以下是關於她的真實故事：
文 | 郭子睿
編輯 | 常新
今年5月，胡云發現她所認識的十三行同行們開始做直播了。
胡云曾在十三行幹了11年，2015年她和妹妹一起在十三行「偷偷」開了家淘寶店。如今，這家姐妹淘寶店已和服裝廠穩定合作，規模化生產，公司規模超200人，並有自己的原創品牌。
不過，設計需要時間、生產線開工成本高昂，胡云的淘寶店還沒法完全自產自銷，因此胡云一直保持着固定時間去十三行拿貨的習慣。
「其實去年就有很多檔口趁樓管不注意的時候做直播，但現在大家好像也不管規定和『潛規則』了」，胡云最近一次去拿貨，甚至看到有些檔口直接在外牆上貼了主播招聘啟事。
此外，新中國大廈的7-8層已基本空置，客流銳減、高昂的租金壓力也讓其他樓層的許多旺鋪空置，還有些店鋪在營業時間拉上了休業時才會掛上的圍布。
長久以來，十三行作為全國規模最大的一級批發市場，內部有嚴明的行規——不做零售、不接散客，更不要提私下做電商、開直播。早在去年5月，十三行就有不少服裝檔口的老闆接到有蓋紅章的通知，檔口不允許直播和走播。
「接散客就是搶自己客戶的生意」，胡云說，「沒有人會做這種傻事，搬起石頭砸自己的腳」。
胡云隨即聯繫了幾個十三行的老相識，很快明白了大家開始做直播、開淘寶店、甚至尋找各種線上銷售渠道接散單的原因。
「疫情只是導火索，其實傳統服裝行業早就變天了。」
從十三行拿貨回來後，胡云一方面暗自慶幸自己轉型做電商比較早，另一方面又很心疼市場裡的那些老相識們。
2015年，胡云剛做淘寶時，十三行的同行們十分不解，「他們覺得我很傻，抱着現有的利潤不吃，偏要去做一些吃力不討好的事」。
在當時的十三行檔口老闆們看來，淘寶等渠道不僅單量分散，收入無法預估也讓他們頭疼。
更重要的是，作為一批，十三行直接對接工廠而後再批發給中小商戶，「這樣才符合市場規律」，做淘寶，相當於「既做裁判，又做選手，結果就是破壞規則」。
但奇怪的是，無論是新聞、還是其他十三行物流從業者的口中，大家都斷定十三行本身的發貨量並沒有減少。
這就意味着，十三行在悄然觸網、入淘，將生意搬到了線上，所以整體的發貨量沒有降。率先入淘的是此前長期依靠穩定二批、三批的中小檔口老闆——那些和淘寶、電商綁定緊密的檔口，不僅活得不錯甚至迎來擴張。
胡云是湖北仙桃人，18歲來廣東打工，最初在東莞某製衣廠做製衣女工。2006年胡云和前夫潮汕人阿勇組建了家庭——在溫飽不繼的時候，兩人的結合併不完全是因為愛情，更重要的是，胡云知道阿勇家族在十三行有多間檔口。
每天，珠三角大大小小、數以萬計的製衣廠生產的服裝，被送進十三行以及臨近的沙河、白馬、紅棉等批發中心，擺上貨架，南來北往的客，幾小時就能搶購一空發往各地。
「一手交錢，一手拿貨，一手賺錢」，胡云說，最開始十三行的生意只要你有門路進來，就不愁沒錢賺。大多數檔口老闆都分屬不同「商幫」、「家族」，不愁生意；也是坐賈最賺錢的時代……一句話，線下模式太賺錢了，老闆們也深諳此道。
圖 |2021年12月的十三行
2006年，胡云發現身邊有小姐妹開始做夫妻淘寶店，賺了不少錢；而胡云遠在武漢讀大學的妹妹胡麗經常讓姐姐幫自己和同學在十三行買衣服，讓胡云萌生了做淘寶的想法。但老公家人卻覺得「不靠譜，大學生能買多少」，不願意拿錢給胡云嘗試，覺得胡云是「不懂生意，不懂做人」，雙方開始產生爭吵。
2008年，美國的經濟危機順着產業鏈傳遞到了廣東。出口業務受到巨大影響，廣東境內許多工廠和眾多服裝實體店陷入倒閉浪潮。
也是那段時間，胡云的妹妹胡麗大學畢業計劃來廣東創業。
當時的綜藝節目《超級女聲》、以及各種韓國偶像劇風靡一時，年輕人開始追逐韓流服飾，不再滿足於市場上傳統、單一的服裝風格。胡麗成為嗅到新商機的年輕人之一，借着姐姐在十三行的便利，前來進貨轉到淘寶店上銷售。
當時胡云發現，來十三行採購的人變少了。那些沒貨、沒客戶的小店主們紛紛貼出「轉讓」的信息，一些偏僻的檔口直接淪為倉庫，現金流充裕的店鋪則趁機擴大自己的版圖，拿下了不少檔口。
「當時我就覺得線下生意也不如想象中的安全」，胡云說道。電商崛起的最直接反應是十三行周邊湧現了大量淘寶村，不到20公里的大源村後來成了全國第一個電商年交易額超百億元的淘寶村。
但胡云一直記得十三行「不做零售、不搶客戶生意」的行規，於是兩姐妹約定，淘寶店以胡麗的名義開，胡云只私下偷偷幫忙。
前夫得知後十分氣憤。在守着店面賺錢的十三行檔口老闆眼裡，電商只是「年輕人們的小把戲」，十三行遲早會恢復往日的繁華，「畢竟這裡是全國服裝的源頭」。
圖 | 每天數千噸服裝從十三行發出去
前夫從心眼裡看不起這些同散客無異、沒有固定檔口的淘寶商戶，「他們和投機倒把沒區別」。夫妻二人爆發了一次激烈的爭吵，前夫不允許胡云私下幫助妹妹做會「砸了自家門路」的事情。
