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口述/劉潤 文案/ 姜山 剪輯/ 萬青 責編/ 小新
你有沒有想過這個問題？
到底是先有價格，還是先有產品？
科特勒認為：先有價格。而產品，是讓價格顯得合理的工具。
比如房地產，你蓋一棟樓，你是先定價，還是先蓋房子？
先定價。
這個地方均價3萬元一平，我要蓋一棟6萬一平的樓。
怎樣才能讓這個6萬元顯得合理？
做與眾不同的高端設計，加上牆體恆溫，加上中央新風，加上獨特設計……
這樣能賣到6萬嗎？
可能還是不行？再想想還能做什麼。
如果是先蓋房子再定價，你連要不要加上牆體恆溫都不知道。
比如你開餐館，你先想的不是我做川菜、粵菜還是小龍蝦，而是我定位人均消費多少？
100、300、還是50？
如果是300，我做什麼能讓消費者覺得300元值？
口味不同？貨源不同？廚藝不同？裝修不同？
和其他人均300的餐廳，我有什麼優勢？
這麼設計後，我能賺錢嗎？
比如你開舞蹈培訓，你不要先想我的瑜伽館選址在哪裡，而是要先想，我打算每次收費多少？300？400？還是500？
如果是500，和其它500的相比，我不同在哪裡？
怎麼設計產品，消費者才覺得值？
消費者覺得值了，我的成本讓我還能賺錢嗎？
定價，是逼着你定位。
我是劉潤，我會在視頻號里為你提供商業洞察，管理案例和個人成長的內容。
我在得到APP開創了私人商學院《5分鐘商學院》至今有超過50萬學員。
以前我是給CEO們面對面講課，一年有100多天在給企業上課。現在我會把自己的思考用視頻的方式分享給你。
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