鑽石舞台

京准通的應變：升級為「營銷顧問」

面對VUCA時代的營銷困境，京准通決定擔當起商家的「營銷顧問」，並提出了「你不必很精通，但可以很擅長」的口號，讓商家在不那麼精通營銷投放的情況下，卻能夠更加擅長投放操作。

這背後京准通做了兩方面努力：一方面，通過智能化、數字化的工具，讓商家以最小的成本得到最大的收益，保證商家降本增效；另一方面，京准通提供了場景化、精細化的投放與支持，成為商家的貼身「顧問」，讓商家每一分錢都花在刀刃上。

對於大型商家而言，尤其是那些追求特定營銷場景的大型商家，在營銷時更關注兩點，其一，直接效果的達成；其二，消費者資產的積累。所以，對於這類商家，京准通提供了整合營銷產品」營銷方略」,為商家提供了從數據洞察、策略挖掘到投放聯動的數投一體化服務：

在投放前，根據人、貨、場的特點進行分析，輸出整體策略洞察；

在投放中，及時進行策略與反饋的調整；

在投放後，生成結案，並且針對性進行投放調整，以及策略的二次迭代。

這樣，營銷方略不僅能夠助力大型商家的投放團隊提高投放效率，同時還能以數字化形式沉澱投放經驗與消費者資產。

此外，對於中小型商家來說，企業規模較小，很多商家甚至只有幾個人，也不會去僱傭更多的人，對於廣告營銷甚至是一竅不通，投放經驗與投放能力沒有大型商家豐富。所以，作為「營銷顧問」的京准通，提供了更多的數智化工具，在智能出價、智能定向、智能創意方面，讓中小型商家匹配了與大商家近乎同樣的能力。

比如，中小商家比較難提高創意能力，因此，在智能創意方面，京准通提供了高光視頻抽幀能力，能夠自動化抽取那些吸引眼球的視頻，根據商家需求剪成不同時長的視頻。

總而言之，一方面，京准通幫助大型商家沉澱了數據資產與投放經驗；另一方面，讓中小型商家具備了與大型商家近乎同等的投放能力，在不精通的情況下，讓他們更擅長投放。

升級後的京准通以「營銷顧問」的角色為商家提供服務，而且是更加深入、更加精細化的服務。那麼，如何理解「顧問」，升級後京准通的服務到底深入到什麼程度？

「如今汽車已經實現了無人駕駛，升級後的京准通可以說是，幫助商家在營銷投放方面基本實現了『無人駕駛』操作」，薄立興告訴Morketing。

他指出，「在京東上，很多商家尤其是中小型商家，不懂什麼是營銷，甚至不清楚花多少錢買一個點擊，對於這類商家，京准通可以幫助他們推算出行業均值，商家只需要輸入一個願意花費的金額試着投放廣告，其他全部交給系統，基本可以實現無人駕駛。」

這就是京准通此次推出的一站式場景化智能投放工具「京速推」，便於中小型商家實現全流程「無人投放」的智能化託管模式：

在投放前，京速推幫助商家智能分析歷史數據，選擇最易打爆的商品進行推廣；在投放中，運用京准通的智能定向、智能出價、智能創意能力，幫助商家及時優化投放；在投放後，根據投放數據為下次投放提供策略建議指導，貫穿全鏈路的智能化投放模式。

這意味着，對於中小型商家來說，京速推的使用門檻近乎為0，即便是沒有投放經驗的商家也能通過京速推快速完成廣告的投放。

那麼，投放能力與經驗相對豐富的大型商家，如何實現營銷投放的「無人駕駛」？

薄立興結合「營銷顧問」的智能出價服務進一步分析，此前，大型商家需要依靠人工盯盤，而升級後的京准通提供了「ROI控制型」智能出價，假如商家希望ROI等於5，輸入進去之後，算法動態調整實際的CPC出價，從而讓最終的ROI大概穩定在5左右。

可以看出，這種通過算法系統化、自動化盯盤的方式解決了原來傳統人工盯盤，不僅減少了大型商家人工操作的出錯概率，而且還幫助商家在很大程度上降低了營銷中的人力成本，提升了投放效果。

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