鑽石舞台

近幾年，隨着國民口腔護理意識持續升級，中國口腔護理市場潛力巨大。在眾多企業中，舒客母公司薇美姿實業（廣東）股份有限公司（以下簡稱「薇美姿」）取得不俗的成績，市占率持續提升。

弗若斯特沙利文的資料顯示，以2020年全部口腔護理產品的零售額計算，薇美姿以5.3%的市場份額在中國口腔護理市場中排名第四。

從成立到上市，短短八年間，薇美姿何以在中國口腔護理領域占據如此重要的位置？

心悅第一次感受牙疼是在五歲，雖然平時很注意口腔衛生，但到了幼兒園大班時還是出現了齲齒。因為傷及神經，治療起來非常費時費力，心悅也第一次感受到牙疼的折磨。從此之後，她不敢吃糖，並且每天主動要求刷牙，並把這一理念傳遞給自己的孩子和身邊的朋友。

她的經歷並非個案。隨着我國國民生活水平的不斷提高，國民飲食習慣發生劇變，高糖分、精緻食物為主的食物攝入量增加，國人牙齒患病率增速明顯，且日益呈現出低齡化的趨勢。幼兒園的很多小朋友都被齲齒「盯上」，由於兒童在治療時的緊張與不配合，也增加了治療的難度。

圖 /攝圖網，基於VRF協議

丁香醫生2021年國民健康調研數據顯示，口腔問題已經位列國民健康困擾前5名。同時，人們對於口腔護理的意味正在覺醒。《第四次全國口腔健康流行病學調查》結果顯示，60.1%的受調查者具有口腔護理相關知識，84.9%的人對於口腔護理持積極態度。

除個人日益重視外，國家層面的政策出台也加速了行業的發展。《「健康中國2030」規劃綱要》提出，要推進全民健康生活方式行動，開展健康體重、健康口腔等專項行動，到2030年基本實現以縣（市、區）為單位全覆蓋。加強口腔衛生，12歲兒童患齲率控制在25%以內。

個人意識覺醒疊加政策利好，我國口腔護理行業迎來了發展的窗口期。弗若斯特沙利文的數據，中國口腔護理市場在2016年至2020年實現了穩定發展，其零售總額由人民幣496億元增至人民幣884億元，複合年增長率為15.5%。未來，隨着多元化口腔護理產品滲透率的提高及消費升級，中國口腔護理市場的零售額預計於2025年達至人民幣1522億元，自2020年起複合年增長率為11.5%。

市場規模的不斷擴大，使得賽道中的選手們加速成長。今年以來，行業迎來了「上市潮」。冷酸靈母公司重慶登康口腔護理用品股份有限公司正式提交招股說明書，擬在深交所主板掛牌上市。今年2月，舒客牙膏母公司薇美姿實業（廣東）股份有限公司向港交所遞交了招股書。

可以看到，以薇美姿為代表的本土企業，正以創新者姿態，掀起行業的新風潮，用更精細化的產品與豐富的產品組合進一步擴大市場。如在行業里率先切入兒童口腔護理市場，在多年的持續耕耘後，目前已走上差異化的發展路徑。

雖然市場盤子在持續擴大，但想在市場上獲得好名次並非易事。隨着口腔護理意識的提升，以及新消費時代的到來，口腔健康消費也正在悄然變化。

其一，消費者對口腔護理的需求更多元。牙齒護理不再是滿足於簡單的清潔需求，也不再局限於「牙刷+牙膏」的固定搭配。電動牙刷、沖牙器、美白牙貼、漱口水、牙粉等創新產品也走進人們的日常生活。

其二，賽道玩家對於消費者群體進行細分。如女士和男士、年輕人和老年人、兒童，不同群體對口腔護理的需求各不相同，如年輕人更看重的美白功能，男士則更關注去牙漬及牙齒敏感需求，兒童則更聚集在護齒、防蛀功能上。相應的，不同品牌也開始推出適合不同人群的多元化產品。

其三，口腔護理被賦予了時代意義，未來面臨着創新升級。當95後00後成為消費主力軍後，顏值經濟滲透到各行各業，口腔護理這個兼具美觀與社交等屬性的產品獲得更多消費者的青睞。

這時候，一家中國本土口腔護理企業站了出來，並成為行業的「急先鋒」。

從創立之初，薇美姿所倡導的就不只是單一的口腔清潔，而是創新性提出了「一站式口腔護理」的理念。旗下品牌舒客在中國率先提出「早晚口腔護理」理念並研發出早晚護理牙膏；舒客也是行業里首個為6個月至12歲之間不同年齡段兒童推廣口腔護理的品牌之一。

作為民族品牌，舒客不斷創新升級產品品類，致力於為消費者提供更全面的口腔護理服務。

招股書顯示，在產品多元化方面，舒客品牌產品線已覆蓋牙膏、漱口水、牙貼、口噴、電動牙刷、沖牙器等多品類。

同時，舒客延續了針對細分人群推出相應創新產品的思路。截至目前，舒客開發及銷售範圍涵蓋包括成人基礎口腔護理、兒童基礎口腔護理、電動口腔護理及專業口腔護理在內的四大口腔護理產品類別。憑藉全套產品組合，公司能夠實現全人群、全生命周期覆蓋，幫助消費者在不同的人生階段為其子女、配偶或其他家庭成員購買公司不同品牌的產品。

以兒童基礎口腔護理為例。與成人相比，兒童的口腔環境更為脆弱。因此，舒客在設計兒童產品時，首先考慮的是不同年齡段兒童牙齒的生長特點，開發不同階段適用的護理產品；此外，基於安全考慮，兒童牙膏的用料要求要比成人牙膏更高。如舒客寶貝兒童健齒系列牙刷所使用的刷柄採用符合美國FDA食品接觸材料檢測標準的材料製成，可以在保證清潔能力的同時，更好地呵護兒童口腔。

