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2021 年的業績、成績和行業情況的回望：
行業調整：
19-21 年 LED 行業發生了比較大的變化。新技術開始出現，新的市場需求，應用到更多的顯示領域，可以說人眼能看到的地方之後大部分都由 LED 實現；
建黨百年和冬奧會，LED 在大舞台上展現的功能和作用越來越強，投影和燈光已經成了配角，城市網紅打卡地等等，LED 從商顯已經走入大眾應用，市場應用帶來更大空間，市場認知度提升；
行業集中度在提高，高技術、好產品的公司競爭力更強，進入不同維度的市場（高端、低端、下沉）；疫情的疊加、去年原材料短缺、成本提升，都使集中度提升，很多中小企業被淘汰，對於龍頭企業則對於品牌有更多的要求，未來幾年隨着行業出清進一步加快，龍頭企業發展空間會更大；高端製造越來越成為企業的核心競爭力，對於成本的要求越來越高。
公司部署：
去年在長沙 6000kk 產能每月的高端製造全自動工廠，在今年高端製造這個環節，公司做了一個比較重大的決策。近一兩年來，那我們相對來說，在大規模的產能擴張方面，已經布局進入到了這個一個關鍵的環節。
啟動了這個在利亞德範疇之內的工廠的統一化管理，因為以往的每家公司所面對生產的產品是不同的，有針對於直銷市場，有針對於這個終端市場，有的是為了滿足海外市場，各公司間也是相對來說是比較獨立的。
隨着這兩年發生的調整，行業的這種標準化產品度在在提升，隨着對於成本的這種追求，以及標準產品的一些特定化的要求，我們目前也在開始減少自己的產品的品種。希望能夠把產品的品種完全或者說大部分的產品進行標準化，這樣就要求我們在製造這個環節相對來說，採取統一的一些管理的辦法，從今年年初我們已經陸續在推進在利亞德範疇之內的全閉環生產環節的管理統一化。
公司策略：
所以剛才提到的整個行業，這兩年，不管是外部因素的變化，還是這個行業由於競爭本身帶來的技術，產品市場不同維度的一些變化，也正好契合了利亞德在一個上個三年制定的策略。去年的業績公告，確實還是產生過1.3 億的商譽減值，因為旗下的幾家照明公司仍然還是受到了一些政策的不利影響，還沒有避免掉商譽的減值，但是對於顯示板塊來說，它的增速不管是訂單還是收入，各個方面都還是符合預期；渠道的這部分銷售，去年年初的時候，做了一個 40%的一個增長，後來在年終的時候調整到了增速在 70% ，但是實際上到年底的時候，那基本渠道是超額完成了我們當年所制定的任務。所以增速跟前年來比，那是基本是實現了 100%的增長的，有接近有 20 個億的渠道訂單，
銷售模式：
利亞德的具體的銷售模式也在發生變化，我們從最開始幾乎是 100%直銷的這種模式現在進入到了一個渠道，跟直銷的規模相當的這樣一個水平。前幾年的與利亞德相對來說，這個淨利率的水平會更多地受到其他板塊的一些影響，尤其是在 17 年，16、17、18 、
19 這幾年，夜遊經濟行業發展的非常迅速，我們也是每年基本是翻倍的，這個數目在 增長。那麼，在那個時候行業環境非常不錯，相對來說，項目的規模也是比較大的，所 以毛利和淨利都是比較高的，但是，這個行業受到政策影響之後，行業就發生了一些本 質的一些變化，我們作為這個行業裡面的的龍頭也持續在做這個行業里比較優質的項目，但是，仍然還是規避不掉這個夜遊或者是文旅這個板塊，行業毛利率的水平和淨利水平
的一個下降，使我們在這兩年的這個淨利率的影響上也受到了一些衝擊，但是，2021 年由於我們的顯示板塊基本就占到 75%以上的份額，所以也是逐步在提升我們的淨利率水平。所以會看到，如果沒有這個扣掉商譽的話，我們大概也是實現了一個淨利率差不多
9%以上的這種水平，從我們營收占比也好，還是淨利率水平也好，還是綜合毛利，基本還是說，回歸到我們原來本身屬於顯示為主導的範圍之內。那麼，各個財務指標也是趨向了一個正常的水平，這是對以往的幾年和去年的一些變化做的一些總結。
2022 年的展望：
