博一大叔，專注「跨境電商與品牌出海」研究
作者：樂樂，有跨境電商實戰經驗的行業分析師
在眾籌平台Indiegogo首頁，樂樂看到了一款叫GPODS的藍牙耳機。
一般來說，能拿到眾籌平台的首頁推薦，要麼團隊背景過硬，要麼產品很有特色。GPODS這兩點都滿足：團隊源自阿里；產品發光亮眼（產品是真的會發光）。
這個團隊，正是去年引發互聯網圈和跨境電商圈熱議的釘釘創始團隊。2021年7月，釘釘創始人無招離職創業，一同離職的還有原阿里釘釘副總裁任卿（花名：易統）、原阿里釘釘市場部負責人甘聰、以及原阿里釘釘首席架構師、CTO朱鴻（花名：一粟）。他們在杭州成立的公司，叫「兩氫一氧」，方向是跨境出海領域。投資方是元璟資本、IDG、深澗資本等，估值高達30億元。這麼強大背景的團隊，來到Indiegogo平台，肯定會受到平台方重視。再看產品特色。這款TWS耳機，最大的特點就是「發光亮眼」。用戶可以調節亮度、節奏、顏色等等，個性化定製自己的發光模式。很明顯，這是一款主打女性用戶的TWS耳機。從這點可以看出，無招團隊對TWS耳機市場做了充分的調研。他們沒有去拼技術，因為那是蘋果AirPods和音頻巨頭BOSE的主戰場。真正的TWS技術，要在音質、降噪、交互以及入耳感應、傾聽環境音等方面做出突破，需要不少的投入。況且，這類高端產品已經增長發力，蘋果AirPods據說已經在大幅減產降庫存了。他們也沒去拼成本，這是深圳白牌產品以及小米的主戰場。實際上，純粹的低價TWS產品，競爭更加白熱化，幾乎沒有利潤空間了。無招團隊選擇從工業設計切入，對TWS耳機進行結構性改造，以符合女性用戶對於外觀審美的需求。樂樂仔細看了下，GPODS從兩個方面做了設計改造：一是在耳機外面加了一個用於發光的殼。這個殼是可拆卸的，本身不會對耳機的音質產生影響。二是做了一個APP，用於個性化調控顏色光度。更進一步，他們內置了AI算法功能，能分析圖片像素中的顏色，將其轉化成光，並通過耳機殼以五顏六色的方式投射出來。這樣，用戶只要拍張照片，GPODS解析後就能展現對應的色彩。巧合的是，華為在去年11月也發布了一款專門針對女性用戶的TWS耳機——FreeBuds Lipstick。這款耳機把外觀做成口紅一樣，同樣令人眼前一亮。GPODS這麼一個特色十足的產品，價格也不便宜。目前眾籌價是79美元，產品本身定價是129美元。這個定價，比第二代蘋果AirPod當前在亞馬遜平台的售價還要貴。GPODS的眾籌是美國時間昨天發起的，目前獲得了445個人支持，眾籌金額58萬港幣，算是合格。不過樂樂估計，這個結果肯定離無招團隊的預期，有很大差距。實際上，這不是無招團隊第一次眾籌。在今年3月，兩氫一氧推出了一款智能貓砂盆，並在Kickstarter平台上發起眾籌，定向針對日本用戶。不過，這次眾籌很令人失望，僅獲得41名支持者，最終合計眾籌金額161萬日元（約8萬人民幣）。這樣的結果，要麼是產品本身的問題，要麼是眾籌策劃的問題。對於無招團隊的出海新項目，樂樂跟博一大叔進行了交流。博一大叔認為：（1）無招團隊切入的智能寵物用品，以及TWS耳機，都是市場需求大但競爭已經非常激烈的賽道，突圍難度很高。尤其是TWS耳機，大型手機廠都在搶這個市場，像安克創新這樣的出海骨灰級玩家，都備受壓力。安克的耳機品牌Soundcore，已經做了六年，目前在亞馬遜頭戴式耳機類目排名靠前，但在TWS領域一直沒能突破。（2）無招團隊之前探索了很多方向，現在目標似乎清晰了——做硬件產品品牌。對於互聯網人，切入到品牌出海，可以說是降維打擊。畢竟，他們團隊作戰能力強，資金充足，能燒得起錢。不過，千萬不能期待太高。安克花了十年時間，做到百億，已經非常不容易。這過程中，涉及一個非常重要的因素——時機。安克抓到了亞馬遜蓬勃發展的時機，以及充電類、智能類產品的增長紅利期。少了這些「天時」的加持，無招團隊可能得付出更大的努力，才能趕上。而且，還只是趕上。（3）無招團隊最大優勢是在軟件，因此會結合軟件去做硬件品牌。這個起點，比市面上99%的跨境電商玩家都要強。這樣的團隊，很適合做智能產品。儘管很多智能品類的紅利期已過，但放到更大的視角看，智能家居、智能出行、智能健康依舊還有很大的增長空間。或許，這就是無招團隊看到的大機會。前期犯點小錯，都是在積累經驗。等到摸清了跨境出海的套路，他們很可能會來個爆發。博一大叔，專注「跨境電商與品牌出海」研究
（原創文章，未經授權，禁止轉載）
商務合作：Elisa 微信kjds7696
留言列表