你一定有這樣的經歷：一買就套，一賣就飛，追漲殺跌，虧損累累。根源是你沒有穩定的交易模式，沒有操作紀律。職業投資人怎麼做？點下方名片學習。把女性用品廣告，寫成了小黃書，這一次，靠營銷走紅的婦炎潔，翻車了。在婦炎潔電商官方旗艦店，有一款叫「玻尿酸玫瑰滋養洗液」的女性私處洗液，其產品宣傳中赫然寫道：顏值再好也享受不到女王般的快感；中日韓三國社會調查顯示，83%男性不願意給伴侶XX的原因，竟然是太黑太難聞，下不去嘴。這樣的宣傳廣告，是不是有看小黃書的即視感。用這樣的宣傳語，真的是太毀三觀了。這個宣傳文案，從營銷學上來說，並不是一無是處，這叫喚起用戶痛點。喚起用戶痛點之後，繼續刺激用戶，於是，婦炎潔繼續在廣告中寫道：鬆弛乾澀，越來越黑，我該怎麼辦？為什麼會變黑：運動的摩擦，愛愛頻率高，愛穿緊身褲。不斷刺激用戶痛點，讓用戶痛不欲生之後，婦炎潔提出了它的解決方案：用玻尿酸玫瑰滋養洗液，還你少女般粉嫩如處。這是典型的營銷三部曲：喚起痛點、刺激痛點和提出解決方案，接下來就等用戶交錢買單了。第一，這個廣告內容低俗，有違公序良俗，讓人不忍直視，三觀盡毀。私處變黑，是因為女性進入青春期後，卵巢分泌雌性激素，並產生了黑色素。這與運動的摩擦、愛愛的頻率和穿緊身褲，沒有半毛錢的關係。變黑是一種不可逆的生理變化，無論用什麼也不可能逆生長。「還你少女般粉嫩如處」，顯然是不可能發生，這就涉嫌虛假宣傳。拿女性私處太黑太難聞作為痛點，來做宣傳，這是侮辱女性。婦炎潔的目標客戶本來就是女性，既要賺你的錢，還要侮辱你，這事幹得不地道。婦炎潔雖然是個女性洗護品牌，但憑藉出色的營銷廣告，成為了一個家喻戶曉的品牌。特別是那句「洗洗更健康」的魔性廣告語，時常出現在各大電視台黃金時間段，讓婦炎潔品牌經久不衰。然而，締造婦炎潔這個品牌的，卻是一個大男人，他就是江西樟樹的首富楊文龍。婦炎潔是江西康美醫藥保健品有限公司的主打產品，江西康美醫藥又是上市公司仁和藥業100%控股的全資子公司，楊文龍則是仁和藥業的實際控制人和創始人。也就是說，楊文龍是婦炎潔背後的男人。大家只知婦炎潔，不知楊文龍。樟樹是中國四大藥都之一，以獨特的藥材生產、加工、炮製和經營聞名遐邇，享有「藥不到樟樹不齊，藥不到樟樹不靈」的美譽。中專畢業後，楊文龍被分配到江西的一個國營醫藥單位上班，他每天的工作，就是到樟樹山區收購中藥材。經過十年的積累，楊文龍掌握了整個中藥材的產、供、銷，於1992年，自己開了一家藥材店。1998年12月，楊文龍出資600萬元，成立了江西康美醫藥保健有限公司，正式公司化運作。楊文龍先是收購了樟樹的齊靈製藥廠，緊接着又收購了銅鼓威鑫製藥廠和峽江三力製藥廠，這讓仁和藥業具有了強大的醫藥生產能力。彼時，太陽神口服液、昂立一號、中華鱉精和三株口服液等「神藥」輩出，你方唱罷我登場，個個賺得盆滿缽滿。楊文龍意識到要有一個拿得出手的品牌，於是，他從婦科保健入手，於2001年推出了婦炎潔。當時，這一領域已經有潔爾陰、膚陰潔等品牌，婦炎潔如何才能脫穎而出呢？楊文龍想到了廣告代言，2003年因《知心愛人》走紅的任靜和付笛生，成為了婦炎潔的首任代言人。「洗洗更健康」這句朗朗上口，定位明確的廣告文案，讓婦炎潔迅速打響了知名度，紅遍了大江南北。嘗到婦炎潔的甜頭，楊文龍如法炮製，又相繼在2002年推出了優卡丹，2003年推出仁和可立克以及閃亮系列滴眼露。優卡丹主打兒童感冒藥，請了宋丹丹的家有兒女組合作代言，廣告詞「家有兒女，常備優卡丹」，同樣深入人心。閃亮滴眼露則請了周杰倫做代言，一句「眼睛累了，點閃亮，誰用誰閃亮」的廣告語，讓人記憶猶新。四個品牌齊頭並進，仁和藥業的業績一飛沖天，2001年剛推出婦炎潔的時候，仁和藥業的銷售額只有5000萬元；僅用4年的時間，仁和藥業的銷售額到達了10億元。