頂層不設計，渠道是個屁。
這句話，會得罪一眾乾渠道的兄弟，不過，話糙理不糙，現實如此，可如實對照。
疫情兇猛，救市難於上青天。
於房企營銷而言，渴望中的樓市春天，並未到來。
人心惶惶，可謂現實常態。
常態之下，則是縮編、優化，乃至團滅。
市場難，從未見過有今年難，在此艱難世道中的房企渠道，又將面臨怎樣的機遇呢？
機遇到來之前，往往都伴隨着危機，在黃SIR看來，當下樓市，房企渠道面臨着3大危機：
1、生存的危機
生存和死亡，這是一個問題。
沒錯，對於房企渠道而言，確實會面臨這個生死攸關的抉擇。
核心問題，就是成交導向之下的利益選擇。
分銷自從上癮之後，房企營銷，就實質性宣布死亡：離開分銷，便無成交。
因此，營銷操盤手做得最多的一件事，便是：上分銷！
然後，另外一件事，則是：要政策！
分銷、政策，是後疫情時代，營銷操盤手的兩味解藥。
解藥背後，無地產營銷。
作為與客戶直接接觸的途徑，渠道不成交，只有死翹翹。
利益，是導致分銷占據主導地位的核心要素。
管理再嚴格的案場，也存在飛單的現象。
在利益面前，沒有組織。
而龐大的人員數量，與偏低的成交占比，才是真正讓渠道生死存亡的核心。
在生與死之間，渠道存在下去的唯一理由，便是：足夠高的成交占比！
但，何其難也？
對於要想突破當下困局的渠道負責人來說，提升成交占比，是攻堅克難的關鍵，除此，別無它途。
2、客戶觀望的危機
如今樓市，即便你足夠努力，等待你的，或許就是竹籃打水一場空：客戶的觀望周期，已經無限制的延長。
當下時代，普通民眾，不是有錢無錢，有信心無信心的問題，而是在漫長的20年、30年的周期中，能否擁有一份持續的、不斷的收入的預期問題。
當持續收入的預期不夠堅定，購房者只會打消購房的念頭，以保障自身未來的生活。
購房者不再購買，才是渠道難，難於上青天的根本原因。
即便找到了客戶，客戶不成交，或者成交的周期變得漫長，對於渠道工作而言，都是毀滅性的打擊。
對於公司來說，只會要求看到結果，即渠道的成交占比。
數字，就是生存線；數字，就是飯碗。
3、士氣低迷的危機
缺乏業績，首先打擊的是團隊士氣，惡性循環下，情緒會自動傳染，自然，也就萬劫不復。
費力拓展來的客戶，卻因為這樣那樣的原因不成交，那份辛苦，在公司眼中，是不值一提的。
反正都不成交，摸魚心態便成常態，團隊躺平，不可逆轉。
躺平的團隊，又何來戰鬥力一說呢？
所有的原罪，都在市場，一個缺乏持續信心的市場。
轉變思路，是打破死水的唯一路子。
沒有誰，會在時代的大山之下僥倖的活着，行業自強，方能不息。
團隊軍心，要穩、要有逆境下抗爭的信念、要有日復一日的激情，擺在我們面前的，才是一條突圍的道路。
與危機相伴而生的，才是機遇，抓住機遇，就能實現蛻變，因此，房企渠道也面臨着3大機遇：
機遇1：渠道要有頂層設計
降低費效，擺脫分銷依賴，房企，只能依靠渠道。
渠道要發力，要適應後疫情下的新常態，其制度，必須是頂層設計。
老闆關注的事，才是大事；老闆關注的部門，才是重要的部門。
如果公司組織架構層面不給予重視，制度層面不給予支持，那麼，渠道存在空間，微乎其微。
渠道的頂層設計，核心，就是要保證渠道在人、財、物上得到足夠的重視和支持。
如今的營銷，直截了當，成交、成交，還是成交。
如果，能給予渠道足夠的支持，比如：佣金、政策、激勵。那麼，渠道也有春天。
如果房企都抱着又想馬兒跑，又不給馬兒吃草的觀念對待渠道，實際上，渠道人員累死了也干不出好看的業績。
沒有頂層設計，渠道是個屁。
話糙理不糙，不信走着瞧。
機遇2：渠道要有拓客新思維
最終，渠道靠業績說話。業績面前，人人平等。
現實情況是，後疫情時代的拓客，付出了更多，收穫更少。
就像如今的樓市，價格更高，質量更差。一個道理。
現實如此，只能自我求變：變拓客思維、變拓客手段、變拓客工具。
不想被革命，只有主動革命。
渠道要有戰略戰術，其核心，唯有客戶。
客戶在哪裡，渠道就應該在哪裡。
以客戶為核心的拓客策略，才是自救之道。
聚焦策略，嚴格執行，說起來簡單8個字，做起來則需要費盡千般力。
執行力，才是渠道的戰鬥力。有策略的執行力，才是渠道的核心競爭力。
有戰鬥力，才有競爭力，渠道才有後疫情時代的價值。
機遇3：渠道要向人員素質要效益
精兵簡政，是渠道變強的根本路徑。
此前的渠道，大媽、大叔齊上陣，不是說他們不好，只能說，不適應形勢發展。
渠道人員，首先要自帶資源。
資源是渠道騰挪的關鍵：有資源的人，從來都不缺客戶。
有資源，意味着客戶更聚焦、更有效，而成交，則更有保障。
其次，要會包裝，所謂每個人，都是品牌。
抖音快手微視頻，被二手房中介人員玩得風生水起。
貝殼鏈家等中介商都會花大力氣在新媒體獲客。
但為什麼開發商渠道做得如此之差呢？
一是意識；二是素質；三是不願嘗試。
然後，要有更好的服務。
何謂更好？意料之中，是常態；意料之外，才是驚喜。
客戶，往往被驚喜所打動，這才是關鍵。
顏值時代，渠道要與時俱進，小哥哥小姐姐，都有生存的壓力，不妨，多用點顏值青年，一方面，有玩法，另外一方面，也是行走的風景線。
商業的本質，就是銷售。銷售的本質，就是找到客戶並成交。
渠道，是最接近銷售本質的部門，從某種意義上來說，渠道的價值應該更大，存在感應該更強。
後疫情時代，樓市彷徨，人心遊蕩，危機面前，有危險，也有機遇，我們的心態，決定了彼此的狀態，個人的狀態，夯實了團隊的根基，根基穩了，才有持續的產出。
現實的營銷工作，帶給我們太多困局，也伴隨着太多的思考與解決之道，在這個行業逐夢，我們改變不了大勢，唯一可以改變的，就是自己。
把自己變強，便不懼怕風雨，不懼怕風雨，才能呼風喚雨。
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