鑽石舞台

從風口到風險、從互聯網到傳統製造業、從越南歷史背景到當代國人在越的創業故事……整個5月，因為「李嘉誠效應」，想必大家和Inpander一樣，在互聯網上看完了越南史，還有可能會見證越南接下來的崛起史。

儘管「出海東南亞是個好選擇」的論調已經在互聯網上成為了許多出海相關行業的共識，但這個共識確實只限於「出海」圈內，且在選擇具體出海東南亞哪個國家上各執一詞。

而當商界KOL李嘉誠下注越南後，不管你從事哪個行業，只要有閱讀新聞的習慣，就會被傳遞一個觀念：越南可行。

在無法得知李嘉誠在越南投資賺到多少錢的實際數據，只是知道李嘉誠「下注」越南後，中國投資者們便開始迅速關注越南這片土地。憑藉KOL的影響力，這種「越南可行」的氛圍在互聯網各大媒體平台上迅速傳播，這也導致各大媒體開始也開始另闢蹊徑寫一些在越南投資可能面臨的風險，試圖讓這些人「冷靜」下來。

回到上面提到的「KOL」（Key Opinion Leader），即關鍵意見領袖，往往是某一領域的知名人士或權威人士，對某類產品具有豐富的信息來源、知識、見解或經驗，同時也常具有極強的社交能力和人際溝通技巧。

而李嘉誠本身的投資經驗（香港首富，商界奇才……），就是他權威的印證。所以作為關鍵意見領袖的他的選擇，也被奉為「金科玉律」。

為了試圖驗證他的選擇是否正確，又或是強烈的好奇心驅使人們想要知道是什麼吸引李嘉誠「下注」。在近三個月里，絕大部分關于越南的文章都會回答上面的問題，包括但不限於：越南的GDP、資本、潛力、人口……

而這種反向證明的方式好像再一次加深了人們對「越南可行」想法的認同。而Inpander在瀏覽越南本土新聞網站時，也確實看到了欣欣向榮的景象。

在越南真正崛起之前，上面的這些新聞到底是信號還是噪音還不得而知。不過，可以很肯定的是，在宏觀層面，我們可以獲得信號：越南正在努力向下落實一系列的「改革發展」政策。

但政策向下施行如何成功落地？越南市場的人口紅利由誰激發呢？李嘉誠作為商界KOL毫無疑問會帶動一大批投資者進入越南市場，但是他的下注並不會對廣大的消費者產生直接影響，他在為越南帶來一大批投資者時，剩下的「買家消費市場」如何跟上？

在這幾個月被「越南」相關信號與噪音狂刷屏時，Inpander在查看國內資料時發現了一個被忽視（不排除本人在國內搜索信息時沒有找到相關資料）的信號：KOC Vietnam。

這是由VCCorp與Lazada越南聯合主辦的節目，正如名字所見，就是一檔選拔KOC的綜藝節目。這些KOC需要根據每期不同的任務，包括但不限於「達成交易時KOC是否應該告訴消費者產品的缺點」等，完成從腳本製作到最終帶貨的任務。除了高達20億越南盾的總獎金池，KOC越南2022的前2名將有機會成為Lazada獨家KOC團隊的最高級別KOS。這檔節目自4月3日播出以來，每一期直播都有將近1000萬次的瀏覽量，也能在越南本土熱搜看到它的身影。

越南電商Lazada、良好的數據……它向我們傳達的是信號而不是噪音：越南「改革發展」政策向下兼容落地，需要帶動更多的消費者，而這樣的重任將由一批KOC來拉動而不是李嘉誠這樣的商界KOL。

VCCorp與Lazada越南通過這個綜藝節目，正在努力為企業搭建一個一勞永逸的跳板——挖掘更多潛在的消費者。結合第一段Inpander提供的越南本土新聞，它們將努力向下兼容「改革發展」政策的重擔交給了本土KOC。

「KOC」（Key Opinion Consumer），即關鍵意見消費者，其特點表現為真實、可信，常以一個普通消費者或體驗者的身份表達對產品的觀點，注重與粉絲的互動和共享，更偏向於私域流量，在其相關的垂直領域有更大的決影響力。

雖然很多時候為了方便理解，大多數人會將KOC簡單粗暴地理解粉絲低於KOL的尾部或者中部網紅。但其實不然，KOC和KOL一樣也有很強的專業性，她們之所以完成「賣貨」這個行為，是因為她們和消費者一樣，先購買了這個產品。

就像KOC Vietnam的獲勝者Call Duy Me一樣，他在YouTube擁有52.2萬粉絲，在Facebook上建立了專業的護膚愛好者社區，同樣會在自己的博客（callmeduy.com）上分享非常專業的護膚知識。除此之外，他還在2021年初，建立了自己的化妝品品牌——C9MD Cosmetic。這些信息，無不透露出他在化妝品或者護膚行業的專業性，而那些消費者就是需要這些專業意見。

試想一下，李嘉誠雖然作為商界KOL影響力巨大，但他吸引到的投資者遠遠大於需要的消費者。如果他為自己投資的地產吆喝，只會讓消費者覺得自己是下一波韭菜，因為李嘉誠的身份更偏向於「賣家」（但並不是所有的KOL都具備此特點，具體需要看屬於哪個行業的KOL），而KOC才是消費者的引路人。

當大批「賣家」朝越南發展時，我想，除了從政策考慮到供應鏈，還應該考慮到如何為自己挖掘更多的消費者，畢竟「酒香不怕巷子深」的老道理在互聯網上並不好使了。如果你有時間，可以考慮觀看KOC Vietnam，通過8期的節目，相信大家應給會對越南消費者市場、如何為自己的品牌或業務挑選KOC以及如何在越南進行本土化營銷有着巨大的幫助。

雖然在自己的文章里給自己打廣告的作用不大，但如果你覺得8期節目太長，可以查看Inpander往期「網紅營銷」和「營銷乾貨」等相關內容，或者持續關注我們。

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