2018年下半年，@唐藝 開始在抖音發布視頻，3年多時間積累3363.2萬粉絲，目前是抖音最火的歌手。近一年漲粉2000多萬，近90天預估GMV高達1.2億，其中，1月6日進行的年貨節直播GMV約2074.5萬元，位列抖音日榜第2。在才藝主播眾多、行業競爭加劇的情況下，唐藝如何做到既漲粉又帶貨？才藝主播那麼多，為何@唐藝 火出圈？
三年前，唐藝還是一位街頭歌手。三年後，趕上戶外直播浪潮播的她，成為抖音人氣最高的LIVE主播。
據《瀟湘晨報》消息，2020年12月26日晚上，唐藝在抖音的粉絲量突破900萬。而到2022年2月，她的粉絲量已達到3300多萬，也就是說，一年多的時間裡，單賬號漲粉超2400萬，這是一個十分驚人的數據。@唐藝 做了什麼？一是定期發布短視頻，從2018年8月至今，其抖音一共更新了 560條視頻，幾乎都是演唱、和粉絲互動的現場視頻。在這些視頻中，有多條點讚量超過100萬。唐藝演唱的歌曲多為抖音神曲（如《錯位時空》）、個人原創作品（如《不念不問》），曲目的風格比較多元化，以情歌為主，民謠、爵士、RAP等也有出現。從這些視頻里，卡思觀察到，唐藝的出鏡形象偏颯爽大女人風格，這種風格在秀場直播里擁有鮮明的辨識度。
唐藝的長相便明艷成熟，穿搭風格亦如此。一頭飄逸的長髮是特色。衣着通常是白色襯衫、西裝套裝、牛仔套裝、皮褲，透出幹練灑脫的氣質。
在直播間裡，唐藝的形象也常常是精力充沛、情緒高亢的，可以稱之為「狂浪式」主播。她的嗓音渾厚，有滄桑感，唱歌的時候通常會大幅度跳動，滿面笑容，給人力量感。最近3個月，唐藝淨增粉絲369.3萬，幾乎都來自直播間。
整體看來，唐藝展現了自由自在的大女人姿態，這種風格吸引到了大量忠實的女粉絲。
粉絲畫像顯示，和一般才藝主播不同，她的女粉比例達到38.07%。對於一個3000多萬粉絲的賬號來說，這部分女粉的數量亦不可小覷。
視頻評論區中，女粉表現得更為活躍。在一則新歌發布的視頻下方，粉絲稱呼唐藝「老闆 」，常見的讚美是「天南地北，老闆最美」；還有粉絲評論稱，「這就是我認識的唐藝，一個最有韌勁的金剛葫蘆娃」。
此外，唐藝的粉絲中，31-40歲的人群占比最高，達到43.06；其次是41-50歲的人群，占比26.97%；51歲以上的人占比為11.61%。由此看來，唐藝吸引了大量「叔叔阿姨」類粉絲。在城市分布上，粉絲多集中在重慶、上海、成都、蘇州、深圳、長沙、廣州等一二線城市。
除了和粉絲在直播間的互動，積累了較高人氣的唐藝，也和政府在城市營銷方面展開合作，這使其進一步提升了線下知名度。
2021年5月，湖北鍾祥採用「音樂x直播x文化旅遊」的模式，邀請唐藝現場表演和直播。巨量引擎團隊還配合唐藝定製了多段口播視頻、一部沉浸式鍾祥文旅宣傳短片。活動啟動前夕，抖音還給予了「唐藝x鍾祥」定製海報開屏曝光資源位。@悠遊鍾祥 抖音視頻截圖
但爆紅之後，網友對唐藝的評價也並非全然向好。伴隨着影響力進一步出圈，這種"用力過猛"的風格也讓一部分人心生不滿，「沒有感情，只有高音」「所有的歌感覺都是一個味道」。
因此，我們常常能在唐藝的評論區看到類似的留言：「抖音不要再給我推了。」
3個月GMV1.2億，帶貨神話能否持續？
如前文所述，唐藝吸引了大量中老年女性粉絲，她們的購買力較強、購買需求也比較旺盛。數據顯示，最近3個月，唐藝共進行了100場直播，其中48場為帶貨直播，累計GMV大約1.2億元。直播間觀眾中，女性占比39.44%，和其賬號粉絲畫像基本一致。唐藝的帶貨砝碼是什麼？卡思認為，不可忽視的亮點是粉絲粘性高、選品匹配度高。配合粉絲畫像和需求，在帶貨品類上，她主推食品飲料，該品類占比達到55.03%，近90天累計GMV約為3958.8萬；其次是家居用品和個護家清，GMV分別為2276萬、2254.9萬。以其1月6日的年貨節直播為例，單場GMV約2074.5萬，是其近3個月帶貨成績最好的一場。卡思試圖分析唐藝的帶貨方法。當天，唐藝共進行了兩場直播，總時長達到3小時41分，總觀看人數超過1200萬，平均在線人數超6萬，平均客單價為96.5元，GPM（千次觀看成交額）達到1898.2元。當天銷量TOP3的商品分別是紅小廚整切菲力牛排（GMV約227.1萬）、萬利達全息彩屏破壁機（GMV約171.8萬）、小米10S 5G手機（GMV約125.3萬）。值得注意的是，單價95元的全國移動話費充值卡GMV約91.6萬元，購買轉化率達到96.53%。得益於年貨節平台的流量暴漲、高客單價的數碼產品，這場直播最終取得了驕人的成績。高粘性的粉絲是主播最堅強的後盾，也是最大的資本。通過做好短視頻和直播，積累龐大粉絲體量，再通過直播帶貨、城市營銷等方式變現，當下唐藝走出了一條令人艷羨的花路。但才藝主播的競爭日趨激烈，勢如破竹的流量能否持續，關鍵點仍在於粉絲粘性。唐藝未來的帶貨表現，我們還將持續關注。
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