鑽石舞台

《中國日報》

國產電動牙刷品牌和國外品牌相比有哪些優勢和劣勢？

1.國內品牌的價格和性價比優勢較為明顯。主要是因為國內品牌的品牌費用和品牌管理費用較低，而對比同等功能的外國品牌的價格則貴很多。

2.國朝風來襲，國內品牌紛紛受到不同程度推崇，其中小紅書上國貨電動牙刷品牌的安利帖數量明顯多於外國品牌。Usmile是國貨電動牙刷品牌中較受到年輕人歡迎的品牌，小紅書上對Usmile的安利文案超過4萬，而飛利浦、歐樂B等國外品牌的安利帖只有5000左右。並且國外品牌在社交平台上的安利形式較貧瘠，基本以視頻或者圖片加文案為主；而國內品牌的宣傳則更多樣，品牌利用明星、網紅和帶貨KOL多方位宣傳，從而吸引了大多數的年輕消費者。

3.國內品牌和社交平台的結合令品牌的營銷效果更好。國內品牌利用卡片引導消費者掃二維碼關注品牌官方公眾號，因此達到累積私域流量的目的，然而國外品牌則很難在國內實現和社交平台的融合宣傳。

4.相對比國內品牌，現在國外品牌的技術優勢並不突出。電動牙刷的品質受到振齒感和噪音的影響，好的電動牙刷應該是噪音較低且振齒感在舒適範圍內的。通過對比國內品牌和國外品牌的生產地，基本集中於順德、深圳、杭州和寧波，且生產出的國內外產品性能差距不大，甚至小米、usmile的產品噪音明顯小於飛利浦產品。

如何看待電動牙刷未來幾年的增長潛力，為什麼？

需求端來看，第一，對比國內和其他國家電動牙刷的滲透率，國內依舊處於較低水平，因此電動牙刷的增長空間較大。亞洲國家中韓國的電動牙刷滲透率最高，達到81.7%，其次是日本，達到30%。歐洲國家和英國的滲透率平均在40%-60%之間，美國滲透率則略高，在76%左右。中國的電動牙刷滲透率只有8%，明顯低於上述國家。

第二，年輕人對口腔健康的意識越來越高，電動牙刷的消費空間逐年增加。《第四次全國口腔健康流行病學調查報告》顯示，近年來我國居民口腔健康素養水平逐漸提高。口腔健康知識知曉率為60.1%，84.9%的調查對象對口腔保健持積極態度，認同口腔健康的重要性，認為定期檢查和自我維護口腔健康是必要的。

供給端來看，國內品牌崛起帶給國內電動牙刷企業「新希望」，市場內的進入者將增加。Usmile、素士和小米等國內頭部電動牙刷品牌的市占率不斷上升，國外品牌的市占率在近幾年明顯受到擠兌。因為國內的電動牙刷市場不再是國外品牌獨占，國內企業受到更多鼓舞，從而入市者數量將會有所提升，吸引來的資本也將會增加。

因此，電動牙刷行業未來將會呈現出較高的「活力」，市場規模增長空間較大，國內品牌未來的成長較為迅猛。