2022 年那我們新的一個三年的戰略周期又將開啟。當然，現在這個時點呢我還不能夠完全說清我們這個未來三年的一個戰略目標，因為大概這個戰略目標需要經過董事會的一個策劃和這個決議，真正要經過股東大會的審議，才能有一個正式的這個規劃出來。那目前我針對於這兩年剛才提到的行業情況和利雅得的一個定位目標的延續，最主導的還是以 LED 顯示為主，我們希望在技術突破上真正使 LED 顯示它的應用領域會擴大擴展到更多的顯示的應用空間範圍內，那這裡面就要求在 micro 的這個層面上，我們需要有更大的一些技術的突破，所以這兩年，我們一直在籌劃整個 micro 產業鏈的一些布局，我們從自己的這個比較有優質的下游應用和市場的這個拓展這些優勢，啟動了跟上游的芯片公司晶元光電的合資，這也算是我們整個突破 LED 行業國內外行業里的一些面比較大的一些視角。
那從這個行業的突破開始，那我們就已經進入正式到了 Micro LED 產業的產業鏈的規劃當中去，所以去年我們也在更多地滲透到這個行業裡面不同的環節，因為 micro 一旦將來成為整個 LED 顯示裡邊的一個主導產品的話，那相對來說，產業鏈會發生很多本質性的調整。以往在這個產業鏈當中可能起到的作用相對來說比較小，甚至有一些沒有的環節，工藝環節或者其他技術環節將會加入到我們這個新的 micro LED 一個產業鏈鏈條上，所以我們圍繞的這些新技術，那把之前沒有進入到這個行業，那將來勢必要進入到的一些行業，陸續做一些我們自己的布局，我想應該在 2022 年有部分的一些指標，或者是新的技術也會有所突破。這是我們未來利亞德重要的一個方向。
再有一個方向，加大公司在整個全球的一個 LED 顯示的覆蓋率比例也會成為未來幾年的我們一個重要的目標，因為行業在出清集中度在提升，那我們就屬於這個行業裡邊的龍頭，品牌效應相對來說也是比較這個具有競爭力的，所以我們之後會圍繞整個的市占率的提升，作為我們一個未來幾年的一個既定的目標。
那麼短期上來說，不管是新產品，會有一些新市場的拓展，還是說，這個下沉市場去年開闢了是第一年，那未來的幾年，他還會有更大的空間在釋放，以及我們自己內部的一些策略也會相應調整。
提問與回答：
Q1：首先我們知道，從整個行業來看，去年小間距行業上半年增速是非常高的，30% 左右的一個增速，但是，下半年其實是有所回落的，大概 20%到 25%。那從這個去年底到今年的這個情況有沒有什麼變化？
A1：確實像你說的，去年是這個市場發生了很多這個不可思議的一些事情。上半年增速我非常高，我覺得應該是疊加了一些因素：一個是確實小間距進入到了一個，這個性價比較優的階段，包括下沉市場也開始正式進入到了啟動，去年上半年的增長，很多來自於很多行業自身的一些原因，包括市場需求的拓展等等。這些下半年的回落，一個由於我們上半年需求非常大的情況下，出現了原材料的短缺，不管在 LED 芯片還是行業裡邊產能不足，還是驅動
IC 等等，這幾個維度都影響了整個行業，也算是成了階段性的一個瓶頸吧。因為像在我們旗下，我記得，上半年我們差不多也有個一兩個億左右的訂單是沒有辦法銜接的，因為它對於產品的交貨期是有要求的，尤其是渠道這部分的這個訂單。那麼下半年就會有很多廠商採用了一些囤貨的方式來這個穩定他們的這個生產成本，在原材料在短缺的情況下出現了大幅的漲價，驅動 IC 漲價的幅度要更快，然後 LG LED 芯片也出現了漲價短缺，甚至包括很多代工廠也出現了這個代工費的一些增加等等。這些就使很多公司採用了買斷一些原材料來保證自己的出貨量。那麼，下半年的陸續市場開始進入到一個正常的增長，很多原材料供應可以滿足需求，成本也從高位降到原來的這個水平，所以在這個過程當中，很多囤貨的廠商，它高成本的產品需要投放到市場上，很多企業為了使自己的這個庫存能夠降低就出現了一些傾銷行為，減少自己的這個成本上的一些損失。所以，下半年應該 11 月份和 12 月份對於渠道的這個市場也就是終端和和下沉市場來說，還是受到了一些衝擊。上游的就是高端市場相對來說還算比較穩定。