圖 / 薇美姿官網

在專業和技術層面，舒客寶貝益生菌兒童牙膏因物含益生菌、木糖醇和氟三重科學防護，可以有效減少蛀牙。這一創新，使該款產品在2021年底榮獲尼爾森IQ BASES突破性創新榜單「突破性創新優秀產品」稱號。

為了擴大品牌影響力及提升競爭力，薇美姿持續豐富產品矩陣。公開資料顯示，薇美姿有61款新產品及升級產品正在研發中，其中就包括了11款牙膏、9款漱口水、2款口腔噴霧劑、16款電動口腔護理產品、18款手動牙刷及5款其他新產品類別產品。

根據招股書顯示，截至最後可行日期，薇美姿共有112項專利，其中45項為發明專利，15項為實用新型專利及52項為外觀設計專利。此外，公司有25項專利申請正在審批中。

事實上，相比成人口腔健康，兒童口腔健康正受到更廣泛的關注，且任務更加艱巨。

原因有二：一是中國兒童基數龐大。國家衛計委數據，我國0-14歲兒童約有2.3億人，占全國總人口的16.6%，預計2024年兒童人口有望達到2.65億。二是牙齒護理的特性使然。很多兒童在乳牙時期就出現了蛀牙，如果不加強早期預防，很可能牙齒疾病會跟隨終生。

就此，「健康2030」在口腔衛生方面作出了明確的要求：即12歲兒童患齲率控制在25%以內。這一數據的背後，折射出來的是當下兒童患齲率數據並不樂觀。《第四次全國口腔健康流行病學調查報告》顯示，5歲兒童乳牙齲患率約70%；12歲兒童恆牙齲患率約34%。從這個角度來講，兒童的口腔健康護理，任重道遠。

薇美姿經過多年的發展，目前已成為中國最大的兒童口腔護理產品提供商，市場份額為20.4%（以2020年的零售額計）。弗若斯特沙利文的數據數據顯示，舒客寶貝在提供兒童安全口腔護理產品方面開創行業先河。舒客寶貝亦是首個為6個月至12歲之間不同年齡段的兒童推廣專業口腔護理的品牌之一。

但牙齒健康除了日常護理外，更在於用戶教育。兒童是特殊的群體，如何實現更廣泛的普及與教育？薇美姿給出了自己的答案：與中國兒童少年基金會共同成立「舒客兒童口腔健康」專項基金，發起「關愛小乳牙」項目等。

隨着舒客「關愛小乳牙」工程的正式啟動，「口腔關愛快車」大巴每年穿梭到達全國各大區域，深入學校開展兒童口腔護理公益宣傳活動，通過為兒童提供免費的口腔檢查和預防教育，培養中國兒童正確的護牙習慣，全面提升中國兒童的口腔護理的健康意識。

2021年，薇美姿發起高原兒童口腔健康護航計劃，攜手中國兒童少年基金會、理塘「甜野男孩」丁真、青苗兒童口腔走進高原，將兒童口腔健康教育輻射西部高原地區，為高原孩子帶去專業的口腔檢測、口腔護理理念及配套的口腔護理產品。同期開展的「點亮微笑」公益項目，走進東部地區學校開展上百場口腔護理課堂及口腔檢測活動，為當地學生帶來正確的口腔護理知識教育。

當然，對於薇美姿來說，公益並非簡單等同於一次捐贈、一個活動，它應該具有長期性和系統性。因此，舒客的公益步伐還同自身產品業務相生相長。

「舒客寶貝的初心就是關愛兒童口腔健康，讓每個兒童身心健康成長。」薇美姿集團董事總經理曹瑞安表示。「牙齒作為人體的重要器官之一，一旦損壞造成的影響是不可逆的。不僅會影響孩子的健康成長，也會影響孩子的面容正常發育，可能還會因此導致孩子產生自卑心理。」

官方資料顯示,薇美姿「關愛小乳牙」已經走過全國多個省市，口腔健康培育輻射了多個地區。

關於中國人何時開始刷牙的習慣由來，不少史書中都提到唐代時社會已經流行刷牙，但是，經人考證發現其實唐代更為流行的方法不是刷牙也是揩齒或漱口。在敦煌壁畫中有不少反映揩牙的畫面。經過一千多年的更迭，至近現代，中國人開始用清潔牙粉、牙膏、漱口水等產品清潔牙齒。

但在廣袤的中國大地，由於經濟發展水平不一，各個地區口腔護理觀念和習慣的發展進程也不盡相同。當都市消費者已經通過薇美姿一站式口腔解決方案加固自身口腔護理方案時，一些城鎮和鄉村還沒有完成日常護理的普及。這無疑是一項極其艱巨的任務。

一個成功的商業組織，其成功的標誌指標不再局限於單純商業層面，更需要兼顧商業和企業社會責任的雙贏。在新商業文明下，越來越多企業開始追求社會效益的最大化，企業社會責任在企業內部日益受到重視。在踐行社會責任的過程中，越來越多的企業開始明白，扶貧和公益絕不是單純的給錢給物，而是意識上的覺醒與習慣的養成。因為短期的「授人以魚」不如長期的「授人以漁」。

兒童口腔健康是一生健康的基礎，兒童口腔健康，必須從娃娃抓起。可以看到，在健康中國和鄉村振興的時代背景下，以薇美姿為代表的企業，正秉持「守護口腔健康，助力美好人生」使命，基於自身在行業深耕多年的優勢，積極引領公益行動，通過口腔科普教育，讓更多孩子樹立正確的口腔健康理念，切實助推健康中國戰略的加速度。