2006年，楊文龍通過資本運作，借殼江南化纖，將仁和藥業推上了資本市場。楊文龍搖身一變，從醫藥大佬，直接升級為百億上市公司的掌門人。《2021年胡潤百富榜》顯示，楊文龍憑藉125億元的身家，位列582位，成為了江西樟樹的首富。楊文龍極為低調，很少接受採訪，世人只知婦炎潔，不知背後的男人楊文龍。作為仁和藥業的主打產品，此次婦炎潔廣告翻車，讓楊文龍馬失前蹄。作為醫藥界的大佬，雄心不減的楊文龍，除了有仁和藥業的基本盤之外，還二次創業跨界做醫藥互聯網。2014年，移動互聯網風起雲湧，O2O的概念風頭正盛，美團外賣、餓了嗎等商業模式，催生了一個新的風口。52歲的楊文龍並沒有被移動互聯網的浪潮拋棄，相反，他還積極擁抱互聯網。楊文龍敏銳地意識到，將醫藥與手機移動互聯網結合，一定能摩擦出新的商業模式。於是，仁和醫藥出資500萬元，作為天使輪投資，主打藥物上門配送的叮噹快藥，應運而生。楊文龍打出了「28分鐘送藥上門」的廣告語，與線下藥店合作，走輕資產路線。問題很快就出現，合作的線下藥店，很難滿足28分鐘送上門的服務。為了滿足對用戶的時效性承諾，2016年，楊文龍力排眾議，親自下場自建門店，自建配送團隊。當有人提出質疑時，楊文龍自信滿滿地說：自建配送團隊成本高，這是一個誤解，當配送量達到一定程度時，會比第三方合作成本更低。楊文龍開始藉助風險資本的力量，2016年12月，叮噹快藥拿到了同道資本3億元的A輪融資。拿到融資之後，叮噹快藥開始了轟轟烈烈地跑馬圈地，並提出了「千城萬店計劃」。作為已經功成身就的大佬，在移動互聯網行業講故事，楊文龍並不遜色於草根創業者；資本也鍾情於楊文龍的醫藥背景，紛紛投誠。2018年1月，叮噹快藥獲得軟銀中國3億元的戰略投資。隨後，招銀國際資本、中金資本、國藥中金於2019年3月入局，投資6億元，作為B輪融資。2020年10月，叮噹快藥再次獲得泰康人壽、海爾醫療、龍門投資、招銀國際資本、國藥中金和軟銀中國10億元融資，作為B+輪融資。叮噹快藥前後共融資22億元，在O2O的浪潮中，全部燒光。從2018到2020年，叮噹快藥淨虧損分別為1.03億、2.74億、9.2億、15.99億元，窟窿越捅越大。資本不是慈善，投資是為了獲得回報，上市讓資本退出，成了叮噹快藥不得不做的選擇。2021年6月22日和12月22日，叮噹快藥兩次向香港證券交易所提交上市申請，但兩次均未獲得通過。折戟IPO，叮噹快藥還深陷虧損，盈利無望，資本失去了耐心。2022年5月，叮噹快藥科技集團有限公司發生了一次工商變更，泰康人壽等18名機構投資人，集體離場。同時，叮噹快藥的註冊資本，從9947萬元減少為5294萬元，說明18名機構投資人是虧損減資出局。如今，叮噹快藥的股東名單中，楊文龍依然是最大的個人股東，其它幾個股東都是員工持股平台。叮噹快藥上市不成功，機構投資人悉數止損退場，叮噹快藥依然在虧損的泥潭中越陷越深，楊文龍的二次創業，遭遇了滑鐵盧。婦炎潔營銷廣告翻車的同時，締造婦炎潔的大佬，二次創業也翻車了。仁和醫藥向來「重營銷輕研發」，就拿2021年來說，仁和醫藥營收49.36億元，研發費用僅有5214.38萬元，僅占營收的1.06%。但銷售費用高達5.96億元，銷售費占比高達12%。這是最近十年，除了婦炎潔以外，仁和醫藥再也沒有拳頭產品的根本原因。仁和醫藥的增長早已見到了天花板，這才促使楊文龍二次創業，期待尋找到第二個業務增長點。只不過，醫藥互聯網的本質不是醫藥，而是互聯網，楊文龍是醫藥領域的老手，但在移動互聯網行業，他是不折不扣的新手。在京東健康和阿里大健康等巨頭都已實現盈利的情況下，叮噹快藥將何去何從？是繼續燒錢？還是斬倉止損？我利用業餘時間
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