因為去年上半年的這種高增速，我從我們自己內部的對比來說，確實還是這個渠道的銷售的增速要快於直銷的這個規模的，那麼也就是說高端的這個市場相對來說增速在上半年和下半年是比較趨穩的，那只有這個渠道的市場上半年增速非常快，然後下半年就出現了增速放緩的情況，那我了解到的信息應該就是因為一些原材料的增長囤貨所造成的。11 和 12 月，還是有一些明顯的增速放緩的跡象，這種情況應該可以持續到了今年差不多在 2 月份，因為一季度本身是全年的淡季，然後又趕上春節，這個跨到了 1 月份和 2 月份，所以大致判斷 2 月底甚至可能最長可能會延續到 3 月初，應該會進入到行業的一個正常的增長的。我們整體渠道，目標今年也定得比較早，雖然出現了這些行業當中的情況，但是仍然對於渠道的這個終端和下沉市場，我們所了解到仍然有很大的一些增速在裡面，所以我們在渠道今年所定的這個任務呢是比去年要基本還是有 50%的增長的，去年差不多將近 20個億，那今年我們目前定的目標 30 個億，後續的市場應該會陸續走到一個正常增長的軌跡上。
Q2：明白，那種像您講的這個渠道端這塊其實還是有一個非常高的增長的。另外，直銷這邊的話，大概還是一個相對平穩的增長，是這樣嗎？
A2：嗯我覺得是比較平穩的，因為去年剛才提到了，上半年也好，下半年也好，沒有太大的影響，再加上去年確實有一些這個重要的活動，比如建黨百年、冬奧等等，所以在訂單層面上直銷還是有一些平衡性的一些因素在裡面，沒有受到太多的原材料的影響也好，還是囤貨的影響。
Q3：嗯明白，另外就是我們也看到，其實從去年下半年海外的市場這個復甦也非常明顯，我們之前也了解到，公司在海外也做了很多布局，然後從今年的情況來看，您怎麼判斷海外市場的一個情況？
A3：去年我們 5 月份左右算是海外進入到了一個震盪式的恢復階段吧，因為去年一季度海外受到的疫情影響是最明顯的，同期的這個訂單也好，收入也好，都是下滑的，甚至在上半年，我們整個海外都是虧損的。但後來到下半年應該是 8 月份，往後海外是加速上升的，因為我們全年海外的這個訂單水平是達到了 2019 年，甚至還略有超過的情況。我們當時也是判斷海外疫情，一旦穩定，那麼我們的整體的經營會逐步向好的。今年雖然有疫情在歐美地區還是有一些反覆，但是，從訂單的層面上是影響不大的，截止到現在的整個海外的訂單也是趨穩的，所以我們判斷 2022 年應該全年整個平均下來海外應該是趨向穩定了，疫情對他的這種影響力也會減緩。我們在去年年底也做了整個海外布局的調整，從歐美市場有我們美國平達這個企業基本平台的一個海外的布局的輻射演變成為兩個不同的海外集團，一個是以美國平達為主導的歐美，另外一批以這個香港利亞德為主導的亞非拉的地區的一個覆蓋。那
第二個這個海外的布局都是在以往我們一直沒有做的，因為在我們收購了平達之後，就把海外整個的這個規劃都依託在平達的基礎之上，但它原有的優勢確實還是在歐美地區，那亞非拉地區，原來我們是有一些這個人工覆蓋，相對來說是沒有太多這種系統化的布局的。從去年下半年我們開始籌備亞非拉這個地區的團隊，包括布局亞非拉地區的一些銷售點，服務網點等等，這些都在春節開年回來之後，所以我們判斷不只是整個行業 LED 在海外今年會有有所提升，我們利亞德整個也會有一個比較好的增速。
Q4：另外，我再請教一個問題就是在產能方面您剛才也講，湖南長沙那邊，我們這個 6000kk這個產能的工廠，去年底已經基本達產，想請教一下這塊後面，它的一個產能消化的節奏是怎麼樣的？另外，後面是否還有其他的擴產的計劃？
A4：原來在規劃那個長沙的時候，我們是以這個滿足兩年的需求所做的，然後今年正常，應該是可以滿足我們的需求的。但是海外那部分我們是有這個今年擴產的一些規劃，因為海外的訂單如果加速的話，我們原來在斯洛伐克的那個生產基地相對來說就可能會產能不足，所以我們今年是有規劃和期望下半年，隨着整個行業的這個本身季節性所帶動的一個擴產計劃，希望從原來 600kk 可以現在擴展到 1200kk 水平。國內如果還有一些超預期的需求的情況，我們還會繼續啟動我們的一些合作夥伴，或者是代工廠的加工，因為畢竟還是下沉市場的一些產品相對來說生產難度要小一點，當然可能會影響到我們一些成本。暫時如果在沒有特別像去年上半年這種極端的高增速，產能應該還是可以滿足現狀的。然後現在剛才提到了，我們是要把國內的這幾家工廠包括我們南方基地、北京的工廠，還有我們在長沙的這幾個生產基地要進行綜合性的這種管理，因為產品越來越標準化，很多機器設備還有管理的性能上是可以達到資源共享的，那這樣的話，也會把原來的產能更加優化，所以短期我認為今年是不會有大規模的擴產計劃，如果有的話，可能會放在明年或者再晚一點。