在眾人都不看好的情況下，胡云的妹妹堅持在廣州荔灣租了一個小工作室，開始自己做淘寶。因為沒有足夠資金盤貨，胡麗的貨源多是十三行里沒人要的尾貨和斷碼，價格低廉。
為了避嫌，胡云也不敢用前夫身份拿貨，只能趕早挑貨，再找合適的時間回工作室和妹妹一起給衣服拍照、往淘寶店傳圖片、填快遞單號和發貨。
借着電子商務的東風，胡云妹妹的淘寶店生意逐漸起步，並準備擴張開始嘗試自己設計女裝、自己聯繫工廠生產。
看着妹妹幹得有聲有色，胡云開始考慮要不要徹底轉型做電商？
前夫堅決不同意胡云做淘寶的想法，更不敢讓十三行的人知道家裡有親戚在外做淘寶店。
「如果十三行有人知道我在外面做淘寶，就會有人對付我們檔口，下游也不會再找我們拿貨」，胡云說道。
圖 | 在十三行大部分商戶都不做零售
但現實不容許胡云再三猶豫。一方面，十三行租金漲幅巨大；另一方面，現有的服裝款式同質化競爭嚴重。
尤其是2013年《來自星星的你》熱播時，千頌伊的穿搭還沒下網絡熱搜，淘寶上數百家店鋪已經掛出同款穿搭供用戶下單，第二天就是拿着劇照來十三行進貨的賣家，沒過幾天十三行的店鋪里全是類似千頌伊的穿搭。
胡云感覺，十三行的話語權變了，「以前十三行賣什麼，市場流行什麼，現在市場流行什麼，十三行賣什麼」。
同質化競爭也導致了價格戰，「幾千家檔口都賣一樣的貨，那採購商當然買最便宜的」。
為了逃離價格戰，前夫嘗試過進多種款式的衣服。但多款、少量的銷售邏輯和以往不同，沒有快銷渠道，這些衣服大多淪為庫存，許多不願意妥協的檔口，則在這一輪變化中倒閉。
與此同時，胡云的妹妹胡麗則把淘寶店做得有聲有色。她不僅積極上淘寶推廣、淘寶直通車，同時利用會員卡制度綁定了老客戶資源，保證了穩定的客流量。胡麗還開始和工廠合作，一起做更符合時下年輕人審美的潮流服飾。
在十三行內部，一批地處十三行邊緣的小賣家則憑藉低租金的優勢，審時度勢開始和網紅合作，迅速擴張，蠶食十三行的市場。
看着前夫和其他十三行老闆一樣，依然一意孤行地守着這塊「電商孤島」，胡云有些絕望，「他們依然堅持繼續拿店、擴大規模，堅持認為市場的話語權還在十三行，像個老頑固」。
2015年，在幾次爭執不下中，胡云決定離開十三行和妹妹一起做淘寶店。姐妹二人的淘寶店在這輪紅利下迅速擴張，店鋪員工擴充到30多個人，約等於6個檔口的規模， 並開始嘗試產出自己設計的衣服。
「我從不後悔離開十三行」，胡云說。
以往那些嘲笑她的檔口老闆，要麼已經離開，要麼則也轉型做了淘寶，還有些人也開始研究服裝設計自己建廠生產，「淘寶上你找不到一個自稱來自十三行的檔口老闆，但他們在淘寶上其實早已無處不在。」
如今的1688上，活躍了1000多家十三行檔口，覆蓋50%線下頭部檔口。
這些頭部檔口背後的優質供給，通過1688這個產業帶的「入淘」橋頭堡，直接對接給了淘寶天貓上的賣家。通過1688，十三行正在加速挺進大淘寶。
2022年5月，已經有少部分淘寶商家能在工作檯「千牛」上看到一個還在「灰測」中的線下檔口專區，主要就是十三行檔口的貨，這些優質供給是通過1688「翻到線上」的。
儘管如今十三行依舊是服裝批發業的龍頭，可2022年4月的一則消息徹底改變了這裡。
當時，廣州因有確診患者曾有過十三行新中國大廈及其他的批發市場的軌跡，要求所有市場關閉、全員核酸。三天後，再度開門的十三行則遇到了最冷清的一幕——大部分旺鋪空置，因需要24小內的核酸才能進入營業場所，門可羅雀。
圖 | 十三行新中國大廈前的核酸採樣點
少數選擇堅持的商家開始直播零售求生，面對異樣的眼光，他們直言，「我們要活下去」。租金是他們的桎梏，也是他們留在這裡的理由。
有地推看準時機，走上前去勸說店主入駐，經營網店。檔口則老闆搖搖手，"不了，去找有能力的吧。「
「有能力的在哪裡？」
老闆指指門外堆積的包裹，「人家去做淘寶咯。」
在大時代下，每一個小人物都值得被看見，每一個小人物都不普通。
我們關注每一個垂直行業的參與者、親歷者，
將視角切換到這些參與到時代變遷、企業進化的人群身上，
通過更專業細膩的筆觸，讓更多人看見更多人。
先後榮獲
2021年百度百家號優質成長力作者
2021年度鳳凰新聞大風號影響力TOP50作者
2021年度網易新聞網易號年度影響力作者
2020年度鈦媒體年度十大作者
2020年度騰訊新聞企鵝號優秀內容合作夥伴
2020年度ZAKER影響力排行榜最有價值作者
……
如您有合適的作品，可將稿件直接發給fangyuanjing2019@163.com
稿件一經採用發布，即刻支付稿費。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
合作媒體平台
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
留言列表