和線下渠道合作兩種。在線渠道，如電子商務平台和短視頻平台，占智能硬件銷售額的三分之二左右。第四季度，有道在抖音上做了更多努力並取得了不錯的效果。同時，有道與Costco、Sam's Club、中信書店和其他線下渠道合作銷售詞典筆和聽力寶。為了提高產品知名度，還製作了營銷視頻。通過多渠道策略，有道詞典筆四季度出貨量超過50萬支。

STEAM、成人教育、職業教育等業務持續推進

在STEAM課程方面，有道表示，在目前的監管政策和環境下，將一直關注最新的監管要求，並確保在相關法律和法規的範圍內運行業務。去年11月，首家有道STEAM中心在北京開業，提供有道編程課程、有道科學課程和有道圍棋課程。並預計將在適當的時候開設更多的線下STEAM中心。

針對有關成人業務和職業教育方面的提問，有道在電話會中表示，有一些同行已經宣布要進入這個領域，這對行業的整體發展是有利的。對於有道自身來說，將關注根本問題即產品質量，此外，目前有目標院校使用有道的成人字典，這是用戶發展的優勢。有道試圖依靠產品輸入和強大的平台，幫助他們了解其他相關的不同業務。因此，有道認為在職業培訓方面用戶的總數可能會增加，並將逐年增長。

關於成人和職業培訓業務的增長戰略，有道坦言，過去幾年裡，有過非常成功的課程，如邏輯英語。但在最近幾個季度遇到了挑戰，現在正在尋找新的增長點。

一是研究生入學考試。數據顯示，2021年有370萬人參加考試，而今年預計將有超過400萬學生參加這一考試。有道正在設計課程和使用人工智能來幫助相關考生學習。二是數字技能培訓。比如大數據和人工智能應用，數字藝術設計等。有道正在這些領域和課程進行投資。近期，有道被浙江省人力資源和社會保障廳列入繼續教育新建基地名單。

有道表示，STEAM和成人課程方面，在細分市場中有道的產品具有多元化特點，如圍棋、科學課程等。預計將推出更多有競爭力的SKU，以實現更快的增長。考慮到用戶需求的增加和龐大的經濟規模，預計這些領域將獲得更高的利潤率。

此外，有道電話會中還提到了教育數字化業務的進展。2021年，有道與浙江、合肥、廈門和蘇州達成戰略合作，為學校和教師提供有道智能學習終端和相關解決方案。該業務規模有望擴大，預計實現超過100%的增長率。有道還計劃投入更多的研發和營銷成本來升級產品版本。因此，在明年的投資階段，預計會有較大的增長率以及損失。