Q5：了解，另外就是想再了解一下公司這邊覺得在整個 LED 顯示的這種市占率未來長期上來看，大概目標做到一個什麼水平能夠？
A5：一個是我們自己會追求目標，再有就是行業的這種集中度提升也會加速我們目標的一個
實現，我現在還談不上具體到哪個目標，因為以往呢，我們在全球是排在首位，大概的市占率是在 15%到 20%間，所以相比很多其他行業，集中度並不是很高，我們作為第一的公司也不是很高，所以從這個層面上我們是希望能通過幾年的努力，有個五個點到十個點的，這樣一個覆蓋率的水平提升，這個也是現在還不算很明確的覆蓋率的目標，但是，方向是比較清晰的。
Q6：那我現在請教一個問題就是我們也看到，去年其實商譽還是減了 1.36 個億，那後面來看商譽這塊我們是否還有繼續減值之類的壓力呢？
A6：那去年我們減了 1.36 個億，基本是國內的這幾大照明，還有管理公司所帶來的。我們其實，對於商譽這個概念這幾年也在逐步的認識，因為每一年它需要對於某一家公司未來 5年所創造的一些業績情況和前 3 年的一個歷史情況，做一下評估，那得出來的評估值再跟它原有的一些價值做比對，如果低的話，就會形成商譽減值。去年我們也沒有預期到會有商譽，但是我們經過初步的評估之後還是反饋到這幾家公司沒有達成預訂的原前幾年初所規劃的未來 5 年的情況，因為這些原因，所以出現了商譽的減值。我們現在還確實對這個概念的理解也開始有一些模糊化，今年我還沒有完全看清到底夜遊或者是文旅，在政策影響上是不是有更好的一些有利政策出台，我現在確實也不能夠說得很清楚。那只能說這個 np 公司的 7個億，我覺得短期是看不到太大風險的，因為 np 去年的訂單增速有超過 70%，那整體它的這個營收和利潤水平已經達到了 2019 年的這種水平，也創造了歷史新高，所以我感覺短期
是看不到 np 有一些減值跡象的，但是國內幾家公司他要跟往年每年所對照的這個 5 年的規劃來做對比，那有可能會有再次減值的情況，但是，這個我確實是說不太清了。
Q7：明白，畢竟我們現在還是年初，可能判斷全年還有一些困難。但是文旅業這塊其實商業規模應該也是非常有限了是吧？A7：對也就一個 1.5 左右，1.5 到 1.8 吧這個水平，可能加在一起，我沒記錯的話。
Q8：嗯了解了解，另外，我再請教一下，這個 micro LED 因為它價格還是比較貴，所以就是可能現在往消費去滲透還有一些困難，想請你能否展望一下這個 micro LED 產品和他的這個未來的一個降價節奏大概是怎樣的呢？
A8：我們去年在產品的成本上有了一些調整，那基本是發生在去年年底我們通過麗晶公司在工藝結構上，還有 800KV 產能已經陸續達產的情況下，整個成本還是有所下調的，現在主導的 micro 產品確實還是 0.9 間距的。那麼，0.9 間距的產品，市面上，我們目前三個不同技術做出來的產品最後呈現出來的性能是差異性比較大的，但是畢竟市場對於三種產品目前認知度還沒有達到一個程度，我覺得和當時推小間距是一樣的，小間距在成本比較高的情況下的很多是拿常規顯示屏來做對比的。因為在這個固定的某個間距裡面，其實用不同的工藝方法都能生產出來這款產品，所以我們現在今年的情況下呢，已經把我們的這個產品的成本做到跟其他工藝模式做出來，成本基本是一致的了，但是做出來最後的效果差異性是比較大的。企業想通過這種方式去引導市場，對於 micro LED產品更多一些認知，但這個都是短期的原因，因為包括今年我們可能還是有一些規劃把產能放大，那正常成本也會隨着規模經濟下走，將來形成一些質的飛躍，那肯定會是技術上的一些重大突破。現在成本調整基本是在原有的這些原材料上做一些調整，還沒有達到一個本質性的下降，也沒有達到我們目前的預期。
Q9：明白。另外，您剛才說到就是這個，micro LED 這塊我們的一個擴產，然後想問一下去年我們是擴展到這個 800kk，現在都已經實現達產了嗎？今年我們繼續擴到 1600kk的話，這個具體節奏大概是個什麼樣的？
A9：去年是從 1 月份開始陸續擴到了 6 月底的時候，800kk 擴產完成，我們是在 10 月份整個 800kk 達產，然後今年 22 年的擴展 1600kk，我們是準備在年終的時候啟動，因為原來的合同協議和原來跟着我們的合資方的計劃是在年底前啟動一個 1600kk，但我們可能會有把它提前，目前規劃是放在年終的時候來啟動，差不多 6、7 月份的時候，它也是會陸續地實現 1600kk 擴產，可以每個月都釋放一些。
Q10：我這再請教個問題，VR 這塊業務的最新進展，能否再給我們做一個介紹？
A10：VR 去年確實還是超預期的，因為都知道我們自從收了 np 之後，對於 np 公司本 身而言，它在沒有疫情的情況下，每年增速 20%，是它一個基本定位，因為是一個基本 都是美國人、外籍人員所經營的公司，包括我們收購這個公司，它的原生基礎，都是以 這個美國人員的思維模式為主導的，所以，之前幾年基本都是按照 20%的這種增速在增 長。後來到 20 年疫情的情況下，也是有一些回落，但因為 np 公司本身規模相對來說， 人員規模和固定成本是比較小的。2021 年，國外雖然有疫情，但從 np 公司自己的訂單 的增速還是非常大的，那我們也跟國外的公司做了一些溝通，那給到我們是兩個原因，一個是去年整個全年，國外很多大型知名公司都在提到這個元宇宙這樣一個概念，整個 市場都在認為未來的一些虛擬世界場景陸續常規化等等，讓大家更加去了解動捕的產品，因為以往 np 公司，它是以動捕為主導的技術和產品，應用領域是在十幾個行業，但是
了解他們產品的人相對來說還是比較少的，然而從去年的很多開始陸續了對動捕產品和技術有了更多一些市場上的需求，他的訂單也體現了出來。那還有一個內部因素應該是 np，它也是有差不多 2、3 年的時間沒有推出新版本的產品。去年 3.0 版本開始正式上線，這一款產品要比他的 2.0 版還是有很大的一些這個功能提升的，所以這部分也加速了產品的需求。從目前在手的這個訂單水平來看，還算是正常範圍，所以我覺得未來的這個 np 公司還是以他的技術和產品作為他最主導的一個業務來源。在國內我們也是成立了一個虛擬動點的公司，一個是作為在國內的 np 公司，它 OptiTrack 產品的一個總代，因為我們在國內也有很多渠道商來購買產品，虛擬動點作為他的一個銷售端；那麼再有就是這兩年，我們一直也通過虛擬動點，在做一些行業性的解決方案的拓展，其實在 VR 這個領域，國內很多公司都在以這個解決方案為主導開展自己的一個主營業務。那這部分的市場確實是存在的，因為 np 公司它也有一點局限，就是他過往一直都是以這個銷售它自己的硬件產品為主導，並不下沉到應用端，所以它很多的渠道商或者他的客戶需要自己再進行二次開發，但我們有了虛擬動點之後呢，我們把這個部分行業的一些重點行業的二次開發，自己來逐步地做起來，這樣的話，我們既可以提供硬件產品，同時也會提供很多服務。更長遠一點的可能我們會去做一些數字資產的儲備，現在不管是對聲音，還是對於圖像，等等，這些是有一些數字資產的形成來源的，但是，對於一些動作等是相對比較匱乏的，所以我們圍繞這個市面上這一些短缺，想通過這種動作捕捉，能夠保存一些數字資產在裡邊，也是希望將來這部分可以成為二次開發的一些資產來源。目前對於國內的公司，我們在做這三個方面的一些拓展。當然，現在主流的收入還是我們作為 OptiTrack 產品在國內的一個銷售平台。
Q11：我這邊也有幾個小問題，過往的三年，公司戰略比較順利地完成，那 22 年這個公司的經營計劃目標，這一方面咱們是不是可以給投資者做一個介紹？
A11：那從訂單的這個角度來說，肯定比去年同期還是有一個稍大比例的一個增長的，
因為我們在目前在下達任務，當然增速最快，仍然還是我們顯示板塊，剛才提到了渠道銷售的一個增速，那我們還會有這個對於直銷的，或者是說海外的一些增速的要求，但這個因為還沒有經過披露，暫時還不便透露到底的增速是多少。然後，包括我們現在不管是研發還是生產端圍繞的都是我剛才提到的 3 點目標，不管提升覆蓋率也好，還是說我們圍繞的micro LED 做產業鏈的布局也好，這些都是在陸續推進，現在春節回來之後，很多工作都已經開始啟動。那剛才提到的去年，我們也在籌備國際的另外一個開發為主導的平台市場的布局，今年回來之後也陸續地展開了，所以對於 2022 年來說，那我們感覺能夠提升整個公司的這個業績增速，主要還是來源於比如說渠道，他的增速要更快一些，現在定了任務是 50%的增長。那麼，再有一個就是海外的，不管是訂單還是收入，應該也是一個為 22 年貢獻業績增速的一個主導。至於國內的直銷，因為相對來說，剛才也提到了，不管在什麼樣的環境下提交相對來說是比較穩定了，因為他的客戶端確實是以政府為主導，那再有，就是分布的行業是相對來說是比較分散的，所以我們仍然是以一個比較穩定向上的增速下達任務，我們對行業是這樣評估的。那對於利亞德旗下的其他板塊，我們仍然保持了一個固定收入或者是訂單的水平，是我們這兩年的一個基調，我覺得今年 22 年也不會有太大的改變，因為剛才提到夜遊也好，文旅也好，對於這種不利的政策影響，還是在今年我們至少到目前還沒有看到政策利好的這個影響出來，所以我我們仍然還是以保守的這種情況在預估這兩個板塊的一個業務增長。VR，剛才也提到了就是去年這種這個高增速，我覺得今年也不會回落的太差，所以整體的我覺得 2 2年，不像前幾年就是夜遊和文旅的板塊占比比較高，顯示是在厚積薄發，或者是在儲備增長的階段，但是，經過 21 年我們整個的營收結構已經做了一個比較穩定的調整，那
我相信 22 年之後呢顯示板塊有一個比較好的增長，整個公司的增幅也不會很差。
Q12：我還想問一下你之前提到的情況，這個像咱們參加一些突進的項目，這些從參加項目到確認收入或者說回款這方面，它的一個限度會是怎麼樣的？
A12：您說的突進項目是指顯示板塊嗎？
Q12：比如像咱們參加這次的冬奧會項目，或者是像這個去年的建黨百年項目，它的一個從收入的一個確認的來講，會是一個什麼樣的情況？
A12：一般政府客戶占比比較高的這個直銷端，我們基本是會驗收才能夠確認收入。所
以基本是六個月左右的時間就可以確認收入，大部分的款項應該都已經回來，當然這個裡面會有一些特殊行業，比如說這個軍隊行業相對來說，它的審批流周期比較長，會拉長整個行業的一個回款周期，但是軍隊行業相對毛利也比較高，所以我們也會把一些資金、成本會加到我們的毛利裡面去了。然後您剛才提到的一些重大的活動，這種一般確實是前期可能會出現墊資的情況，因為方案它是在調整的，後邊經過這個現場的一些方案調整，然後我們會有增加，會有減少等等這些，所以基本也是在整個使用完畢之後就會比較快地來簽訂合同，然後付款。像我們冬奧應該這方面還是可以的，就基本因為現在也是後邊還有殘奧會的開閉幕式，但是，部分的合同和款項就基本已經到位了。
Q13：還有一個小問題就是想諮詢一下，咱們這個板塊未來就是在國內這邊有沒有更多的除了動態捕捉之外的內容拓展，或者說是想布局的這麼一個方向？
A13：到目前為止，因為我們在探討元宇宙去年這個概念提出來之後，我們應對的這些
元宇宙所提出來的一些方向，在探討這個您說到的，會不會再做進一步的擴展，但這個還沒有做最後的結論。那截止到目前我剛剛提到的國內這部分就圍繞 OptiTrack 動捕的產品，在做一些這個產品的外延，不管是服務還是信息資產都是這樣的，但至於進入到其他，暫時還沒有做一個最終的結論。
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